الإستراتيجية والتكتيكات. ما هو الاختلاف والتبعية؟ ما هو الفرق بين التكتيكات والتكتيكات الاستراتيجية والاستراتيجية هي الفرق في البساطة

من أجل فهم صحيح للعديد من العمليات التي تحدث في الشؤون العسكرية والسياسة والأعمال وبعض المجالات الأخرى للنشاط البشري ، من المهم استخدام مفاهيم مثل التكتيكات والاستراتيجيات بشكل مناسب.

ما هو المقصود بالتكتيكات

في فن الحرب ، عادة ما تُفهم التكتيكات على أنها مجموعة من الإجراءات التي تحدد التدريب النظري والعملي للقتال. إنه ينطوي على تحليل الوضع ، وتفصيل تفاصيل العملية ، وتدابير التحضير للعمليات العدائية وتنفيذها. يأخذ هذا في الاعتبار ديناميكيتهم وقدرتهم على الحركة في العمليات الهجومية والدفاعية ، والمناورات التكتيكية ، والاتصال القتالي المباشر مع العدو ، إلخ.

قد يشير هذا إلى التشكيلات العسكرية والوحدات الفرعية لفروع مختلفة من القوات المسلحة. يمكن أن يكون مكان تنفيذ الأفكار التكتيكية هو المساحات البرية والبحرية ، في الفضاء والجو ، وكذلك مساحة المعلومات. يجب أن تأخذ التكتيكات في الاعتبار أساليب العمل المتراكمة بالخبرة ، مع مراعاة الأسلحة والمعدات العسكرية والاستطلاع والتدابير الإلكترونية المضادة المتاحة في الترسانة وخبرة القادة.

عُرفت أمثلة على التكتيكات المختصة منذ العصور القديمة. من نواح كثيرة ، يرتبطون بمستوى عالٍ من الثقافة بشكل عام ، والحالة الجسدية والروحية للقوات. كان أحد التقاليد التكتيكية القديمة هو بداية الأعمال العدائية بصدام أفضل مقاتلي الطرفين. ثم ظهرت جيوش صغيرة تتقدم مع سلاح الفرسان على الأجنحة ، مما وجه ضربة قوية على طول الجبهة بأكملها. مع مرور الوقت ، زادت الجيوش ، وبدأت في الانقسام لسهولة الإدارة. يبدو أن الوحدات المتخصصة تبدأ المعركة ، والاختراق ، والاحتياطي. خضعت التكتيكات لتغييرات كبيرة مع تطور الأسلحة النارية.

شكلت الإنجازات التكتيكية الجادة بداية القرن التاسع عشر ، عندما أعاد نابليون بونابرت التفكير بشكل خلاق ونفذ أفضل الأفكار التكتيكية لأسلافه. لقد استطاع أن يجمع في كل واحد منظمة مختصة من نظام المعركة ، احتياطياته القوية ، وتوجيه ضربة قوية في اللحظة الحاسمة للمعركة. استخدموا على نطاق واسع سلاح الفرسان والمشاة والمدفعية. تم استخدام الحراس في مناطق حساسة من الهجوم الرئيسي. بدأت كل غارة بتحضير مدفعي عن بعد. لقد تحول إلى إطلاق نار ونيران مشاة واحدة.

كان لها تأثير كبير على تطوير التكتيكات الفن التكتيكي للجيش الروسي والسوفيتي. تميزت بحرية المناورة ، وهي مزيج من مختلف أشكال وأساليب العمليات القتالية ، والاستخدام الفعال للمدفعية والعربات المدرعة وأنواع أخرى من الأسلحة. تتمثل إحدى ميزات التكتيكات القتالية الحديثة في تقليل الخسائر من نيران العدو ، والرد المضاد لاستطلاعه وقيادته وسيطرته الفعالة على الوحدات والوحدات الفرعية. في هذه الحالة ، يتم تعيين الدور الرئيسي لحماية قواتهم بمساعدة الوسائل الهندسية. هنا ، يتم إيلاء اهتمام خاص للاستخدام الكفء للسمات التكتيكية للتضاريس أو البحر أو الجو أو الفضاء أو الفضاء الإلكتروني.

لماذا نحتاج استراتيجية

على عكس التكتيكات التي تستخدم لتنظيم وإجراء المعارك الفردية ، فإن الإستراتيجية هي خطة العمل العامةلفترة طويلة. تهدف الاستراتيجية إلى تحقيق هدف واسع النطاق للأنشطة العسكرية أو غيرها من الأنشطة. إنها تساعد على كسب الحروب وهي موضوع نشاط أجهزة الدولة العليا. في الوقت نفسه ، من المتوقع تنفيذ منهجي لمجموعة معقدة من التدابير العسكرية والتنظيمية والاقتصادية.

لتنفيذه ، نظمت الذكاء الاستراتيجيوتطوير الخرائط الجغرافية والوثائق الأخرى اللازمة. الشرط الأساسي لأية استراتيجية هو توقع طبيعة عسكرية استراتيجية وتخطيط استراتيجي منظم على أساسها. يتم إنشاء قيادة مناسبة تضمن ، من أجل ضمان التفوق على العدو ، تركيز القوات والوسائل ، وتركيزها في الاتجاه الاستراتيجي ، وتواصل القوات مع وكالات القيادة والسيطرة. يتم توفير التخفي من خلال تدابير التمويه الاستراتيجية. من الشروط الإلزامية لأي استراتيجية عسكرية تشكيل احتياطيات عسكرية استراتيجية.

ليس فقط للحرب

في السنوات الأخيرة ، تم استخدام مفهوم "الإستراتيجية" بشكل متزايد في السياسة والأعمال ، وتطوير القطاعات الاقتصادية وتنفيذ المشاريع الاجتماعية واسعة النطاق ، في ألعاب الكمبيوتر ، والرياضة. بشكل عام ، الاستراتيجية هي فن القيادة الاقتصادية والسياسية والاجتماعية للناسالذي يحدد الاتجاه الرئيسي وطريقة عملهم وأفعالهم وخط سلوكهم.

في الأعمال التجارية ، الاستراتيجية نظام عمل متكاملتهدف إلى تحقيق أهداف الشركة ، وجوهرها هو مجموعة من القواعد لاتخاذ القرارات الإدارية. مفهوم استراتيجية الاستثمار يعني وضع مجموعة من التدابير المالية من أجل تحقيق أهداف العمل الاستراتيجية طويلة الأجل. تعني استراتيجية السوق نظام إجراءات للمؤسسة لتوسيع مبيعات منتجاتها وخدماتها. تعني الإستراتيجية التشغيلية مجموعة من الطرق والوسائل لتحقيق أهداف الشركة طويلة المدى في أنشطتها الحالية. يحدد معايير توحيد وتكامل العمليات اللازمة لإنشاء وبيع السلع والخدمات المصنعة.

