تقنيات البرمجة اللغوية العصبية السرية. داني ريد - تقنيات البرمجة اللغوية العصبية السرية

نجاحك يعتمد عليك فقط. لقد منحتنا الطبيعة قدرات فريدة تتيح لنا تحقيق كل ما نحلم به. كل ما عليك فعله هو تحمل مسؤولية أفعالك وأفكارك والتحكم في حياتك. ولكي يتحقق كل ما يدور في ذهنك، ادرس تقنيات البرمجة اللغوية العصبية. بعد أن أتقنتهم، ستتمكن من العثور على طريق سهل لتحقيق هدفك، والتخطيط لأفعالك وإجراءاتك، وتصبح روح الشركات، والتفاوض بنجاح، وإدراك الإخفاقات بشكل صحيح، والعيش بسهولة وببهجة.

الفصل الثالث. تقنيات البرمجة اللغوية العصبية الكلاسيكية التي ستغير حياتك

البرمجة اللغوية العصبية لديها العديد من التقنيات المختلفة لحل مجموعة واسعة من المشاكل. دعونا نتعرف على بعض منهم.

3.1. تقنية تغيير المعتقد

لقد ناقشنا أنا وأنت بالفعل موضوع أن كل شخص لديه خريطة رؤيته الفردية للعالم، وجميع أفعالنا مبنية على المعتقدات التي لدينا. لكن معتقداتنا الشخصية هي التي تحد من تحقيق النتائج الضرورية. على سبيل المثال، نحتاج إلى تحقيق شيء ما، ونبدأ في اختيار الطرق لتحقيق هدفنا، ونمرر هذه الأساليب المختارة من خلال غربال معتقداتنا. نحن نعتبر بعض الأساليب مقبولة بالنسبة لنا، وبعضها مستحيل ببساطة، لأنها لا تناسب معتقداتنا. لكن معتقداتنا هي شيء شخصي بحت، وأحيانا تكون معتقداتنا هي التي تمنعنا من البدء في عيش حياة كاملة في هذا العالم. لقد تشكلت جميع معتقداتنا نتيجة لبعض المواقف، لكن الأحداث أو المواقف لا يمكن أن تكون جيدة أو سيئة، فنحن نجعلها بهذه الطريقة، ونمررها من خلال منظور تصورنا للواقع المحيط.

لذلك، لتغيير معتقداتك، أعد التفكير في الوضع الحالي، واجمع الحقائق الإيجابية عنه، واكتشف الحقائق السلبية بعناية. ربما ستقتنع بعد ذلك بأن آرائك الحالية غير صحيحة. إذا كنت لا تزال تجد صعوبة في التخلص من معتقداتك، على الرغم من أنك أدركت أن اعتقادك خاطئ، فاستبدله بمبدأ آخر، وركز عليه، وابدأ في تكراره بانتظام، ولكن مع لمسة من التفاؤل. بحلول نهاية الشهر من القيام بهذا التمرين، ستكون معتقداتك قد تغيرت.

3.2. تقنية "التثبيت".

ربما لاحظت أنه خلال المخاوف اليومية، عندما تنغمس في روتين الحياة اليومية، تبدأ فجأة في تجربة طفرة عاطفية قوية، دون أن تفهم من أين أتت فجأة.

اتضح أن كل شيء بسيط للغاية. في مكان ما قريب، بدأت الموسيقى المألوفة فجأة في الظهور، مما يثير ذكريات ممتعة فيك، ومن هنا يأتي الارتفاع العاطفي. لقد نجحت آلية "التثبيت" في نفسك. يمكن أن تسبب "مراسي البرمجة اللغوية العصبية" مشاعر إيجابية وسلبية. يمكن تثبيت "المراسي" بشكل مصطنع. على سبيل المثال، جداتنا، حتى لا ننسى بعض الأحداث، ربطت عقدة على المناديل. في الوقت الحاضر يمكنك أن ترى كيف يرسم بعض الناس صليبًا على أيديهم حتى لا ينسوا شيئًا ما. العقد والصلبان هي أيضًا "مراسي" لتذكر الحدث المطلوب.

يتم استخدام تقنية "التثبيت" هذه في العديد من المواقف. جوهرها هو على النحو التالي. يربط الشخص دائمًا بعض الإجراءات والظروف والمواقف والأماكن والصور والموسيقى مع الحالات العاطفية (الإيجابية أو السلبية) التي تثيرها فيه. باستخدام هذه الحقيقة، يمكنك أن تتعلم على وجه التحديد كيفية إحداث الحالة الذهنية اللازمة ليس فقط في نفسك، ولكن أيضًا في الأشخاص الآخرين.

هذه التقنية بسيطة جدا.

أولا، حدد الحالة، ما هي المشاعر التي تريد تجربتها في الوقت الحالي.

ثم تذكر الموقف والصورة والظروف التي واجهت فيها هذه المشاعر.

تعمق تدريجياً في ذكرياتك، وتذكر كل التفاصيل الممتعة، وستشعر بنفس المشاعر التي مررت بها لأول مرة في تلك المواقف. بمجرد أن تبدأ في تجربة المشاعر التي تندفع إليك، قم بخدش أو ضرب أو قرصة جزء من جسمك، على سبيل المثال، معصمك.

كرر هذا التمرين عدة مرات، مع لمس نفس المنطقة من جسمك دائمًا.

نهاية الجزء التمهيدي.

تم إنشاء تقنيات البرمجة اللغوية العصبية (NLP) لمساعدتك في إدارة عقلك الباطن. يتم استخدامها كعلاج، وعلاج مجموعة متنوعة من الرهاب والمخاوف. ولكن يمكن أيضًا استخدام هذه التقنيات للأذى: للتلاعب، والإيحاء برغبات الآخرين، وما إلى ذلك. ولحماية العقل الباطن من التدخل، يدرس الناس تقنية البرمجة اللغوية العصبية ويطبقونها في حياتهم.

ظهور نظام البرمجة اللغوية العصبية

تم تطوير أساليب البرمجة اللغوية العصبية للتأثير على الناس مؤخرًا نسبيًا. منذ حوالي 40 عامًا، قام المعالجون النفسيون ريتشارد باندلر، وجون جريندر، وجريجوري بيتسون بجمع بيانات حول تقنيات البرمجة اللغوية العصبية من خلال البحث في العمل على علاج الجلستات، والعلاج الأسري، والتنويم المغناطيسي.

وبعد تلخيص النتائج، قاموا بإنشاء نظرية علمية حول التأثير على النفس البشرية من خلال برمجة العقل الباطن للفرد. تشمل أساليب التأثير في البرمجة اللغوية العصبية نسخ اللغة اللفظية وغير اللفظية، حيث يعتمد تصور العالم على المستقبلات والأعضاء الحسية، والتي تتغير المعلومات منها أثناء المعالجة تحت تأثير التحولات العصبية واللغوية.

ولا تزال الأبحاث حول التأثيرات على البشر مستمرة. يدرس عالم النفس ديني ريد في كتابه "التقنيات السرية للبرمجة اللغوية العصبية" التلاعب في المجتمع الحديث. في العالم الحديث، يتم استخدام هذه التقنية في العديد من مجالات الحياة. أمثلة على استخدامه:

• تقنية البرمجة اللغوية العصبية للعمل مع العقل الباطن.
• تقنيات البرمجة اللغوية العصبية في التواصل؛
• الأساليب القتالية لتأثير البرمجة اللغوية العصبية.

طريقة البرمجة اللغوية العصبية مطلوبة في علم النفس والشؤون العسكرية والمفاوضات. تعد البرمجة اللغوية العصبية من أكثر الطرق فعالية للتأثير على الإنسان. إن التكتيكات التي يدرسها علماء النفس تعمل أيضًا في الحياة اليومية.

علم النفس البرمجة اللغوية العصبية

أصبحت أساليب تأثير البرمجة اللغوية العصبية في علم النفس العملي فرعًا منفصلاً. وتستخدم تقنياته الرئيسية كعلاج نفسي للتخلص من الرهاب والاكتئاب والمخاوف والذكريات المؤلمة. إذا تم إنشاء تصور سلبي للعالم فقط في العقل الباطن للشخص، فبفضل أساليب التأثير في البرمجة اللغوية العصبية، يمكن إعادة برمجة الشخص على تصور إيجابي.

مثال على عمل فني: عُرض على الموظف وظيفة جديدة، بأجر أفضل، ولكن أيضًا بمسؤولية أكبر. وتحت تأثير الخوف وعدم الثقة بالنفس تخلى عما يريد.

إن العقل الباطن، الذي يختزن ذكريات غير سارة عن الإخفاقات في العمل أو التجارب السيئة، يشكل موقفاً في رأس الفرد بأنه غير قادر على المزيد. لكن تقنية البرمجة اللغوية العصبية قادرة على إعادة برمجة العقل الباطن للإنسان بحيث لا يكون للمعتقدات القديمة أي سيطرة عليه.

أساليب وتقنيات التأثير

تم تصميم أساليب البرمجة اللغوية العصبية لمساعدة الأشخاص على استخدام قدرات عقولهم.