لمنع الاعتماد على قسم واحد من الشركة أو مجموعة من السلع (الخدمات) ، يتم تطوير استراتيجية التنويع. استراتيجية التسويقيتم اتخاذ تدابير تهدف إلى تحديد الشركة لمنتجاتها (خدماتها) على أنها مختلفة عن المنافسين. في الرياضة ، يتم تطوير استراتيجيات الألعاب التي توفر مجموعات وتقنيات وحركات مترابطة ، تخضع لخطة مطورة مسبقًا لتحقيق النصر. هناك علم سياسي يسمى الإستراتيجية الجغرافية ، وموضوعه تنفيذ إستراتيجية وطنية ، مع مراعاة خصائص هذا الفضاء.

ماهو الفرق

بشكل عام ، تتضمن الإستراتيجية استخدام جميع الفرص من أجل تحقيق الهدف الرئيسي. هناك حاجة ملحة لذلك في الحالات التي لا تتوفر فيها موارد كافية لتحقيق النتيجة النهائية دفعة واحدة.

بمساعدة التكتيكات التابعة للمهمة الرئيسية ، يتم حل المهام الوسيطة لتحقيق الهدف الرئيسي. تتضمن التكتيكات تطوير مجموعة من التدابير المحددة مع الإشارة إلى فناني الأداء والمواعيد النهائية للتنفيذ وتنظيم الرقابة. بدون مثل هذه الأحداث في أي مجال من مجالات النشاط ، تتحول الاستراتيجية إلى إعلان. في المصطلحات العسكرية ، التكتيكات هي الوسيلة لكسب المعركة ، والاستراتيجية هي السبيل لكسب الحرب.

التكتيكات والاستراتيجيات. يبدو أن هذه المفاهيم بعيدة كل البعد عن حياة الشخص العادي بحيث لا جدوى من الخوض في سماتها والبحث عن أوجه التشابه والاختلاف.
في الواقع ، كان كل واحد منا منذ فترة طويلة ومستمرًا استراتيجيًا وتكتيكيًا. تذكر كيف قررت في طفولتك أنه يجب أن تصبح ، على سبيل المثال ، طبيبًا أو مهندسًا ، ثم ذهبت طويلًا وبقوة نحو هذا الهدف ، وتغلبت على العقبات ، والتفكير بعناية في كل خطوة.
ترتبط التكتيكات والاستراتيجيات ارتباطًا وثيقًا ببعضها البعض. في الواقع ، لا معنى للتكتيكات في غياب استراتيجية ، ولن يتم تنفيذ الإستراتيجية أبدًا بدون تحركات تكتيكية مدروسة جيدًا. علاوة على ذلك ، يمكن أن تعمل نفس الفكرة كتكتيك واستراتيجية ، اعتمادًا على الارتفاع الذي يتم إدراكها منه. إذا تم النظر إلى التكتيكات فيما يتعلق بالتكتيكات التابعة ، فيجب في هذه الحالة تسميتها استراتيجية. نفس الموقف مع الإستراتيجية بالنسبة للإستراتيجية الأعلى. تصبح تكتيك. هذا يعني أن التكتيكات والاستراتيجيات ليست فقط مفاهيم مترابطة ، ولكنها أيضًا قابلة للتبادل.

حجم

كل من التكتيكات والاستراتيجيات هي نوع من الخطة التي يريدون من خلالها تحقيق هدفهم. الإستراتيجية فقط هي خطة بدون الخوض في تفاصيل التنفيذ. يمكن تسمية التكتيكات طريقة تنفيذ الإستراتيجية. تتضمن كل استراتيجية عدة قرارات تكتيكية.

الفاصل الزمني

نظرًا لأن الأفكار الإستراتيجية لها نطاق أكبر من الحركات التكتيكية ، فإن تنفيذها يستغرق وقتًا أطول بكثير.

دلالة

لا يعتمد نجاح المؤسسة على الإستراتيجية الصحيحة فقط ، وهو أمر مهم بالطبع ، ولكن أيضًا على طرق تنفيذها. حتى أفضل الإستراتيجيات التي يُحتمل أن تكون ناجحة ، سيكون مصيرها الفشل إذا لم يتم التفكير بدقة في الخطوات التكتيكية أو تنفيذها بشكل سيئ.

وبالتالي ، يسلط TheDifference.ru الضوء على الاختلافات التالية بين التكتيكات والاستراتيجية:

التكتيكات هي جزء لا يتجزأ من الاستراتيجية ، وطريقة تحقيق الهدف.
بدون استراتيجية جيدة ، لن تنجح التكتيكات ، والعكس صحيح.
التكتيكات تتطلب وقتًا أقل من الإستراتيجية.
التكتيكات أكثر عمقًا من الإستراتيجية.

الإستراتيجية مصطلح يستخدم غالبًا في الشؤون العسكرية ، ولكن يمكن استخدامه في أي نشاط بشري آخر. هذه خطة عامة واسعة النطاق وضعت بهدف محدد لفترة طويلة من الزمن. يتم استخدام هذا عند وصف خطط القادة أثناء الحرب: على سبيل المثال ، هناك استراتيجية سحق ، واستراتيجية للإرهاق ، والترهيب ، والأعمال غير المباشرة ، وغيرها. يمكنك استخدام هذا المصطلح في أي مجال: في كسب الحب ، في تحقيق الارتفاعات المهنية ، في التخطيط الاقتصادي ، في تنظيم الأعمال التجارية.

عند تطوير إستراتيجية ، يتم تحديد هدف محدد وواسع النطاق فقط ، ولا يتم تقسيمه إلى مهام صغيرة. لا تتضمن الإستراتيجية وصفًا تفصيليًا ، بل تبني فقط خطة تقريبية ، أو بالأحرى مسار عمل.

هناك حاجة إلى استراتيجية عندما لا تكون الموارد المتاحة كافية لتحقيق الهدف بسرعة وسهولة. لذلك ، من الضروري التفكير في خطة عمل من أجل استخدام هذه الموارد اقتصاديًا وفعالًا والحصول على النتيجة المرجوة اعتمادًا على الموقف.

ما هي التكتيكات؟

تختلف التكتيكات عن الإستراتيجية في تركيزها الضيق. في الواقع ، هذا جزء من الإستراتيجية التي لها هدف محدد وأقرب وأكثر دقة. التكتيكات تحل إحدى المهام الضرورية لتحقيق النتيجة المرجوة. ويسمى أيضًا أداة تنفيذ الإستراتيجية. في الشؤون العسكرية ، التكتيكات هي نظرية وممارسة إجراء قتال من قبل وحدات مختلفة في ظروف مختلفة. ولكن يتم استخدامه في مناطق أخرى أيضًا.

دائمًا ما تكون التكتيكات أكثر تحديدًا وتفصيلًا وقصيرة الأجل من الإستراتيجية ، ولكن في الواقع ، هذان المفهومان موجودان فقط فيما يتعلق ببعضهما البعض. تظهر الاختلافات بشكل أفضل في الفترات الزمنية. على سبيل المثال ، عند تنظيم أسبوع ، ستكون خطة اليوم عبارة عن تكتيكات تتعلق بالاستراتيجية ، ولكن في نفس الوقت ، تكون المهام للساعتين التاليتين تكتيكات مقارنة باستراتيجية اليوم.

أيضًا ، يمكن أن يكون هذان المفهومان وفقًا لدرجة مواصفاتهما. على سبيل المثال ، تضع المرأة لنفسها هدف جذب انتباه الرجل. بتحليل الموقف - مواردها (المظهر ، الذكاء ، نقاط القوة والضعف) ، الظروف البيئية (البيئة ، سلوك الرجل ، تفضيلاته) ، تقوم بتطوير استراتيجية لتحقيق هدفها ، على سبيل المثال ، بمساعدة الجمال.

وستكون التكتيكات في هذه الحالة هي أفعالها المحددة: استخدام بعض مستحضرات التجميل ، والملابس التي تشد الانتباه ، ومجموعة من التدابير لتحسين الشكل. ولكن إذا اعتبرنا المهمة الأخيرة هدفًا منفصلاً - على سبيل المثال ، تحتاج إلى إنقاص الوزن ، فستكون الاستراتيجية في هذه الحالة هي الاتجاه المختار: بمساعدة نظام غذائي أو

ما هو الفرق بين الاستراتيجية الجيدة والسيئة؟ - هذا أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي أسمعها في المشاريع الاستشارية وفي الفصول الدراسية في كليات إدارة الأعمال. وربما يكون هذا أحد أهم الأسئلة.

في الواقع ، من الصعب المبالغة في تقديرها. تشير تجربتي في التواصل مع المديرين في مختلف الصناعات إلى أن عدد الأشخاص الذين يفهمون بوضوح كيف تختلف الإستراتيجية الجيدة عن الاستراتيجية السيئة صغير للغاية. يكتب المؤلفون الأمريكيون ، على سبيل المثال ، ريتشارد روميلت ، عن هذا أيضًا. لست مضطرًا إلى الذهاب بعيدًا لتأكيد صحة الأطروحة - فقط انظر حولك واسأل نفسك عن عدد الشركات التي تعمل بنشاط على التطور والنمو واكتساب مكانة رائدة في السوق ، وأي منها نباتي ، بالكاد يفي بالغرض ، في النهاية يغلق. من الواضح أن عدد الأول منخفض بشكل محبط.

تساهم بعض كليات إدارة الأعمال أيضًا في هذه الإحصائية المحزنة. بتعليم الناس أدوات الإدارة الإستراتيجية ، فهم في كثير من الأحيان لا يشكلون فهمهم لجوهر الاستراتيجية القوية ولا يشرحون كيف تختلف عن الاستراتيجية الضعيفة.

ولكي لا نرتكب نفس الخطأ فلنخصص عزيزي القارئ هذه المقالة لهذه القضية. سنقوم بصياغة 9 إشارات ونصف لاستراتيجية قوية تسمح لك بتوجيه أفكارك الاستراتيجية في الاتجاه الصحيح. سنناقش أيضًا الأخطاء والمفاهيم الخاطئة النموذجية التي تجعل الإستراتيجية "ضعيفة" أو لا تسمح لنا بالقول إن الشركة لديها على الأقل نوع من الإستراتيجية. هذه المناقشة ، إن لم تكن مضمونة ، ستزيد بشكل كبير من فرصك في تطوير استراتيجية تقودك إلى النجاح في السوق.

ليس من السهل صياغة الخصائص العامة لاستراتيجية جيدة. في الواقع ، يعتبر الإنسان مخلوقًا مثيرًا للاهتمام لدرجة أنه يخترع بانتظام طرقًا جديدة لحل المشكلات التي يواجهها. وكذلك لا يتعب من اختراع المزيد والمزيد من الأخطاء الفادحة والغباء. في كلتا الحالتين ، يظهر الناس حماسًا يُحسد عليه. ومع ذلك ، فقد حاولت تنظيم المقاربات الفعالة للتخطيط الاستراتيجي وحددت بعض الأخطاء.

علامة على إستراتيجية جيدة # 1 - أنت لا تستبدل الإستراتيجية بالأهداف وتجيب على سؤال "كيف".

ربما يكون الخطأ الأكثر شيوعًا في تطوير الإستراتيجية هو عندما تعني الإستراتيجية صياغة الأهداف. يعتقد العديد من المديرين أن تطوير الإستراتيجية هو تحديد الأهداف التي يجب أن تحققها الشركة خلال فترة معينة. يقومون بتدوين قائمة بالأهداف ، ثم نقلها إلى مرؤوسيهم ويعتقدون أن هذا هو التخطيط الاستراتيجي. "هذا ليس صحيحا على الاطلاق. يجب أن نفهم أن الإستراتيجية هي إجابة واضحة على السؤال "كيف نحقق أهدافنا؟". نعم ، لا توجد استراتيجية بدون أهداف ، لكن الأهداف وحدها لا تكفي. إذا كانت إستراتيجية شركتك لا تعطي إجابات واضحة ومفصلة على السؤال كيف ستحقق أهدافها ، فإن الشركة ليس لديها استراتيجية. في هذه الحالة ، من المرجح أن تظل الأهداف المحددة غير محققة. الناس ليسوا جبابرة الفكر على الإطلاق ، وإذا كان هناك شيء غير واضح لهم ، فمن المؤكد أنهم لن يجلسوا ويفكروا في كيفية تحقيق الأهداف التي جلبوها لهم. سيتجاهل معظمهم ببساطة ما هو غير مفهوم. إذا لم يكن من الواضح كيفية تحقيق الأهداف ، فمن وجهة نظر الناس ، يبدو أنهم غير موجودين. إذا لم تخبرهم بذلك ، إذا لم تشرحها في الإستراتيجية بأكثر الطرق تفصيلاً ، فلن يفعل أحد أي شيء. تذكر قاعدة بسيطة: الإستراتيجية هي الإجابة على السؤال: "كيف نحقق أهدافنا؟".

علامة على إستراتيجية جيدة # 2 - أنت تظهر طموح القيادة.