هناك العديد من التقنيات الأساسية:

• حصره؛
• الاستراتيجيات اللغوية (مصاحبة استخدام الآخرين)؛
• إعادة الصياغة؛
• تقنيات البرمجة اللغوية العصبية (الأساسية)؛
• علاقة؛
• معايرة

حصره

في البرمجة اللغوية العصبية، يتم استخدام تقنيات التثبيت البسيطة باستمرار، وهي واحدة من أكثر التقنيات شيوعًا. إنه يبرمج منعكسًا مشروطًا، أي أنه يخلق "مرساة" في العقل الباطن للشخص. تنشأ ردود الفعل المشروطة في مرحلة الطفولة وتتشكل طوال الحياة.

تظهر من تلقاء نفسها: يستمع الفرد إلى أغنية أثناء التجارب السلبية. ينشأ فيه انعكاس، فعند الاستماع إلى نفس الأغنية، ولكن بحالة مختلفة، يكون لدى الشخص قسريًا نفس المشاعر السلبية التي ترسخت في عقله الباطن خلال تلك الفترة من الحياة.

ستساعدك تقنيات البرمجة اللغوية العصبية العملية على اختيار المنعكس الذي يحتاجه الشخص، أي. ضع "مرساة" برسالة إيجابية. تم إنشاؤه من أجل تسجيل اللحظة المناسبة في حياته في ذاكرة الشخص. يتم تعزيز المرساة من خلال الارتباط بما يريد الشخص أن يتذكره، وبالتالي تثبيته في العقل الباطن - وهو المورد الذي يعمل على إصلاح المنعكس في الرأس. يمكن أن تكون أغنية، رائحة، أو الصور.

إعادة صياغة

إن استخدام إعادة الصياغة في البرمجة اللغوية العصبية سيسمح للفرد بتغيير معنى الظاهرة أو تغيير رأيه بشأنها أو موقفه تجاهها. وتساعد هذه التقنية على التفكير بإيجابية، حتى لو كان الشخص على علم بسوء الوضع.

يتم الأمر على النحو التالي: المرأة غير مرتاحة للوضع الذي تكون فيه سجادتها المفضلة متسخة دائمًا بأحذية أطفالها المتسخة. لا تستطيع السيطرة على غضبها وتوبخهم باستمرار.

يُطلب منها أن تتخيل أنها ستبقى وحيدة في لحظة ما، لكن السجادة ستكون دائمًا نظيفة تمامًا. لقد أدركت أن السجادة المتسخة مجرد شيء صغير وسيصبح من الأسهل التعامل مع الجريمة. ستكون نتيجة إعادة الصياغة تغييرًا في الموقف تجاه موقف غير سار سابقًا.

أرجوحة البرمجة اللغوية العصبية

طريقة التأثير على الشخص، تعد البرمجة اللغوية العصبية (NLP) أسلوبًا عالميًا للتأثير. يساعد على تغيير وضع الحياة أو الدور الذي اختاره الفرد. تقنية التأرجح تحمل فكرتين.

الأول هو صورة أو موقف أو عادة يجب التخلص منها.

والثانية هي الحالة التي يرغب الفرد في اكتسابها. تعمل التقنية على النحو التالي: يريد الشخص التخلص من عادة التدخين. سيكون عليه أن يتخيل الصورة أو التجارب التي يربطها بالتدخين. ثم يتخيل الشعور أو الصورة التي يريد الحصول عليها بدلا من العادة السيئة.

يحدث الأمر بهذه الطريقة: يتخيل الشخص شاشة ضخمة تصل فيها يد سيجارة إلى فمه. ثم يتم وضع صورة صغيرة بجانبها حيث يقف شخص سعيد بدون سيجارة. عندما تصبح كلتا الصورتين جاهزتين، يتم تبديلهما فجأة. تظهر اليد على شاشة صغيرة وتتلاشى تدريجياً. تتكرر مثل هذه التلاعبات بالوعي عدة مرات.

علاقة

العلاقة هي إنشاء اتصال وعلاقة ثقة بين فرد وآخر من خلال المحادثات والمساعدة والاحترام. حالة الاتصال مع شخص آخر هي علاقة ودية أو رومانسية، والتواصل الوثيق. تشير قواعد تقنية البرمجة اللغوية العصبية لإقامة العلاقة إلى الحاجة إلى تقليد السلوك اللفظي وغير اللفظي للمحاور. يمكن أن يكون:

• يطرح؛
• صوت؛
• كلمات؛
• تعابير الوجه

يعد استخدام تقنيات التواصل ضروريًا في معظم الحالات لإنشاء اتصال مع شخص ما. كما يتم استخدامه أثناء العلاج النفسي لإقامة علاقة مع العميل، أي من أجل تحقيق الثقة على مستوى اللاوعي.

معايرة

طريقة أخرى للتأثير - المعايرة - هي نوع من جمع المعلومات حول كائن ما. تتم دراسة الطريقة التي يعبر بها الشخص عن الاتفاق والخلاف.

وللقيام بذلك، تُطرح على الفرد أسئلة مباشرة لا يمكنه الإجابة عليها إلا بـ "نعم" أو "لا". أثناء الدراسة، يتم تسجيل التغييرات في صوت الفرد وتعبيرات الوجه والإيماءات.

بعد ذلك يتم تحديد نوايا الموضوع. ستساعد نتائج الملاحظة في تحديد مدى ارتباط الفرد بمقترحات معينة.

هذه التقنية مطلوبة في التسويق وستكون مفيدة في علم النفس أثناء العلاج. وبمساعدة المعايرة يتم تحديد رغبات الفرد وردود أفعاله، وبعد ذلك يتم بناء صورة تعمل وفق أنماط معينة من السلوك.

طرق التلاعب

يستخدم التلاعب لغرس رغبات أو أفكار شخص آخر في شخص ما. أساليب التأثير في البرمجة اللغوية العصبية لها رسائل إيجابية أو سلبية. ويستخدم التلاعب بهذه الطرق في صناعة السوق والإعلان.

يتم الأمر على النحو التالي: تحتاج الشركة إلى العملاء لشراء المياه المعدنية منهم. باستخدام المعايرة، يقومون بإنشاء منتج مطلوب. ثم تقوم الشركة بإنشاء علاقة بينها وبين عملائها. بعد ذلك، يتم إنشاء إعلان، ويتم إضافة الإرساء إليه.

سوف يحتوي على صورة أو موقف من شأنه أن يخلق "مرساة" في العقل الباطن ويربط الارتباط اللازم به. ولهذا يمكن استخدام صورة الفتاة التي أرادت أن تشرب بسبب الحر، ولكن لا شيء يروي عطشها.

وفقط من خلال شرب المياه التي تبيعها هذه الشركة تمكنت من إشباع رغبتها. التثبيت سيجبر الأشخاص الذين شاهدوا هذا الفيديو على شراء الماء، الذي يبدو لهم أنه يروي عطشهم أفضل من غيرهم. لتجنب مثل هذه التلاعبات، قم بدراسة التقنيات السرية للبرمجة اللغوية العصبية لداني ريد.

داني ريد

تقنيات البرمجة اللغوية العصبية السرية

© نسخة إلكترونية من كتاب إعداد لتر، 2014

مقدمة

تقول الحكمة القديمة أن النفس البشرية مظلمة. ولذلك لم توجد حتى الآن تقنية تعمل مع النفس البشرية للتأثير عليها وتصحيحها وشفاءها. بالطبع، كان المعلمون والأطباء والكهنة اللامعون الذين يمكنهم التأثير بطريقة أو بأخرى على المادة الدقيقة موجودين في جميع الأوقات، لكن هؤلاء الأشخاص كانوا نادرين. ظهرت تقنيات خاصة للعمل مع الوعي البشري، مع "أنا" الداخلية لدينا، في القرن العشرين. تعتبر البرمجة اللغوية العصبية (NLP) من أكثر التقنيات فعالية في مجال التحليل النفسي.

الفصل الأول. ما هي البرمجة اللغوية العصبية؟

البرمجة اللغوية العصبية هي نظرة جديدة لحياتك، والتي يمكنك أن تعيشها بسرور، وليس كما يجب أن تئن من أن مثل هذا المصير أو الكارما قد حل بك. وإذا كان لديك ما يكفي من الشجاعة والمثابرة، فمن خلال إتقان تقنيات البرمجة اللغوية العصبية، يمكنك حتى إدارة حياتك الخاصة.

1.1. البرمجة اللغوية العصبية - اتجاه في الطب النفسي وعلم النفس

الفرق من علم النفس الكلاسيكي هو أن أخصائي البرمجة اللغوية العصبية لا يصحح مشاكلك ولا يحاول تصحيحك. إنه ببساطة يدمج في وعي الشخص النموذج الضروري للسلوك الذي لن يكون للمشاكل فيه مكان، مما يوفر للمريض خيارًا أوسع من الحلول لمشكلة مثيرة.