تعد الرغبة في جلب الشركة إلى القادة إحدى العلامات الرئيسية للاستراتيجية الجيدة. في الوقت نفسه ، لا ترجع هذه الميزة إلى طموحات إدارة الشركة إلى حد كبير إلى المنطق السليم للتخطيط الاستراتيجي. الحقيقة هي أن الرغبة في تحويل الشركة إلى شركة رائدة تحدد تطورها بوتيرة جيدة ، وتكتسب عملياتها التجارية المستوى المناسب. هناك إرشادات واضحة. من الواضح ، استنادًا إلى معنى المهمة ، أننا نتحدث عن وتيرة تتقدم على وتيرة المنافسين والعمليات التي تتجاوز عملياتهم. هذه المعدلات والعمليات ضرورية للشركة لإظهار النمو الذي يفوق ديناميكيات السوق. يمكن أن تكون الطموحات القيادية مختلفة ، وبالطبع يجب أن تعكس الحقائق القائمة ، أي أنها يجب أن تفي تمامًا بمتطلبات الكفاية. ومع ذلك ، هناك شيء واحد واضح - حتى لو كانت شركتك مؤسسة صغيرة - يجب أن تستمر هذه الطموحات مثل الخيط الأحمر من خلال استراتيجيتك. ويجب أن تكون ثابتة في شكل أهداف وأنشطة مناسبة. فيما يلي أمثلة جيدة لطموحات القيادة التي قد تكون مناسبة للشركات ذات الأحجام المختلفة (يمكن تضمين واحد أو أكثر من أكثرها صلة بحالة معينة في الإستراتيجية): قيادة حصة السوق ، قيادة المنتج (التميز التكنولوجي) ، قيادة إرضاء العملاء (يُقاس بناءً على مؤشرات الرضا التي تم إنشاؤها خصيصًا ، ولا يجب الخلط بينها وبين NPS - Net Promoter Score) ، وقيادة التكلفة ، وقيادة السرعة ، والمزيد.

علامة على استراتيجية جيدة # 3 - أنت بجنون العظمة.

والمثير للدهشة أن العديد من المديرين يعتقدون أن منافسيهم حمقى وكسالى تمامًا. أنهم سوف يجلسون ويعطون السوق في أيدي الشركة على هذا النحو. سوف يراقبون بخنوع كيف تأخذ الشركة عملائها وتجني الأموال منهم. يعتقد هؤلاء القادة أنهم يعملون في فراغ ، ولن يتدخل أحد في تنفيذ خططهم الرائعة. من الواضح اليوم أن هذا ليس هو الحال. إذا كانت استراتيجيتك لا تنطلق من حقيقة أن المنافسين سيتدخلون بكل طريقة ممكنة ، فإنهم سيبذلون قصارى جهدهم لكسب كل قرش في هذا السوق ، ويمزقونه من بين يديك البطيئة ، إذا لم تنطلق من الأطروحة أنه في سياق إستراتيجية التنفيذ ، ستواجه أخطر معارضة تنافسية ، إذا لم يكن لديك إجابة واضحة على السؤال حول كيفية التغلب على منافسيك ، فإن شركتك لديها إستراتيجية سيئة. كل شيء واضح هنا - سوف تتدخل في الأمر ويجب أن يكون لديك خطط واضحة حول ما ستفعله به. يجب أن تكون مصابًا بجنون العظمة - احسب باستمرار التحركات المحتملة للمنافسين وتوقع ردودك عليها. إذا لم تقم بذلك ، فستفقد ضربة حاسمة وستذهب إستراتيجيتك إلى هباء. تذكر: المنافسون ليسوا أغبياء ومن المرجح أن يتخذوا إجراءات نشطة وحتى عدوانية أيضًا. يجب أن تكون مستعدًا لذلك ، احسب جميع الخيارات الممكنة لأفعال المعارضين وتوقع رد فعلك عليهم مسبقًا. بل والأفضل - العب قبل المنحنى.

علامة على إستراتيجية جيدة # 4 - أنت تركز.

حتى أقوى شخص ، إذا بدأ معركة مع العديد من المعارضين في نفس الوقت ، فمن المحتمل أن يهزم. سوف يسحقونه ببساطة بكتلة ، على الرغم من مدى روعته. على العكس من ذلك ، فإن الشخص الذي يتمتع بقدرات أعلى بقليل من المتوسط ​​، يتناوب في اختيار مجموعة فردية أو صغيرة من المعارضين ، يكون قادرًا على رمي حشد كامل على الأرض. بالضبط نفس الشيء صحيح في الأعمال التجارية. إذا كنت تخطط للعب ضد السوق بأكمله ، فلن تفوز. هذه ليست الطريقة التي تتم بها الأمور. الإستراتيجية الجيدة هي عندما تلعب ضد مجموعة معينة أو حتى ضد خصم واحد ، مع العلم أن مثل هذه الصيغة للسؤال تزيد من فرصك في النجاح وستسمح لشركتك بالنمو والاستفادة عنكسب حصة في السوق وتصبح أقوى. ثم تحديد المنافسين الأقوياء بالفعل كهدف والتغلب عليهم. هذه الأطروحة ، بالطبع ، لا تعني أنه لا يمكنك مهاجمة البدانة على الفور - بالطبع يمكنك ذلك ، إذا كنت تعتقد أن لديك ما يكفي من القوة والذكاء لهذا الغرض. ولكن إليك ما لا تحتاج إلى القيام به بالتأكيد ، لذلك عليك كسر الحشد كله في وقت واحد.

الأطروحة حول التركيز لها صوت آخر. تركز الإستراتيجية الجيدة أيضًا على اختيار الأولويات. أنت استراتيجي جيد إذا فصلت الأكثر أهمية عن الثانوي ، فأنت تعرف كيف ترفض غير المهم لصالح تحقيق تلك المؤشرات التي ستحدد انتصارك مسبقًا. تذكر أنك تعاني من نقص مزمن في الموارد ، لذا استخدمها بحكمة لتحقيق المقاييس المهمة حقًا.

الأطروحات الموصوفة إلى أقصى حد تشمل استراتيجيات "رفض المنافسة" ، أي المحيطات الزرقاء. عدم المنافسة ليست فكرة مجردة أبدًا - فهي دائمًا غير منافسة لشخص معين. في الواقع - إعادة بسبب المغادرة في منافذ أخرى.

علامة على إستراتيجية جيدة # 5 - أنت تسعى جاهدة لتقليل الاعتماد على أشخاص محددين.

انسَ القصص التي تتحدث عن أن الأشخاص يمثلون القيمة الأساسية لعملك. هذه نظرة ساذجة و "ضعيفة" لواقع الأعمال. يدرك المديرون والموارد البشرية ذوو الخبرة والحكمة أن هذا ليس هو الحال على الإطلاق - لا ينبغي أن يكون الأشخاص هم القيمة الرئيسية لعملك. لأنك إذا طرحت السؤال بهذه الطريقة ، فهذا يعني أنك عبد لشعبك ، وتعتمد على أهواءهم ونواياهم الحسنة ، وتبقي الناس إلى جانبك بأي ثمن. في هذه الحالة ، لا يمكنك حتى الشك في أن الموظفين سيبدأون في إملاء إرادتهم عليك ولن يكون لذلك علاقة تذكر بالأهداف الاستراتيجية التي تريد تحقيقها.