للمقارنة. لتخليص المريض من مشكلة أو رهاب، يقوم الطبيب النفسي أولاً بدراسة جميع أسباب حدوثه وآلية تطوره بعناية. ثم، للقضاء على المشكلة، يحاول تغيير هذه الآليات التي تعمل في العقل البشري. في بعض الأحيان يضطر المرضى إلى الذهاب إلى طبيب نفساني لعدة سنوات ولكن دون جدوى. لن يقوم متخصص البرمجة اللغوية العصبية بتصحيح رهابك، بل سيحاول تغيير سلوكك وأفكارك حتى لا يكون له مكان في حياتك.

تدرس البرمجة اللغوية العصبية بنية التفكير البشري وإدراك العالم. بالطبع، هذه البنية ليست صيغة رياضية صارمة، ولكن مع ذلك، يمكن دراستها وفهم كيفية عملها.

كل شخص لديه رؤيته الفردية للعالم، ورأيه الخاص حول هذا الموضوع، وبالتالي رد فعل مميز على البيئة. هناك واقع موضوعي، لكن حواسنا (اللمس، الشم، الرؤية، السمع) لها حدود وغير قادرة على إدراك الطيف الكامل من الأصوات والألوان والروائح، لذلك ليس لدينا سوى فكرة تقريبية عن الواقع من حولنا . علاوة على ذلك، يرى كل منا العالم من خلال نظارات ثقافته وتربيته وشخصيته. كل شخص له رؤيته الخاصة، تختلف عن الآخرين، ذلك يعتمد على مكان الإقامة، الجنس، التعليم. على سبيل المثال، الأشخاص من جنسية مختلفة، وتاريخ مختلف، وثقافة مختلفة، سيكون لديهم رؤية مختلفة للعالم.

مع الأخذ في الاعتبار كل هذه الميزات، يمكننا أن نستنتج أن خريطة رؤية العالم لكل شخص محدودة وفريدة من نوعها وفردية. إن خريطته الخاصة هي الحقيقية والأكثر أصالة وحقيقية بالنسبة له. بالطبع، قد تكون هناك خرائط "ودية" للعالم تكون "مريحة" للتفاهم وتوفر فرصًا إضافية. ونتيجة لذلك، فإن الشخص، الذي يأخذ كأساس خريطته وبعض التفاصيل من خريطة الرؤية الودية للعالم، يختار الطريقة المثلى للسلوك لنفسه. أي أن سلوك الإنسان يعتمد على معتقداته ومفاهيمه الداخلية.

من الناحية العلمية، البرمجة اللغوية العصبية هي "دراسة بنيات التجربة الذاتية للشخص." بكل بساطة، يدرس متخصصو البرمجة اللغوية العصبية كيف يختبر الأشخاص المختلفون الواقع ويتصورونه، ونوع رد الفعل لديهم تجاه الواقع المحيط.

بمساعدة البرمجة اللغوية العصبية، يمكنك توجيه العميل إلى النتيجة التي يحتاجها، ومساعدته في إعادة تقييم سلوكه، وعلاقاته مع الآخرين، أي مساعدته في إنشاء صورة الشخص الذي يحلم به. يمتلك متخصص البرمجة اللغوية العصبية في ترسانته مجموعة جاهزة من التقنيات المثبتة والمناسبة لأي مناسبة. على سبيل المثال، إذا كان لديك خوف من المرتفعات، فبمساعدة البرمجة اللغوية العصبية، سيقوم أحد المتخصصين باختيار تقنية لك حتى لا يكون لهذا الرهاب مكان في حياتك. تساعد تقنيات البرمجة اللغوية العصبية على فهم أي مشاكل تنشأ في وعي الإنسان، وتقوم بسهولة وسرعة بإجراء تغييرات عميقة ودائمة في كل من سلوك الناس ومعتقداتهم. لقد طورت البرمجة اللغوية العصبية تقنيات تسمح لك بتغيير أفكار الشخص وسلوكه ومعتقداته بسرعة وفعالية كبيرة وتحقيق النتيجة المرجوة.

وبطبيعة الحال، هذه العملية معقدة وطويلة وتتطلب التفاهم المتبادل الكامل والثقة بين العميل والطبيب النفسي.

البرمجة اللغوية العصبية هي وسيلة لإدراك العالم، ولا يتم اختراع أي شيء فيها بشكل خاص. جميع الأساليب المطورة هي نتيجة ملاحظات طويلة المدى للسلوك البشري وردود أفعاله تجاه الواقع المحيط. نظرا لأن معتقدات ووجهات نظر كل شخص ذاتية، فإن مهمة المتخصصين في البرمجة اللغوية العصبية هي إظهار العميل أن خريطة العالم الخاصة بهم ليست على الإطلاق الواقع المحيط. البرمجة اللغوية العصبية تعمل مع المعتقدات والتصورات الذاتية، إذا قمت بتغييرها، فإن السلوك البشري سوف يتغير.

تم إنشاء البرمجة اللغوية العصبية في الأصل لدراسة تفكير الأشخاص الموهوبين والناجحين؛ حاول متخصصو البرمجة اللغوية العصبية فهم مدى اختلاف العباقرة عن الأشخاص العاديين. بفضل تقنيات البرمجة اللغوية العصبية، تمكنوا من تحديد جوهر التفكير الناجح ويحاولون تعليم الآخرين كيفية استخدام مخططات مماثلة لتحقيق نجاحهم الشخصي.

1.2. البرمجة من أجل النجاح

"اكتشف ما يعرفه السحرة العظماء، ولن يكون سحرًا بعد الآن."

(ر. باخ "الأوهام")

والمعرفة حقا هي القوة. يمكن التعبير عن معنى هذا الكتاب بشكل مختلف. إذا تعلمت سر الأشخاص الناجحين، فسوف يأتيك النجاح. إذا أتقنت معرفة المحترفين، فسوف تصبح أنت سيدًا عظيمًا في مهنتك. اكتشف سر العباقرة - ستصبح عبقريًا بنفسك.

البرمجة اللغوية العصبية.

مصطلح "البرمجة" يثير قلق الكثيرين ويدفعهم بعيدًا عن هذا المجال من علم النفس العملي والعلاج النفسي. دعونا ننظر إلى معنى هذه الكلمة. ما هي البرمجة؟ البرمجة هي سلسلة من الإجراءات بهدف الحصول على بعض النتائج.

نواجه هذه التعليمات خطوة بخطوة كل يوم تقريبًا في حياتنا، على سبيل المثال، عند قراءة وصفات الطهي، وتعليمات الأجهزة المنزلية، عندما نتعلم بعض المهارات. الوصفات والتعليمات والتقنيات والتوصيفات الوظيفية لا تنفرنا، لكن كلمة "برمجة" تضعنا على الفور في حالة تأهب. لكن البرمجة هي ببساطة برنامج أو سلسلة من الإجراءات التي من شأنها أن تساعد في تصحيح سلوكنا وتغيير رؤيتنا الذاتية للعالم.

نحن لسنا خائفين من اليوميات عندما نخطط لوقت عملنا، والبرمجة اللغوية العصبية ليست أكثر من عملية إعداد برنامج لأنشطتنا وسلوكنا. البرمجة اللغوية العصبية هي تحديد تلك الإجراءات المتسلسلة التي يقوم بها الأشخاص الناجحون في رؤوسهم، وتعميم ووصف تجربتهم لنقلها إلى أشخاص آخرين، أي إنشاء "تعليمات"، و"تقنيات" السلوك لتحقيق النجاح في بعض الأمور. نوع النشاط.

البرمجة اللغوية العصبية موجودة منذ ما يقرب من 35 عامًا وتحظى بشعبية كبيرة في العديد من البلدان المتقدمة. على سبيل المثال، في النمسا وسويسرا وألمانيا، يتم الاعتراف رسميًا بالبرمجة اللغوية العصبية كمجال للعلاج النفسي. في فرنسا، تتم الموافقة على بعض معايير البرمجة اللغوية العصبية على مستوى الدولة. يوجد في الولايات المتحدة ما يقرب من مائة منظمة رسمية تشارك في البرمجة اللغوية العصبية، وفي ألمانيا يوجد 70 مركزًا كبيرًا للبرمجة اللغوية العصبية، بل وهناك معاهد تقوم بالبحث وتطوير تقنيات البرمجة اللغوية العصبية وتطبيقها في مختلف المجالات. في الغرب، العديد من الشركات عند تعيين موظفين جدد، تعطي الأفضلية لأولئك الأشخاص الذين لديهم شهادة كمتخصص في مجال البرمجة اللغوية العصبية.

في روسيا، بدأت البرمجة اللغوية العصبية للتو في التطور، ولكن في موسكو وسانت بطرسبرغ توجد بالفعل مراكز رسمية للبرمجة اللغوية العصبية معترف بها من قبل المجتمع العالمي. نظرًا لتعدد استخداماتها، وجدت البرمجة اللغوية العصبية تطبيقًا في العديد من مجالات حياة الأشخاص المعاصرين.

إن استخدام البرمجة اللغوية العصبية يعطي قفزة هائلة في النمو الشخصي، ويساعد على إقامة العلاقات الشخصية أو تحسينها، وتنمية القدرة على الإقناع، وتعلم رؤية العالم من حولك بشكل إيجابي، وزيادة احترام الذات، والتخلص من تجارب الماضي السلبية، والتركيز. على أهدافك ووجه كل جهودك لتحقيقها، وزيادة الإنتاجية، وتعلم إدارة مشاعرك، والتخلص من العادات السلبية، والثقة بنفسك، واتخاذ نهج إبداعي في حل المشكلات، والاستمتاع بالحياة، وتنمية الصفات اللازمة في نفسك. بشكل عام، البرمجة اللغوية العصبية تساعد على فهم فن الحياة بشكل كامل. والأهم من ذلك أنك غيرت حياتك بنفسك!

تقنيات التأثير في البرمجة اللغوية العصبية هي أساليب للتأثير على الشخص تتيح لك النجاح في العمل والنجاح في حياتك الشخصية. هذه مساعدة في إقامة اتصال مع شخص آخر، والقليل من التلاعب لصالح الفرد.

البرمجة اللغوية العصبية تساعد على إقامة اتصال فعال مع الناس

ما هي البرمجة اللغوية العصبية

في العالم الحديث، يرتبط النجاح بالرفاهية. القدرة على تحقيق الأهداف والتطلعات والانتصار على المنافسين - النجاح في العمل يعتمد على هذه العوامل. تُستخدم التقنيات السرية في الشركات التي تعتمد أرباحها بشكل مباشر على امتثال العملاء. يستخدم التسويق الشبكي والمتاجر ومنافذ البيع التلاعب النفسي البسيط لتحقيق الثراء.

البرمجة اللغوية العصبية (NLP) هي نموذج للنجاح. التكنولوجيا التي تساعدك على النجاح في أي مجال دون ميول طبيعية. ستكون الأساليب الأساسية مفيدة للرجال والنساء من مختلف الأعمار والوضع الاجتماعي. البرمجة اللغوية العصبية (NLP) عبارة عن دليل صغير، عبارة عن مجموعة من التقنيات التي تسمح لك بتحسين وضعك الخاص - جذب الأشخاص المناسبين، وتحقيق المزيد في العمل.

يمكنك العثور على العديد من المنشورات حول البرمجة اللغوية العصبية للمبتدئين على الإنترنت أو في إحدى المكتبات. يكشف المؤلف داني ريد عن أبسط التقنيات وأكثرها ضرورةً والتي تجعل من الممكن تصحيح سلوك الأشخاص من الدوائر القريبة. يحظى كتابه "التقنيات السرية" بشعبية كبيرة في جميع أنحاء العالم.

كيف يمكن للبرمجة اللغوية العصبية أن تساعد

• تحسين مهارات الاتصال.
• فهم تفكير الفرد، والوعي بطبيعته؛
• حل المشاكل التي طال أمدها.
• السيطرة على حالته الخاصة؛
• تحديد الأهداف وتحقيقها دون عوائق؛
• تحسين الحدس - ستكون قادرًا على فهم الأشخاص الذين سيساعدون بشكل أفضل وأيهم سيضر فقط؛
• زيادة التركيز والقدرة على العمل وكفاءة العمل؛
• ترقية.

إن جوهر البرمجة هو نمذجة نجاح شخص آخر: وهذا لا يعني سرقة إنجازات الآخرين، ولكن اتباع القواعد التي تم اختبارها بالفعل من خلال تجارب الآخرين. مثل هذه البرمجة لا تتطلب مهارات أو مواهب خاصة.

يتيح لك استخدام البرمجة اللغوية العصبية تحسين مهارات الاتصال: تحسين العلاقات ضمن الفريق أو فهم أحبائك بشكل أفضل. هذه تقنية للإدراك، لكنها لا تدمر بالضرورة حياة شخص آخر.

فوائد ومضار هذه التقنية

حتى الطرق الآمنة يمكن أن تسبب الضرر. يمكن أن تؤدي الشائعات التي يتم تداولها حول تقنية البرمجة اللغوية العصبية إلى حدوث ارتباك: فالتلاعب يرتبط بالتأثير العنيف على الآخر. قبل دراسة البرمجة اللغوية العصبية، يجب أن تتعرف على أحكامها الرئيسية: فهذا أحد مجالات علم النفس التي تم استخدامها بفعالية لعقود من الزمن. يتم استخدام تقنية التأثير هذه من قبل علماء النفس والأطباء النفسيين والمدربين والأشخاص الذين يعملون لتحقيق نتيجة معينة والمحفزين. يتم ممارسة هذه التقنية في جميع أنحاء العالم ولها العديد من المعجبين.

كيف يمكن أن تكون طرق التعرض خطرة؟ يتم بطلان أي تلاعب نفسي للأشخاص الذين يعانون من اضطرابات عقلية: لديهم تصور مشوه للواقع، ولا يمكنهم تقييم الوضع بموضوعية. يعد هذا النوع من التأثير خطيرًا أيضًا على النفس الهشة التي يتم تشكيلها للتو. قد يحدث استيعاب للمواقف والمعتقدات غير الصحيحة.

يعد الترويج أحد تأثيرات استخدام البرمجة اللغوية العصبية

تقنيات التلاعب

البرمجة اللغوية العصبية هي علم نفس عملي. تعمل تقنية التأثير على شخص آخر على زيادة كفاءة العمل وتساعد في علاج المرضى المعقدين: يتم استخدام طرق مفيدة للتأثير على الشخص لتصحيح السلوك.

تُستخدم تقنية البرمجة اللغوية العصبية في المناقشات والخطب والمفاوضات. مثل هذا التعرض لا يؤدي إلى عواقب وخيمة. تقنيات التلاعب الأكثر شعبية:

• فخ الودائع
• ثلاثة "نعم"؛
• الحقيقة المختلطة.

أي أسلوب من تقنيات البرمجة اللغوية العصبية يستهدف الآخرين، لكنه يعود بالنفع على نفسه.هذه زيادة في النجاح بسبب الإدراك الصحيح لرسالة وأفعال الأشخاص من حولك.

حتى في مجموعة من المنتقدين، يمكن لمثل هذه التقنية أن تزيد من كفاءة الموظف أو الموظفين. يمكن تطبيق التقنيات العالمية على الزملاء أو أفراد الأسرة أو الأصدقاء.

فخ المساهمة

تقنيات المعالجة الأساسية تكون فعالة فقط في الظروف المناسبة. تعتمد تقنية "فخ المساهمة" على تقنية نفسية واحدة: إذا أجبرت شخصًا على استثمار الجهد والوقت والموارد في أي عمل تجاري، فيمكنك الحصول على مساعدته في المستقبل.

لا شعوريًا، سيشعر مثل هذا الشخص بأنه متورط في الأمر: فهو جزء من العملية، وفي المستقبل سيكون من الصعب جدًا عليه رفض المشاركة فيها. قد تكون المساهمة في القضية المشتركة ضئيلة، ولكنها تلزم المساعد أيضًا بتقديم المزيد من المساعدة.

التقنيات الأساسية للبرمجة اللغوية العصبية بسيطة وتتطلب القليل من الخداع لتنفيذها. ليس مهما كيف انجذب الشخص إلى المشروع، فإذا بدأ العمل سيبقى في المشروع حتى الانتهاء منه.

تقنية الإجابات الثلاثة الإيجابية

تتيح لك تقنيات البرمجة اللغوية العصبية الحصول على استجابة إيجابية من شخص مستعصي على الحل. تقنية "نعم" الثلاثة تعمل بشكل لا تشوبه شائبة. كيف تعمل:

• يُطرح على الشخص عدة أسئلة من المرجح أن يجيب عليها بشكل إيجابي - يجب أن تكون هذه أسئلة بسيطة، دون سلبية أو شكاوى؛
• بمجرد أن يجيب الشخص على الأسئلة المشتتة بالإيجاب، يمكنك طرح السؤال الرئيسي الذي يستخدم فيه التلاعب.

تعمل هذه التقنية بطريقة تجعل الشخص يتحول إلى مزاج إيجابي. إنه سعيد بالإجابة على الأسئلة التي تثير رد فعل إيجابي فيه. تعمل طريقة "نعم الثلاثة" في معظم الحالات.

يمكن أن تنشأ مشاكل في هذه التقنية في الحالات التي يكون فيها الشخص عدوانيًا أو لديه كراهية شخصية للمحاور. في مثل هذه الحالات، هناك حاجة إلى معالجة أخرى للحصول على إجابة إيجابية.

الحقيقة المختلطة

تقنية يمكن استخدامها دون وعي - على مستوى بديهي. من المفيد أن تستخدم في خطابك عبارات أو حقائق يمكن التحقق منها بسهولة أو معروفة على نطاق واسع. خلال هذه القصص، عندما أنشأ المحاورون بالفعل الثقة، يمكنك إضافة حقائق لم يتم التحقق منها (مشكوك فيها)، وسيظل الناس يؤمنون بها.

في علم النفس، يُسمى هذا التأثير بالثقة المستحثة غير المشروطة. يمكنك الحصول على استحسان الأشخاص الذين يضغطون على الآخرين، لأنهم متطلبون للغاية ومتحيزون. إذا تكيفت مع ضغوطهم، فسوف يبدأون في الثقة.