الناس مورد ، وهو أحد الأنواع الثلاثة الرئيسية للموارد النادرة. وهذا هو بالضبط ما تحتاجه لإدراك موظفيك - هذا نهج سليم يسمح للمدير بوضع استراتيجية ، يعتمد نجاحها بشكل ضئيل على ولاء وقدرات وأهواء موظفين معينين. لاحظ أنه لا يوجد شيء خاطئ وغير أخلاقي في هذا التفسير - تصور الناس كمورد لا يعني أنه يجب عليك معاملتهم بازدراء وإظهار عدم الاحترام وقلة الاهتمام وكل ذلك. لا على الإطلاق ، بل على العكس تمامًا ، يجب أن تظل شخصًا يريد الناس العمل معه ، ويجب أن يقدروا فرصة العمل تحت إشارتك في شركتك. لكن الحاجة إلى خلق جو مريح ومثير للاهتمام للموظفين ، مع ذلك ، لا ينبغي أن تغيم على عقلك - اعلم أنه كلما زاد اعتمادك على أشخاص محددين في فريقك ، زاد احتمال فشل استراتيجيتك. الناس ليسوا روبوتات - لديهم نقاط ضعف عديدة. اللحظة التي سيعاني فيها أحد الموظفين الرئيسيين ، وسيبدأ في التصرف بشكل مختلف عما تتوقعه منه ، هي مجرد مسألة وقت. هكذا كان الأمر ، هكذا يكون وهكذا سيكون - هؤلاء أناس وطبيعتهم متناقضة ومتقلبة. إذا كانت استراتيجيتك تستند إلى حقيقة أن نجاحها يعتمد على شخص معين أو عدد من الأشخاص ، فأنت تقوم بإعداد الفشل بيديك. يقوم الإستراتيجي الذكي بالأشياء بشكل مختلف - فهو يحب الناس لكنه لا يؤمن بهم (لكنه يبقي الأمر سراً!). إنه يطور استراتيجية تعتمد بشكل ضئيل على أشخاص محددين ، مما يضمن درجة عالية من البقاء حتى في الظروف التي يتصرف فيها الناس بشكل غير لائق.

علامة على إستراتيجية جيدة # 6 - أنت تنشئ نموذج عمل فعال .

ربما تكون هذه واحدة من أثمن النصائح التي يمكنني أن أقدمها لك ، عزيزي القارئ. لسوء الحظ ، قلة من الناس يعرفون ويفكرون في الأمر. في غضون ذلك ، هذا مهم للغاية. لذلك ، لديك إستراتيجية جيدة إذا كانت جزءًا لا يتجزأ منها لإنشاء نموذج عمل فعال. تذكر ، لقد اتفقنا أعلاه على أن الاستراتيجية هي الإجابة على السؤال "كيف؟" - إذن ، الإجابة على هذا السؤال لا تعني فقط قائمة الأنشطة التي ستقود شركتك إلى الأهداف المرجوة. هذا أيضا أمر لا بد منه! - والجواب على سؤال كيفستجني شركتك الأموال من خلال القيام بذلك بطريقة أكثر ذكاءً وكفاءة من المنافسة. اعلم أنه إذا كنت تتوقع أن تتفوق على منافسيك من خلال جني الأموال بنفس الطريقة التي يفعلون بها ، أي ببساطة من خلال العمل بجدية أكبر ، فلن ترى النجاح. تبتكر الشركات الناجحة طريقة رائعة وأكثر فاعلية للعمل. وعليك ، بصفتك استراتيجيًا ذكيًا ، أن تفكر في هذا الاتجاه: كيف تنتج أرخص من المنافسين ، وكيف تنتج أفضل من المنافسين ، وكيف تكون قادرًا على البقاء في ظروف السوق التي لا يحتملها المنافسون ، وكيف تروج بشكل أكثر كفاءة من المنافسين. ، كيف تعمل أسرع منهم. هذه القضايا وغيرها تتطلب الاهتمام الأقرب في تطوير الإستراتيجية. إذا لم يتحول نموذج أعمال شركتك إلى نموذج أكثر كفاءة من منافسيك بسبب تنفيذ الاستراتيجية ، فإن مثل هذه الإستراتيجية لم تكتمل ، فلن تكون قادرة على تزويدك بتفوق مستدام على المنافسين. حول الحاجة إلى مثل هذا التفوق - العلامة التالية.

علامة على استراتيجية جيدة # 7 - أنت تحقق التفوق على المنافسين.

الهيمنة على المنافسين ليست ميزة تنافسية. هذا نتيجة للاستخدام الماهر للمزايا التنافسية الحالية ، والتي توفر لشركتك الريادة مقارنة بالمنافسين في المجالات المهمة للأعمال. إن امتلاك ميزة تنافسية واستخدامها لتحقيق تفوقك على منافس ليسا نفس الشيء. على سبيل المثال ، يمكنك تحقيق أقل تكلفة من خلال الوصول إلى مواد خام رخيصة. في حد ذاتها ، لا تعد المواد الخام الرخيصة ضمانًا بأقل تكلفة. على الأقل ، لأنه قد يكون لديك تقنيات متخلفة لا تسمح لك بالإنتاج بثمن بخس. أو لا توجد إدارة تكلفة معقولة. ولكن كجزء من الاستراتيجية ، فإنك تبني سلسلة من الأنشطة التي تحول هذه الميزة التنافسية إلى تفوق على المنافسين.

أو لديك بالفعل التطورات العلمية الخاصة بك الحاصلة على براءة اختراع. لديهم القدرة على تحويل منتجك إلى أكثر المنتجات تقدمًا في السوق. هذه التطورات هي المزايا التنافسية لشركتك. ولكن من أجل تحقيقها حقًا وتصبح تفوقًا حقيقيًا على المنافسين ، يجب عليك المحاولة. يجب أن يصبح هذا جزءًا أساسيًا من استراتيجيتك - لإدخال التطورات في الإنتاج الحقيقي ، وتحقيق التفوق على المنافسين على أساسهم.

مثل هذا التفسير - تقسيم المزايا التنافسية والتفوق على المنافسين - غير نمطي للإدارة الإستراتيجية. غالبًا ما يتم الخلط بين هذين المفهومين ولا يتم فصلهما. أوصي بشدة أن تميز أحدهما عن الآخر بوضوح ، فهذا سيجعل منهجك في تطوير الإستراتيجية أكثر وعياً. الميزة التنافسية هي الأساس الذي يمكنك الاعتماد عليه ، إنها إمكاناتك. إذا قمت بتنفيذها ، فستتفوق شركتك على المنافسين. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلن يكون هناك معنى يذكر من ميزتك التنافسية. بلدنا ، روسيا ، بهذا المعنى ، للأسف ، هو مثال جيد على عدالة هذه الفكرة. امتلاك العديد من المزايا التنافسية مقارنة بالدول الأخرى: موارد طبيعية ضخمة ، عدد كبير من السكان ، علوم متطورة ، ومع ذلك ، ما زلنا لا نستطيع تحقيق التفوق على خصومنا في المجالات التي تهمنا ...

الاستراتيجية الجيدة هي دائما حول التفوق. من خلال التفوق على المنافسين في الخصائص المهمة ، تكون شركتك متقدمة عليهم في السوق. لذلك ، إذا كنت استراتيجيًا جيدًا ، فسيتم تخصيص جزء كبير من استراتيجيتك لكيفية تحويل المزايا التنافسية الحالية إلى تفوق على المنافسين في المجالات المهمة لعملك.

علامة على إستراتيجية جيدة # 8 - من خلال التركيز ، أنت تميز لتخطي الأوقات الصعبة.

لا ينبغي الخلط بين التمايز بالمعنى الاستراتيجي والتمايز التسويقي ، وهو ما كتب عنه الرفيق جاك تروت في كتاباته عن تحديد المواقع. في هذه الحالة ، نتحدث عن شيء مختلف تمامًا. بالمعنى الاستراتيجي ، يعني التمايز إنشاء نموذج عمل لشركة مقاومة للصدمات الخارجية وقادرة على التطور والنمو حتى في الظروف الخارجية المعاكسة. كقاعدة عامة ، نحن نتحدث عن تقليل مستهدف في الاعتماد على سوق واحد أو منتج واحد أو عامل مهم آخر ، أي تقليل المخاطر المرتبطة بهذا الاعتماد المفرط. يتم تحقيق ذلك من خلال العمل المنهجي للدخول إلى الأسواق الأخرى ، ويفضل أن يكون ذلك باستخدام نموذج اقتصادي كلي مختلف عن السوق المحلي (على سبيل المثال ، إذا كان السوق الروسي الأصلي حساسًا للغاية لتقلبات أسعار الهيدروكربونات ، فيجب أن يكون السوق المستهدف الآخر قليل الاعتماد على حالة السعر لمجموعة المنتجات هذه). في هذه الحالة ، فإن سقوط سوق ما سيعوضه وجود سوق آخر للشركة ولن يكون قاتلاً لها. أيضًا ، يتم تنفيذ التمايز بمساعدة التوسع المستهدف لمحفظة المنتجات ، أي طرح منتجات جديدة في السوق تختلف عن تلك المنتجات التي توفر التدفق المالي الرئيسي للشركة. الأسباب واحدة - الاعتماد المفرط على منتج واحد يمكن أن يؤدي إلى كارثة في حالة حدوث انخفاض حاد في الطلب أو أسعاره. أظهرت أزمة السنوات الأخيرة بوضوح أن معظم الشركات الروسية لم تفكر في التمايز على الإطلاق.

يفكر الاستراتيجيون الأقوياء دائمًا في الأوقات المظلمة ويضعون القشة مسبقًا. حتى عندما يتوقع أن يرتفع السوق!

علامة على إستراتيجية جيدة # 9 - أنت متعدد الخيارات ، هناك دائمًا خطة "ب".

كما تعلم ، يجب أن يعتمد التخطيط الاستراتيجي على السيناريو. هذا يعني أنه يجب على فريق الإدارة تحديد سيناريوهات مختلفة لتطوير الأحداث المهمة للشركة ، وديناميكيات السوق ، والعوامل الخارجية والداخلية الرئيسية ، وبناء منطقها الاستراتيجي بناءً على هذه السيناريوهات. كحد أدنى ، يتم تحديد 3 ، وغالبًا ما يكون 5 أو أكثر من السيناريوهات المحتملة. على سبيل المثال: أساسي (واقعي) ، متفائل ، متفائل للغاية ، متشائم ومتشائم للغاية. مع هذا النهج ، تصبح الإستراتيجية مرنة وقابلة للتطبيق - لدى الشركة خطط عمل لظروف مختلفة.

ومع ذلك ، فإن الأمور ليست واضحة هنا. غالبًا ما تؤدي السيناريوهات إلى تكييف الأهداف الاستراتيجية مع سيناريوهات مختلفة. يتم تعيين مستوى معين من الأهداف للسيناريو الرئيسي ، وبعد ذلك ، اعتمادًا على محتوى السيناريوهات الأخرى ، تزيد قيم هذه الأهداف أو تنقص وفقًا لذلك. على سبيل المثال ، في السيناريو ، يتم توقع نمو السوق - يتم تحديد نمو المبيعات كهدف ، وفي سيناريو آخر يتم وضع نمو أكبر في السوق - يتزايد هدف حجم المبيعات في نفس الوقت. يفترض السيناريو نموًا أصغر للسوق - يتناقص هدف المبيعات ، وهكذا. - يتم ترجمة هذا المنطق فيما يتعلق بجميع أنواع الأهداف أو جميعها تقريبًا.

النهج الموصوف به عيب كبير - في الواقع ، يضع مطور الاستراتيجية فيه اعتماد الشركة على الظروف الخارجية. سيكون كل شيء على ما يرام - وستتطور الشركة بوتيرة لائقة ، وسيكون كل شيء سيئًا - وستوقف الشركة ، في أحسن الأحوال ، تطورها. والخبير الاستراتيجي يوافق على هذا!

ينبع مفهوم التباين المتعدد من السيناريو ويعطيه المعنى الاستراتيجي الصحيح. وهي مصممة للقضاء على الاعتماد غير الصحيح للفكر الاستراتيجي على الظروف الخارجية وإجبار مطور الاستراتيجية على التفكير في كيفية تحقيق الأهداف المحددة في أي بيئة خارجية. ببساطة ، على الشركة مهمة عدم التفكير بشكل سلبي في الظروف الخارجية ، ولكن لتحقيق أهدافها ، مع مراعاة هذه الظروف. وهذا يعني ، على سبيل المثال ، أنه كلما كان السيناريو "ثقيلًا" ، يتم تصور المزيد من التدابير لتحقيق الأهداف المحددة. في هذه الحالة ، يظل الهدف ، كقاعدة عامة ، دون تغيير أو يوفر تعديلات غير حرجة. مع تعدد التباين ، تمتلك الشركة دائمًا خططًا احتياطية للوصول إلى الأهداف المحددة. هم جزء لا يتجزأ من الاستراتيجية.