يمكن أن يُعرض على المحاورين الموثوقين حقائق غير صحيحة سيصدقونها

طرق تأثير البرمجة اللغوية العصبية

ستكون الأساليب العملية فعالة إذا قام الشخص بإنشاء شروط إضافية لتنفيذ خططه: فرصة النمو المهني أو المتطلبات الأساسية لتحقيق الهدف.

تستخدم تقنيات البرمجة اللغوية العصبية في علم النفس:

• إعادة الصياغة؛
• "مِرسَاة"؛
• العلاقة والقيادة.
• تحفيزية؛
• تعزيز.

يتم استخدام التقنيات لكسب الناس. أمثلة حيث يتم استخدام تقنيات البرمجة اللغوية العصبية: المفاوضات مع الشركاء المهمين، موعد، اجتماع ودي، محادثة عمل.

يمكنك استخدام أسلوب واحد أو أكثر لإجراء محادثات بناءة. من المهم ألا يلاحظ المحاور التلاعب أو يلاحظ الاقتراح المستهدف.

إعادة صياغة المحادثة

إعادة الصياغة هي طريقة مختلفة للنظر إلى الموقف، وإعادة التفكير في الجزء الرئيسي منه. تساعد هذه الطريقة في التواصل مع الأشخاص الصعبين الذين يصعب فهم كلماتهم وأفعالهم. إن إعادة صياغة المعنى تغير تصور كل ما يحدث، لأن التركيز يتغير. يتم استخدامه كأحد أنماط البرمجة اللغوية العصبية الأكثر فعالية (السلوك التكراري).

ستكون تقنية البرمجة اللغوية العصبية مفيدة أثناء الاستشارة بحيث لا تبدو نتائجها سلبية: أثناء المفاوضات، عندما تكون هناك حاجة إلى منظور مختلف حول الاقتراح؛ للمبيعات، لإعادة تقييم المنتج وقيمته.

تعتمد نتائج هذه التقنية بشكل مباشر على مدى طبيعة الشخص في إحداث ثورة في معنى ما يحدث.

بالنسبة لأي عبارة تحتاج إلى إعادة صياغة، فأنت بحاجة إلى كلمة تقييمية - إنها ألمع وأكثر إفادة، ويمكن أن تأتي من الموقف، ولا يتعين عليك التوصل إليها. بعد ذلك، يجب أن تكون الكلمة ملهمة: تخيل في أي المواقف تكون أكثر ملاءمة، وما الذي تصفه، ومن تنتمي إليه. يتم تعديل التعريف العام، ويتحول تركيزه إلى ما يحتاجه الشخص. وهكذا يتم إعادة صياغة المعنى.

تقنية "المرساة".

تعتمد تقنيات البرمجة اللغوية العصبية مثل التثبيت على ردود الفعل المشروطة. وطالما تم تشغيل محفز معين، يمكن تحقيق أي نتيجة مرغوبة من الشخص. تساعد تقنية التثبيت في التواصل أو المفاوضات أو إبرام العقود.

ما هو المرساة؟ هذا حافز مرتبط برد فعل - منعكس مشروط.باستخدام هذه التقنية، يمكنك التحكم في سلوكك (سلوكك وتصرفات من حولك). ويمكن استخدام هذه الطريقة بشكل انتقائي أو مستمر، وتصبح عادة مفيدة.

مراحل الطريقة:

• تحديد الحالة المطلوبة في الوقت الراهن؛
• إحداث هذه الحالة - خلق خلفية عاطفية مناسبة وذكريات؛
• في ذروة التجربة، يتم إنشاء مرساة مشروطة، والتي يجب إصلاحها في الذاكرة - ستكون مفيدة في المستقبل؛
• انقطاع مفاجئ للدولة.
• فحص؛
• باستخدام مرساة.

وستكون نتائج هذه التقنية مرئية على الفور. تم تصميم الدماغ بحيث يتم تذكر الوضع العشوائي في ذروة أي حالة (سلبية أو إيجابية) أكثر من أي شيء آخر - وهذا هو المحفز الذي يصبح مرساة. هناك العديد من هذه الإشارات في مخططات التلاعب النفسي. إذا كان الشخص يشعر بالفرح، فإن اللمسة العرضية ستصبح بمثابة الزناد. في المستقبل، سترتبط هذه البادرة بذروة الفرح ويمكن استخدامها لتخفيف الصراعات الصعبة.

تحدد قواعد NLP-2 شروط عمل المرساة - يجب أن تكون هناك ذروة عاطفية ومحفز غير عادي. يقع الحافز دائمًا في حالة بهيجة: يتم العمل مع العقل الباطن بعناية خاصة. تم تحديد المشغل الأصلي. إنه بمثابة المفتاح الذي سيجعل الشخص يشعر بمشاعر إيجابية مرة أخرى.

تعتمد تقنية "المرساة" على ردود الفعل المشروطة

علاقة وقيادة

تصف العلاقة بين شخصين بأنها علاقة ثقة. إنه اتصال خاص تم إنشاؤه بمرور الوقت. يشكل هذا الزوج نظامًا: فهما كيان واحد ويعملان ككائن حي واحد. العلاقة هي الرغبة في متابعة شخص ما، والثقة به، ومتابعته دون أي أسئلة. ينظر العقل الباطن إلى هذا الموقف على أنه ثقة غير مشروطة.

العلاقة التالية هي الرائدة. هذه مفاهيم ذات صلة: تنشأ الثقة التي يتبعها الشخص. التغييرات في أحد أعضاء النظام تستلزم تغييرات في العضو الثاني. تتكون هذه التقنية من ثلاث مراحل تشكل دورة: التكيف، العلاقة، القيادة. إذا قمت ببناء النظام بشكل صحيح (اتبع الشخص أولاً)، فيمكنك التحكم فيه. القيادة هي أداة التأثير الرئيسية، خاصة في الشراكات الوثيقة.

تعد معايرة السلوك ضرورية في الحالات التي ينقطع فيها التفاعل. يقوم الناس ببناء نظام مشترك، ويجب على الشخص الذي يتلاعب أن يحافظ على العلاقة - وهذا شرط مهم للتلاعب الناجح.

يجب أن يكون لدى الأشخاص في نفس التفاعل اتصال دائم، وإلا فسيتم انتهاك كل الانسجام. هذا هو الفرق الرئيسي بين الثقة والعلاقة النفسية.

الدافع القوي

الدافع هو القوة التي يمكنك استخدامها لتحقيق أهدافك. مبدأها بسيط للغاية: يجب على الشخص القيام بعمل معين الآن حتى يحصل على المزيد من التشجيع والمكافأة والاستفادة منه في المستقبل. الدافع هو توقع الأشياء الجيدة التي تولد القوة للعمل الجاد.

إنهم يستخدمونه فقط فيما يتعلق بدائرتهم القريبة: الأشخاص الذين تعرف نواياهم ورغباتهم السرية. إذا لم يكن الدافع صحيحًا، فلن تتمكن من الحصول على عائد منه. يتطلب العمل مع العقل الباطن في هذه الحالة معرفة عادات وتطلعات الشخص الذي يحتاج سلوكه إلى تصحيح.

تقنية التعزيز

التعزيز هو أساس التشجيع. رسالة طاقة مستقرة تحتاج إلى تعزيز حتى لا تقلل من فعالية التقنية. يعتمد التعزيز على الإيماءات والأشياء الصغيرة الممتعة - هذه هي الأشياء التي تذكرك بمدى متعة القيام بالإجراءات التي يريدها المتلاعب.

بدون التشجيع، لا يكفي التحفيز لفترة طويلة: تعتمد بعض تقنيات البرمجة اللغوية العصبية على التفاعل طويل الأمد من أجل الحصول على الفوائد. تحتاج إلى اختيار الأشياء للتعزيز بشكل فردي، بناءً على رغبات واحتياجات الآخر.

خاتمة

البرمجة اللغوية العصبية هي نظام من تقنيات التلاعب البسيطة التي ستكون مفيدة في الحياة. في العمل، في المنزل، في المفاوضات الصعبة، يمكنك استخدام هذه التقنية وكسب الشخص المناسب.

ستتيح لك التقنيات تحقيق أهدافك، وسيساعد الدافع في تحسين العلاقات الأسرية. يعتمد اختيار التقنيات على رغبات وأهداف المتلاعب.

أندرو روبنسون

من هم الوكلاء الخاصون؟ في فهمنا، هؤلاء أشخاص لديهم قدرات لا تصدق. لديهم صفات إرادة قوية ممتازة وشكل بدني جيد وقدرات فريدة. بالنسبة لهم، الناس هم كتب مفتوحة، فهم يتعرفون بسهولة على الأكاذيب والحقيقة، ويعرفون كيفية اكتشاف المعلومات وكيفية إجبار الآخرين على تنفيذ المهام التي حددوها. إنهم قادرون على الانتماء إلى أي شركة وفي نفس الوقت يمكن أن يصبحوا غير مرئيين بسهولة. إنهم يعرفون كيفية تحقيق أهدافهم ولا ينحرفون أبدًا عن المسار المقصود. قد يبدو لك أن مثل هذا البطل لا يمكن أن يعيش إلا على صفحات الرواية أو شاشة التلفزيون، لكن الأمر ليس كذلك. مثل هؤلاء الأشخاص موجودون، ويمكنك أن تصبح واحدًا منهم. هل سمعت من قبل عن البرمجة اللغوية العصبية؟ هذا علم صغير نسبيًا يمكنه تغيير ليس أنت فقط، بل حياتك بأكملها. بمجرد أن تتعرف على أساسياتها، لن تتمكن من السيطرة على حياتك فحسب، بل يمكنك أيضًا العثور على المفتاح لحل أي مشكلة في العلاقة.

أندرو روبنسون

البرمجة اللغوية العصبية. التقنيات السرية للخدمات الخاصة

© روبنسون، إي، 2015

© AB للنشر، 2015

كريتيف جوب ذ.م.م، 2015

الفصل الأول. ما هي البرمجة اللغوية العصبية؟

إذن ما هي البرمجة اللغوية العصبية؟ البرمجة اللغوية العصبية (NLP) هي مجال مستقل للمعرفة في علم النفس العملي. تدرس بنية الخبرة الذاتية للناس واستراتيجياتهم العقلية والسلوكية. بمعنى آخر، تدرس البرمجة اللغوية العصبية الروابط بين السلوك الخارجي للأشخاص وعقلهم الباطن والعكس صحيح.

من الصعب أن نتخيل ذلك، لكن أفكارنا ومزاجنا وحتى الطريقة التي ننظر بها إلى العالم يمكن قراءتها دون بذل الكثير من الجهد باستخدام البرمجة اللغوية العصبية. علاوة على ذلك، باستخدام أساليب البرمجة اللغوية العصبية، يمكنك بسهولة إخضاع أي شخص لإرادتك وتوجيه أفعاله. علاوة على ذلك، فإن جميع عمليات البرمجة اللغوية العصبية طبيعية جدًا لدرجة أننا نواجهها باستمرار في حياتنا.

يتضمن مفهوم “البرمجة اللغوية العصبية” ثلاثة أجزاء:

"العصبية" تعني أن البرمجة اللغوية العصبية تعتمد على الحواس الخمس للإدراك (الرؤية والسمع والشم واللمس والتذوق).

"اللغوي" يشير إلى استخدام الكلمات والأصوات للوصول إلى العقل الباطن. وتلعب "لغة الجسد" دورًا مهمًا في ذلك، والتي غالبًا ما تكون أكثر بلاغة من الكلمات.

البرمجة هي صياغة أمر لفظي أو غير معلن للتحكم في وعي أو مشاعر أو دوافع الشخص نفسه وشخص آخر.

تاريخ اكتشاف البرمجة اللغوية العصبية

إن مسألة متى نشأت البرمجة اللغوية العصبية هي مسألة محل جدل كبير. إن المعرفة الموصوفة في كتب البرمجة اللغوية العصبية طبيعية جدًا لدرجة أنه يمكن القول إنها صنعت التاريخ عبر تاريخ البشرية. لقد تم استخدامها من قبل الخطباء العظماء والقادة اللامعين والقادة الموهوبين وعلماء النفس الجيدين. ما يسمى الآن البرمجة اللغوية العصبية كان يُنظر إليه في السابق على أنه حدس جيد أو موهبة أو تواصل ممتاز أو حتى عبقري. في الوقت نفسه، نشأ فهم البرمجة اللغوية العصبية في وقت لاحق - في السبعينيات من القرن العشرين.

في تلك السنوات، كان ريتشارد بيندلر، وهو طالب رياضيات شاب في جامعة كاليفورنيا في سانتا كروز، قد بدأ للتو في التفكير في كيفية تأثير الأفعال على مسار الأفكار. غالبًا ما يأتي معالج نفسي ممارس ذو خبرة لزيارة عائلة باندلر. قصصه عن علم النفس فتنت الشاب ريتشارد، وقرر أن يجرب نفسه في علم النفس. بدون التعليم المناسب في هذا المجال، تحدث ريتشارد معه بحماس وبدأ يلاحظ ميزة مذهلة. كلما قلد معلمه في السلوك، كلما كان قادرا على إتقان معرفة علم النفس بشكل أفضل. قاده هذا إلى فكرة أن السلوك الخارجي يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالمعرفة الداخلية. وفي المستقبل، أصبح هذا عمله يسمى "إتقان النمذجة".

ربما لم يكن بمقدوره وحده أن يفهم هذه الروابط جيدًا لو لم يلتق بجون جريندر. كان لدى جون غريندر في ذلك الوقت خبرة واسعة في مجال اللغويات، وكان يحمل لقب أستاذ. ذات مرة خدم في أوروبا ودرس اللغات الأجنبية كجزء من واجبه. ومثل ريتشارد بيندلر، لاحظ أنه إذا كنت أثناء الدراسة تهتم ليس فقط بالكلمات، ولكن أيضًا بالسلوك والحركات، فمن الأفضل أن تتعلم من هذا الشخص. وعندما اكتشفوا أن وجهات نظرهم تتطابق في نواحٍ عديدة، قرروا الجمع بين معرفتهم لإنشاء اتجاه جديد وفريد ​​من نوعه.

في تلك السنوات، عاش هناك طبيب نفسي مشهور جدًا، فريتز بيرلز. كانت جلساته العلاجية فعالة للغاية وحضر محادثاته مئات الأشخاص باهتمام. قرر ريتشارد بندلر محاولة تقليد هذا المعلم من أجل فهم ما الذي حقق النجاح في أفعاله. ذهب ريتشارد إلى كل فصل من فصوله وحاول تقليد الطبيب تمامًا وحركاته وتعبيرات وجهه وطريقة كلامه. حتى أنه بدأ في تدخين السيجار مثل بيرلز ونما لحيته مثله تمامًا.

بعد أن حققوا تشابهًا كبيرًا في السلوك والصورة، بدأ ريتشارد بيندلر وجون جريندر في تحليل أي من التجارب المستفادة كانت مهمة وأي الإجراءات كانت غير ضرورية. على سبيل المثال، لم يكن للسيجار واللحية أي معنى، لكن طريقة نطق الكلمات والتوقف وإيقاع الكلام كانت تفعل العكس. وتدريجياً، ومن بين المعلومات الفوضوية، ظهرت اللحظات التي أعطت نتائج. أصبحت هذه البيانات فيما بعد نقطة البداية لدورة "نمذجة التميز البشري".

وكانت الدورة نجاحا كبيرا. قرر ريتشارد بيندلر وجون جريندر عدم التوقف عند هذا الحد واستمروا في تحليل علماء النفس والمعالجين النفسيين البارزين في ذلك الوقت. وهكذا، أصبح أحد مؤسسي العلاج النفسي الأسري، فيرجينيا ساتير، وغريغوري بيتسون، الذين حققوا اكتشافات ثورية في مجال الفلسفة وأنظمة التفكير، موضوعات بحثهم.

استخدم العلماء المعرفة المكتسبة بالكامل في العلاج النفسي العملي. وبدون التوقف عند تجربتهم الحالية، بدأوا في رسم أوجه التشابه بين مرضاهم الذين يعانون من أمراض مماثلة. وفي سياق ذلك، تبين أن جميع الأشخاص الذين يعانون من الرهاب يتخيلون أسباب خوفهم وكأنهم بجانبهم الآن. كما اتضح، من أجل التخلص من رهاب الهوس، كان على كل مريض فقط تغيير تصوره. بمجرد أن تخيلوا أنفسهم ليس كمشارك في الأحداث، ولكن كمراقب من الخارج لشخص آخر في وضع مماثل، توقفت مخاوفهم عن إزعاجهم.

وفي وقت لاحق، انضم إليهم متخصص آخر غير عادي - ميلتون إريكسون. كان معروفًا على نطاق واسع في كاليفورنيا باعتباره مؤسس الجمعية الأمريكية للتنويم المغناطيسي الطبي. في وقت تعارفهما، كان إريكسون يتمتع بالفعل بسمعة طيبة باعتباره أستاذًا معترفًا به عالميًا في التنويم المغناطيسي، في حين لم يكن ريتشارد بيندلر وجون جريندر معروفين كثيرًا وكانا يبدوان وكأنهما متحمسين أكثر من كونهما خبراء في مجالهما. لذلك، عندما تقدموا إليه بطلب المشاركة في أبحاثهم، سارع إريكسون إلى التخلص منهم في أسرع وقت ممكن. كان مستعدًا لإنهاء المحادثة بالرفض، لكن باندلر نطق عبارة واحدة فقط، مما أجبره على تغيير رأيه.

قال: "بعض الناس، دكتور إريكسون، يعرفون كيف يجدون الوقت." وفي الوقت نفسه، أكد على "دكتور إريكسون" و"العثور على الوقت" من خلال نغمة صوته، وبالتالي وضع الأمر المناسب هناك

الصفحة 2 من 3

استيفاء. كان عملهم المشترك مثمرًا للغاية، كما اتضح فيما بعد، غالبًا ما لاحظ الدكتور إريكسون نفسه كيف تؤثر بعض الحركات والكلمات على الأشخاص بشكل منوم مغناطيسيًا.