التعددية بالمعنى الاستراتيجي لها تفسير مهم آخر. إن قاعدة النغمة الإستراتيجية الجيدة هي أن يكون لديك عدة مفاهيم مطورة بشكل متزامن (مجموعات من الأنشطة) تقود الشركة إلى الأهداف المحددة. ويرجع ذلك إلى البديهية المعروفة بأن أي استراتيجية في مرحلة تطويرها تحتوي على خطأ ، على الرغم من حقيقة أن لا أحد يعرف ماهيتها بالضبط. هذا هو السبب في أنه يوصى بالتنفيذ المتزامن لمفاهيم مختلفة ، سيسمح كل منها بالوصول إلى الأهداف المحددة. في عملية تنفيذ الإستراتيجية ، يتضح مكان الخطأ ويتم تحديد المفهوم الصحيح ، والذي يتحول إلى المفهوم الرئيسي. على سبيل المثال ، عند التخطيط ، تقوم بتضمين أنشطة تزيد بمقدار 1.5 مرة عن المطلوب لتحقيق حجم المبيعات المستهدف. من خلال القيام بذلك ، فأنت تعلم أن جزءًا منها لن يعمل ، علاوة على ذلك ، لا يُعرف أي منها. لكن الهامش الذي تم التعهد به عمدا سيسمح للشركة بالوصول إلى الهدف المنشود. بالطبع ، لا ينبغي أن يتعارض فهم التعددية هذا مع المتطلبات الإستراتيجية للتركيز ويجب أن ينطلق من الموارد المحدودة المتاحة للشركة.

علامة على إستراتيجية جيدة # 9 - أنت تفكر في بيع محتمل للشركة - يجب أن تكون نتيجة تنفيذ الإستراتيجية زيادة في قيمتها.

هذه العلامة الأخيرة ليست علامة على الإستراتيجية بحد ذاتها ، ولكنها مفهوم إستراتيجي مهم يجب أن يضعه الإستراتيجي الجيد في الاعتبار. حتى إذا كنت لا تفكر في بيع شركتك ، فيجب عليك دائمًا رهن الفرصة لنفسك. الإستراتيجية الجيدة والعمل الجيد هو فن الإبداع (نعم ، الإبداع!) واستغلال الفرص ، وبالتالي يجب أن تخلق لنفسك فرصة لبيع الشركة بسعر جيد. سواء كنت تستخدمه في المناسبات أم لا ، فالأمر متروك لك. لكن حرمان نفسك من هذه الفرصة مقدمًا ، دون التفكير فيها ، ليس بعيد النظر.

من هذا اتبع بعض النصائح العملية التي يمكنني أن أقدمها للقارئ اليقظ.

أولاً. أثناء تطوير الإستراتيجية ، اتخذ قرارًا بشأن نهج قياس قيمة الشركة. هناك عدد غير قليل من هذه الأساليب ، وليس حقيقة أن المشتري المحتمل سيوافق على ذلك الذي اخترته كأولوية لنفسك. لكن ، مع ذلك ، فأنت في البداية بحاجة إلى معيار واضح ومنهجية تقييم واضحة. الطريقة المفضلة لدي هي تقنية التدفق النقدي المخصوم ، والتي تقيس قيمة الشركة كمجموع الأرباح المستقبلية على مدى عدد محدد من الفترات ، مخصومة لليوم الحالي. كدليل ، أضع مقدار الأرباح لمدة 7 سنوات ، يمكن لأي شخص زيادة هذه الفترة ، ويمكن لأي شخص تقليلها. هذه مسألة ذوق ومساومة مع مشترٍ محتمل.

ثانية. بشكل عام ، يجب أن تركز استراتيجيتك على زيادة الأرباح وليس الإيرادات. إذا سمحت في أي من السنوات خلال أفق التخطيط بانخفاض الأرباح ، فيجب أن يكون لها مبرر استراتيجي واضح وأن يتم تعويضها بأرباح الفترات المستقبلية. الشيء الرئيسي الذي يجب فهمه هنا هو أن المستثمر غالبًا ما يشتري الأرباح المستقبلية ، أي أنه يريد الحصول على دخل ، واسترداد تكاليف الاستحواذ على شركتك وكسب أكثر من ذلك. هنا ، بالطبع ، سيعترض شخص ما ، مستشهدا بأمثلة عديدة لشركات الإنترنت التي لم تحقق ربحًا لعدة سنوات ، بينما أظهرت إيرادات هائلة. ويتم بيعها / شرائها مقابل أموال رائعة. ومع ذلك ، فإن شراء مثل هذه الشركات نادر جدًا ، ولا يزال مشروطًا بتوقع أرباح مستقبلية من قبل المستثمرين ، والتي يجب أن تنمو من الحجم المذهل للشركة. إذا لم تتمكن مثل هذه الشركة في المستقبل من تحويل إيراداتها الكبيرة إلى أرباح ملموسة ، فسوف تنكمش حتماً ، مثل أي فقاعة في السوق.

ثالث. المفتاح عند التفاوض على البيع هو القدرة على إثبات للمشتري المحتمل أن توقعاتك المعلنة للأرباح المتوقعة في الفترات المستقبلية دقيقة وستتحقق مع احتمال كبير. مفتاح النجاح هنا ، أي. مفتاح زيادة قيمة الشركة هو قدرة البائع على إظهار نموذج تحليلي صالح. إنه نموذج للسوق ، بالإضافة إلى نظام للتنبؤ بالنتائج التي يظهرها نموذج أعمال الشركة ، مقارنة بالنتائج المتوقعة لنماذج أعمال المنافسين. إن إظهار مثل هذا النموذج والنظام ، وكيف كان يعمل في الماضي ، يعزز إلى حد كبير مصداقية توقعات البائع للأرباح المستقبلية المتوقعة. وفقًا لذلك ، تحتاج شركتك إلى نظام جمع بيانات إحصائية وتعديل / تحسين منتظم لهذا النموذج والنظام. المنهجية نفسها ، كيف يتم إنشاء مثل هذه الحلول التحليلية ، موصوفة بالتفصيل في كتابي عن التحليلات الاستراتيجية.

بالطبع لم أصف في هذا المقال كل الدلائل على وجود استراتيجية جيدة. وهناك آخرون. لكن من المستحيل تغطية كل شيء في مقال واحد. العلامات المتبقية ، ربما ، سأوجزها في مقال منفصل.

ريتشارد روميلت في كتابه "إستراتيجية جيدة. إستراتيجية سيئة" ، دار نشر مان وإيفانوف وفيربر ، موسكو 2014.

Jack Trout "Positioning. The battle for the minds!"، دار النشر "Piter"، سانت بطرسبرغ، 2007.

كيف تختلف التكتيكات عن الإستراتيجية؟

الإستراتيجية والتكتيكات هي بالطبع مصطلحات عسكرية ، لكنها بشكل عام قابلة للتطبيق في جميع مجالات الحياة. على سبيل المثال ، تضع المرأة خطة لقهر الرجل. للقيام بذلك ، لديها رغبة في التغلب عليه بالجمال. هذه هي استراتيجيتها. سوف تتجلى التكتيكات في مستحضرات التجميل التي ستستخدمها المرأة ، وفي أي وقت ، وبأي كمية.