أصبحت تعاليم الباحثين ذات شعبية متزايدة. بدأوا بإلقاء محاضرات حول البرمجة اللغوية العصبية في الكليات. وسرعان ما اكتسبوا العديد من المتابعين. بعضهم لم يحقق إتقان استخدام البرمجة اللغوية العصبية فحسب، بل اكتشفها أيضًا من جوانب جديدة. أود أن أذكر من بينهم جوديث ديلوزير، وروبرت ديلتس، وديفيد جوردون، الذين كتبوا العديد من الكتب الجيدة حول موضوع البرمجة اللغوية العصبية. اتضح أن البرمجة اللغوية العصبية، التي تحدث عنها ريتشارد باندلر وجون جريندر، هي مجرد الأساس، في الواقع، نطاق استخدام البرمجة اللغوية العصبية لا حدود له.

في الوقت الحاضر، تُستخدم تقنيات البرمجة اللغوية العصبية على نطاق واسع في التدريب الذي يهدف إلى زيادة المبيعات وبناء العلاقات بين الأشخاص وفي العلاج النفسي. لم يكن الأشخاص الذين أتقنوا هذه التقنية البارعة قادرين على تغيير أنفسهم فحسب، بل تمكنوا أيضًا من ضبط العالم وفقًا لرغباتهم.

الأسس النظرية للبرمجة اللغوية العصبية

أول شيء يجب أن تفهمه في البرمجة اللغوية العصبية هو أن "الخريطة ليست المنطقة نفسها." معنى هذه العبارة هو أن أفكارنا عن الواقع تختلف في الواقع كثيرًا عن الواقع. الصور التي نرسمها في رؤوسنا، ونتخيل أي أحداث أو أشخاص مختلفين، تعتمد بشكل أكبر على تجربتنا الشخصية أو أفكارنا البديهية أو المعلومات من المصادر المفتوحة. في عملية دراسة أكثر تفصيلا، قد يتبين أن كل شيء في الواقع مختلف تماما عما بدا في البداية. كل شخص لديه خريطته الخاصة، وإذا تصرف شخص ما بشكل مختلف عما يتوقعه، فقد يكون ذلك محبطًا.

النقطة المهمة الثانية هي فهم عبارة "الجسد والوعي جزءان من نظام واحد". ويترتب على ذلك أنه من خلال تغيير مظهرنا يمكننا تغيير وعينا. على سبيل المثال، عندما يكون الشخص غير سعيد، فإنه يظهر حزنه بكل مظهره. يمكنك فهم مشكلته دون كلمات. يمكن أيضًا ملاحظة الشخص السعيد على الفور من خلال عينيه البراقة وحركاته العاطفية. سوف تتفاجأ، لكن العلاقة بين الوعي والجسد ليست في اتجاه واحد. مثلما يؤثر الوعي على لغة الجسد، فإن حركات الجسم يمكن أن تغير الوعي!

النقطة الثالثة المهمة التي يجب فهمها هي تجربة الحياة. تخزن ذاكرتنا كل الأحداث والأفكار التي حدثت في حياتنا. بمساعدة البرمجة اللغوية العصبية، لا يمكنك إحياء الذكريات القديمة بسهولة فحسب، بل يمكنك أيضًا إعادة ترميزها بطريقة جديدة مرغوبة. جميع المعلومات التي وصلت إلينا على مر السنين تشكل تجربتنا، والعواطف تمدنا بالطاقة. لتستعيد اللحظة المناسبة من أعماق ذاكرتك، كل ما عليك فعله هو أن تتذكر ما شعرت به حينها: الضوء الساطع، الدفء أو البرودة، رائحة البحر أو حفيف العشب الخفيف.

النقطة الرابعة هي التواصل. من المهم أن تشعر بمحاورك، وتدرس حركاته، وتعبيرات وجهه، وكلماته، فقط في هذه الحالة ستحقق النجاح. راقب بوضوح كيفية تفاعله مع تصرفات معينة تقوم بها. إذا لم يحققوا نتائج، فيجب عليك تغيير التكتيكات. تذكر أنه لا يوجد شيء اسمه نتيجة سلبية، بل هناك رد فعل عكسي!

كلما زاد عدد الأدوات التي يمكنك تطبيقها على موقف معين، كلما كان ذلك أفضل. لا تقصر نفسك على بعض الاستراتيجيات الفعالة. علم النفس البشري لا حدود له، ومن المهم أن تكون أفعالك خفية ورشيقة.

النقطة الخامسة المهمة هي أن نسعى جاهدين للنظر إلى الوضع ليس فقط كمشارك، ولكن أيضًا كمراقب خارجي. في كثير من الأحيان يمكن للمرء أن يرى من الخارج ما يصعب فهمه من داخل الأحداث.

النقطة السادسة - تذكر أن لديك كل شيء لتحقيق النتيجة المرجوة. فكر في الأمر، أحيانًا تكون أهدافك الحقيقية بعيدة المنال، لكن لا يمكنك الوصول إليها. ربما كنت تستخدم الموارد الخاصة بك بشكل غير صحيح؟ الصفات الشخصية، البيئة، المال، الطاقة أو حتى معتقداتك، عند استخدامها بشكل صحيح، يمكن أن تساعدك على تحقيق هدفك.

النقطة السابعة جيدة أي عمل، كقاعدة عامة، تمليه النوايا الحسنة. لا يوجد شخص يريد أن يتمنى لنفسه السوء. حتى أننا نفسر التدخين (كما ترى، عادة سيئة، وحتى خطيرة) بالرغبة في الاسترخاء والاستمتاع بالسيجارة. إذا نظرت عن كثب إلى جميع أفعالك، فيمكن تتبع الرغبة في فعل الخير تجاه نفسك أو أحبائك في كل إجراء نقوم به.

النقطة الثامنة هي أن نجاح النمذجة يؤدي إلى النجاح. تمكن مؤسسو البرمجة اللغوية العصبية، ريتشارد بيندلر وجون جريندر، من تحقيق نتائج مذهلة من خلال تقليد الشخصيات البارزة. إذا سألت أحد المتخصصين في مجاله كيف حقق النجاح، فمن المرجح أنه لن يتمكن من إعطائك إجابة، لأن كل شيء طبيعي بالنسبة له لدرجة أنه لا يفكر حتى في إمكانية التفكير والتصرف بشكل مختلف. ولكن إذا ألقيت نظرة فاحصة عليه ودرست كيف يتنفس ويتحرك وما يقدره ويؤمن به، يمكنك تجربة نموذج تصوره وتحقيق نجاح مماثل.

كيف يمكن للبرمجة اللغوية العصبية أن تساعد في تحسين الذات؟

الآن بعد أن عرفنا ما هي البرمجة اللغوية العصبية، فإن السؤال الذي يطرح نفسه هو: "كيف يمكن للبرمجة اللغوية العصبية أن تساعد كل شخص على وجه التحديد؟" سوف تتفاجأ، لكن قائمة المجالات التي يمكن أن تساعدك فيها البرمجة اللغوية العصبية (NLP) تمس جميع مجالات حياتنا تقريبًا.

تتيح لك البرمجة اللغوية العصبية (NLP) تعلم كيفية إدارة عواطفك وجسدك وحتى أفكارك. بمساعدة البرمجة اللغوية العصبية، يمكنك التخلص من المخاوف القديمة، وبرمجة نفسك للنجاح، والتغلب على عاداتك السيئة (مثل التدخين، والإفراط في تناول الطعام، وعدم الترتيب، وما إلى ذلك). سوف تساعدك البرمجة اللغوية العصبية (NLP) على أن تصبح أكثر ثقة ونجاحًا.

باستخدام تقنيات البرمجة اللغوية العصبية، يمكنك تغيير موقف الآخرين تجاهك. بل وأكثر من ذلك، ستتمكن من السيطرة على عقولهم، ودفعهم لاتخاذ القرارات التي تهمك.

بمعرفة أساسيات البرمجة اللغوية العصبية، يمكنك بسهولة تحقيق أي هدف، بغض النظر عما يتعلق به. على سبيل المثال، يمكنك العثور على وظيفة جيدة أو تحقيق رضا الجنس الآخر.

ستساعدك تقنية البرمجة اللغوية العصبية على إعادة التفكير ليس فقط في نفسك، ولكن أيضًا في من حولك. ستكون قادرًا على التعلم من الخبرة القيمة لزملائك ومعارفك الأكثر نجاحًا من أجل تحقيق أهدافك.

سوف تساعدك البرمجة اللغوية العصبية (NLP) على خلق مستقبلك المثالي في عقلك والتحرك بثقة نحو تحقيقه.

أكبر ميزة لتقنية البرمجة اللغوية العصبية هي الحد الأدنى من النظرية والحد الأقصى من التدريب العملي. كل شيء يتعلق بهذه التكنولوجيا بسيط جدًا بحيث يمكن لأي شخص تقريبًا إتقانه، والشيء الرئيسي هو أن تكون لديك الرغبة والمثابرة.

بالنسبة للكثيرين منكم، قد تبدو فكرة البرمجة شيئا غير طبيعي وقسري. قد تشعر أيضًا أن هذا يعد انتهاكًا للحرية الشخصية. في الواقع، هذا خاطئ تماما. الحقيقة هي أننا مبرمجون منذ الولادة. القيم الاجتماعية والتعليم والأسس الاجتماعية هي نوع من البرمجة الجماعية.

فكر في الأمر، منذ الطفولة، لقد تعلمت بحزم ما يجب فعله بشكل جيد وما هو سيء، وما هو صحيح وما هو غير صحيح. خلال مرحلة الطفولة يمر الشخص بالمراحل الرئيسية للتنشئة الاجتماعية ويتعلم العيش في المجتمع. إن الانتماء إلى المجتمع هو البرنامج الأساسي لكل شخص.

بالإضافة إلى أننا نشارك في العلاقات الاجتماعية، فإننا نتعرض يوميا لمؤثرات تحاول تغيير أفكارنا وحثنا على اتخاذ بعض القرارات.

الصفحة 3 من 3

على سبيل المثال، يعد الإعلان حقًا أقوى محرك للتجارة، حيث يجبرنا بلا كلل على الشراء، ويبرمجنا لاختيار تلك السلع التي يحتاجها العميل بالضبط، وبقدر الإمكان. تبرمجنا الإعلانات الإخبارية على اتخاذ موقف وطني وتعاطف مع أفراد المجتمع الآخرين.

في المتاجر، يقوم المسوقون الأكفاء، بعد دراسة علم النفس البشري، بإرسال إعدادات البرنامج من الخطوات الأولى. ألم تلاحظ أنك عندما تدخل متجراً لشراء الخبز فقط، تخرج بمجموعة من الأشياء التي لم تكن تنوي شراءها أصلاً؟ كل هذا برمجة مخفية.

لذا، إذا كنا نخضع باستمرار لبرمجة الآخرين، فلماذا يكون الأمر سيئًا إذا قررنا أخيرًا إدارة أنفسنا وحياتنا؟ لكي تتمكن من تغيير حياتك للأفضل، عليك أن تتعلم البرمجة اللغوية العصبية.

الفصل الثاني. البرمجة اللغوية العصبية - الطريق إلى النجاح

العبارة الشهيرة "إذا كنت ترغب في تغيير العالم، ابدأ في تغيير نفسك" تتوافق تمامًا مع تعاليم البرمجة اللغوية العصبية. يعتمد انسجامنا واكتفاءنا الذاتي بشكل مباشر على ما نشعر به بأنفسنا.

تخيل للحظة كيف يبدو الوكيل الخاص. ما هي الصفات التي تعتقد أنه يجب أن يتمتع بها الشخص في هذه المهنة؟ من المرجح أن تقول: الثقة، التصميم، القوة الداخلية، الشخصية القوية الإرادة. هذه هي الصفات التي يعجب بها الكثير من الناس، ولكنهم في نفس الوقت يعانون من بعض الألم النفسي بسبب عدم امتلاكهم لمثل هذه الصفات. الأمر الأكثر إزعاجًا هو أنه لكي تصبح مثل هذا الشخص، يكفي أن تتخذ خطوة واحدة فقط، لكن معظمنا ببساطة لا يدرك ذلك. سوف تساعدك البرمجة اللغوية العصبية (NLP) على أن تصبح ما تريد.

برنامج SMART هو الطريق إلى تحقيق الهدف

لبدء العمل على نفسك، عليك أن تفهم بالضبط ما الذي تريد الحصول عليه من خلال دراسة البرمجة اللغوية العصبية؟ ما الهدف الذي تحدده لنفسك؟ بعد كل شيء، كما تعلمون، طريق بلا هدف يؤدي إلى أي مكان. فكر في ما الذي لست سعيدًا به في الحياة؟ ماذا تريد ان تغير؟

لصياغة هدف بشكل صحيح، دعونا ننتقل إلى برنامج SMART البسيط والفعال.

SMART يرمز إلى:

محدد - محدد؛

قابلة للقياس - قابلة للقياس؛

يمكن تحقيقه - يمكن تحقيقه؛

ذات صلة – هامة؛

محدد زمنيا – يرتبط بفترة محددة.

هذا يعني أن هدفك يجب أن:

أولا، أن تكون محددة بوضوح،

ثانيا، لها قياسات محددة،

ثالثًا، أن تكون قابلة للتحقيق فيما يتعلق بالمعرفة والموارد المادية التي لديك،

رابعا، الأولوية القصوى،

وأخيرا، يجب أن يكون تحقيقه محدودا بشكل واضح في الوقت المناسب.

لكل شخص، اختيار الهدف فردي. بالنسبة للبعض، من المهم الحصول على وضع جيد، والبعض يحلم بتكوين أسرة، والبعض يريد التغلب على العادات السيئة، والبعض الآخر يريد التعامل مع الوزن الزائد. يمكن أن يكون الهدف أي شيء، والشيء الرئيسي هو هدفك العزيز، لتحقيقه أنت على استعداد للعمل على نفسك.

بمجرد تحديد هدفك، انظر إليه من جميع الزوايا.

فكر في التأثير الإيجابي لهدفك. هل سيتعين عليك التضحية بأي شيء لتحقيق ذلك؟ هل هناك أوقات يؤدي فيها تحقيق الهدف إلى الإضرار بشخص ما؟ ضع عقليًا جميع النقاط الإيجابية والسلبية على الميزان. ما الذي يفوق؟ إذا كانت الجوانب السلبية هي السائدة، فكر فيما إذا كنت قد حددت الهدف بشكل صحيح، فربما يجلب لك تحقيق هدف مختلف فائدة أكبر بكثير.

حدد الموارد التي ستحتاجها لتحقيق هدفك. فكر فيما تفتقده وأفضل طريقة للحصول على المكونات المفقودة. ما الناس يمكن أن تساعدك في هذا؟ قم بتخطيط الخطوات الأولى نحو هدفك. تخيل كيف ستشعر عندما يتحقق الهدف.

فكر في الفوائد الثانوية التي يمكن أن تجلبها لك عملية تحقيق هدفك. على سبيل المثال، إذا كان هدفك هو الحصول على وظيفة جيدة، فيجب البحث عن فائدة ثانوية في العمل المثمر على نفسك. قد تحتاج إلى تعلم مهارات جديدة، لكن هذا سيجلب لك فوائد بلا شك - توسيع آفاقك وزيادة قدرتك التنافسية في سوق العمل.

الآن بعد أن تم تحديد الهدف ويبدو أنه يمكن تحقيقه تمامًا بالنسبة لك، فلن يكلفك الأمر شيئًا لتحقيقه. إذا كان الهدف عالميًا وكان هناك الكثير من الخطوات لتحقيقه، فحاول تقسيمه إلى عدة مراحل، سيكون لكل منها هدف وسيط خاص بها.

قل هدفك بصوت عالٍ. فكر في الأمر، هل يبدو الأمر صحيحًا؟ وتذكر أن الصياغة لا ينبغي أن تحتوي على كلمات أو صيغ النفي، مثل "لا"، "أبداً"، "توقف"، "بدون"، ونحو ذلك. غالبا ما يرى دماغنا مثل هذه الكلمات ليس بمثابة إنكار لمعنى الهدف، ولكن كإنكار لنفسه؟ تحقيق الهدف. ونتيجة لذلك، سنقاوم لا شعوريًا تحقيق الهدف.

الآن تبدأ المتعة. دعونا نحلم قليلا.

تخيل كيف ستشعر عندما تحقق هدفك. استمتع بهذه الأحاسيس، ارسم نفسك عقليا في هذه اللحظة من النجاح والصور المرئية والأصوات والروائح. خذ وقتك، استمتع بهذه اللحظة. كلما كانت الألوان أكثر إشراقا، كلما كان النجاح مرغوبا فيه.

الآن أحضر نفسك إلى موقعك الحالي. اشعر بالفرق بين تغير الأحداث. ما هو شعورك؟

الآن تخيل نفسك في منتصف الطريق إلى هدفك. فكر في كيفية العمل بدقة لتحقيق أحلامك. هناك بالفعل خطوات كثيرة خلفنا، ولكن هناك أيضًا الكثير من العمل الذي ينتظرنا. ما هي الأفكار التي لديك؟

اقرأ هذا الكتاب بالكامل عن طريق شراء النسخة القانونية الكاملة (http://www.litres.ru/endru-robinson/nlp-sekretnye-metodiki-specsluzhb/?lfrom=279785000) باللتر.

نهاية الجزء التمهيدي.

النص مقدم من لتر LLC.

اقرأ هذا الكتاب بالكامل عن طريق شراء النسخة القانونية الكاملة باللتر.

يمكنك الدفع بأمان مقابل الكتاب باستخدام بطاقة Visa أو MasterCard أو Maestro المصرفية أو من حساب الهاتف المحمول أو من محطة الدفع أو في متجر MTS أو Svyaznoy أو عبر PayPal أو WebMoney أو Yandex.Money أو QIWI Wallet أو بطاقات المكافآت أو طريقة أخرى مناسبة لك.

وهنا جزء تمهيدي من الكتاب.

جزء فقط من النص مفتوح للقراءة المجانية (تقييد لصاحب حقوق الطبع والنشر). إذا أعجبك الكتاب، يمكن الحصول على النص الكامل على موقع شريكنا.