إذا أرادت امرأة التغلب على الرجل بجسدها (أي استراتيجية مختلفة) ، فستكون التكتيكات مختلفة - سترتدي البلوزات ذات العنق العميق ، والتنانير ذات الفتحة أو التنانير القصيرة.

هناك نساء يختارن استراتيجية قهر الرجل من خلال مهاراتهن في الطهي. وفقًا لذلك ، ستكون التكتيكات هنا مختلفة أيضًا. بالفعل لن أصف بدقة أيهما ، لكن النساء يعرفن ذلك جيدًا.

لذلك ، فإن الإستراتيجية والتكتيكات تسير دائمًا جنبًا إلى جنب ، كونها مستويات مختلفة من تجسيد حل المشكلة.

التكتيك هو في الأساس استراتيجية. إنهم يختلفون في أن الإستراتيجية هي فهم أكثر عالمية وأوسع للتكتيكات. الاستراتيجية هي عندما تقوم ، بالإضافة إلى التكتيكات ، ببناء شيء ما وتهدف إلى المستقبل.

باختصار: الاستراتيجية هي خطة عمل ، والتكتيكات هي طريقة للعمل. الأول هو عملية التفكير (مثل: نهج استراتيجي للأعمال) ، والثاني هو عملية سلوكية (مثل: التواصل اللباقي مع الناس).

التكتيكات والاستراتيجيات هي المصطلحات المستخدمة من قبل قيادة القيادة. لنفترض أن الحرب تتكون من عدة معارك ، ومجموع هذه المعارك يسمى حملة. يمكنك أن تخسر المعركة ، الشيء الرئيسي هو الفوز في الحملة العسكرية. على سبيل المثال ، تم تكليف المقر بمهمة ، كما كان الحال في فيلم Storm Gate ، مع جيش صغير ، دعنا نقول 50 شخصًا يتمركزون في الجبل ، لإغراء مجموعة كبيرة من الأعداء ، ثم يرسل المقر طائرات هليكوبتر وتدمير العدو - كانت هذه استراتيجية المقر ، بالطبع ، هؤلاء القادة الذين كانوا على الجبل لم يعرفوا خطط الإستراتيجية هذه وكان عليهم تطبيق تكتيكات المعركة حول كيفية الصمود حتى وصول التعزيزات ، منذ ذلك الحين كان الطقس سيئًا ولم يرسلوا أقراص دوارة ، بل أرسلوا الدعم سيرًا على الأقدام.

الإستراتيجية هي مفهوم عالمي أكثر من التكتيكات. الإستراتيجية هي هدف أو خطة مشتركة لتحقيق هدف. ويمكنك إنجاز مهمة إستراتيجية باستخدام تكتيكات مختلفة ، وكل أنواع الطرق.

التكتيكات تخضع مباشرة للاستراتيجية المختارة ، فهي مثل طرق تنفيذ خطة عالمية.

الاستراتيجية هي تحليل الإجراءات التي سيتم تنفيذها بشكل عام من أجل تحقيق شيء ما. هذا هو التحليل التدريجي والدقيق.

التكتيكات هي الشكل الذي سيتم فيه تنفيذ كل هذا ، على سبيل المثال ، بطريقة هجومية أو دفاعية.

تكتيكاتجزء لا يتجزأ الاستراتيجيات. التكتيكات تختلف عن الإستراتيجيةمقياس وعمق الوقت.

تاريخيا ، التكتيكات هي فن تشكيل الدفاع عن النفس. بالمعنى الحديث للكلمة ، تكتيكات التخطيطوتنفيذ الخطط على نطاق محدود ولفترة زمنية قصيرة.

إستراتيجيةكما يتضمن أيضًا التخطيط طويل المدى ، وتحديد الأهداف النهائية ، والتي يتم تحقيقها من خلال حل المشكلات التكتيكية.

في مجال الأعمال التجارية ، يتم التخطيط الاستراتيجي عادة على مدى ثلاث إلى عشر سنوات. في الوقت نفسه ، يتم تحديد الأهداف المتتالية وتحديد مواعيد تحقيقها. ثم يتم تقسيم الخطة إلى مهام وتحديد الموارد اللازمة لحلها. إذن هذا هو التسلسل حل المشكلة هو تكتيك، أ تحقيق الأهداف هو استراتيجية.

اسمحوا لي أن أضيف مثالا أبسط قليلا. الحرب العالمية الثانية مشتعلة. التكتيكات - المهمة هي الفوز هنا والآن ، ويفضل أن يكون ذلك بخسائر صغيرة ، في قطاع معين من الجبهة. على سبيل المثال ، في معركة كورسك. الاستراتيجية هي مهمة كسب الحرب. تكتيك عالمي ، إذا جاز التعبير ، لفترة طويلة. تحسب أرقامًا أخرى. إذا كانوا يعملون في التكتيكات مع أجزاء من القوات ، فإن الأرقام في الإستراتيجية تكون بالفعل أعلى من حيث الحجم. شيء من هذا القبيل.

هناك توصيات عند استخدام التكتيكات ومتى تستخدم الاستراتيجية. تكون التكتيكات مناسبة بشكل أفضل في المواقف المفهومة ، عندما يكون للهدف النهائي مخطط واضح ، عندما لا يتم حل المشكلة لأول مرة ، أي. قبل ذلك كانت هناك مواقف مماثلة بالفعل. والاستراتيجية مناسبة لأهداف غير واضحة ، في ظل ظروف معقدة ومتناقضة. الإستراتيجية هي أساس العمل. من المهم أنه من أجل التنفيذ النوعي للاستراتيجية ، يحتاج المؤدي أيضًا إلى مجموعة من التكتيكات. باختصار ، يعتمد نجاح العمل بأكمله على المعرفة والمهارات في كلا المجالين.

أعتقد أن الإستراتيجية هي نوع من الأفكار العالمية ، وهي خطة طويلة المدى لتنفيذ وحل مشكلة أو فكرة. والتكتيكات ، هذا مفهوم أضيق. يمكن أن يقال عن طرق ، طرق ، Prima ... إلخ ، والتي من خلالها ستنفذ هذه الإستراتيجية المعينة لك. بشكل عام ، الإستراتيجية التي تحدد بشكل أكثر عالمية وعلى نطاق واسع ، دعنا نقول سلوكك ، على مدى فترات زمنية طويلة ، تتضمن خطة جينية ، بعض النقاط الأساسية التي يجب عليك تنفيذها في وقت معين. والتكتيكات ... يمكننا القول أنها تذهب لمساعدة الإستراتيجية ، هذه هي الطريقة وبمساعدة ما تقوم بتنفيذ استراتيجيتك ، مهمتك مباشرة في الحياة ، في ظروف حقيقية. يمكننا القول أن الإستراتيجية هي الغايات والأهداف ، والتكتيكات هي طرق وأساليب حل هذه المشاكل. تعتبر العبارات التكتيكية عبارة معروفة.