Kako prepoznati laži u komunikaciji. Psihologija. Izrazi lica i geste laži. Kako prepoznati laž po izrazu lica? Dodirivanje nosa

Mnogi bi željeli znati kako odrediti laž sugovornika: tijekom poslovnih sastanaka, kako ne bi potpisali neprofitabilni ugovor; kada komunicirate sa ženom, mužem ili prijateljima, kako biste saznali jesu li iskreni; u razgovoru s djecom i u stotinama drugih situacija. A sada to možete naučiti pažljivo proučavajući materijal iz članka.

Detekcija laži je znanost

Ne tako davno detekcija laži postala je svojevrsna znanost. Ljudi su počeli pronalaziti vezu između onoga što osoba govori i načina na koji se ponaša.

Odnosno, poznavajući neke od mehanizama ljudskog ponašanja, možete utvrditi govori li on istinu ili je sve što izlazi iz njegovih usta laž. Kako to učiniti?

Sada ćemo detaljno analizirati ovo pitanje, a vi ćete naučiti kako prepoznati laž:

• glas
• Izrazi lica i geste
• pogled

Ovo su vrhunci. Sljedeća vrsta vrste je empatija. Odnosno, prepoznavanje emocija osobe, proživljavanje njegovih osjećaja s njom. Ali ovdje ćemo izostaviti ovo pitanje, jer je vrlo teško za samostalno proučavanje.

Kako prepoznati laži po glasu i govoru

• Visok glas

Tijekom razgovora osoba koja vas želi prevariti ne može se u potpunosti kontrolirati. Njegova je pozornost raspršena na mnoge stvari kako ne bi odao prijevaru. Stoga se ton njegova glasa s vremena na vrijeme mijenja: zbog te unutarnje zbunjenosti.

Kad čovjek laže – i to još nespretno – emocije u njemu jednostavno bjesne. Kao da prolazi kroz minsko polje. Stoga je po glasu moguće odrediti u kakvom je stanju sugovornik: ako mu klize visoke note, najvjerojatnije nešto skriva; ako govori mirnim tihim glasom, najvjerojatnije govori istinu.

• Pauze u govoru

Kao što je gore spomenuto, pažnja lažljivaca je vrlo neusmjerena. A kako on posebno pazi na riječi - osoba neupućena u znanost laži gleda što govori, a ne kako - treba mu vremena da ih pokupi.

U to vrijeme nastaju pauze. Možda neće biti 2, 3 ili 5 sekundi, ali jedva primjetna zaustavljanja. Stoga obratite pozornost na to kako osoba govori.

• Nesklad između onoga što osoba govori i načina na koji to izražava

Ova stavka bi se mogla pripisati promjeni tona glasa, ali ovdje je dodan još jedan element - mimika lica. O tome ćemo dalje razgovarati. Evo samo primjera da bude jasnije o čemu pričamo:

Ako vam se osoba, nakon što je primila poklon ili kompliment, počne s entuzijazmom zahvaljivati, ali na određenim mjestima na licu jasno je da je prema tome bila ravnodušna - laže.

• Malo detalja u priči

Lažljiva priča obično ima malo detalja. Ako ga zamolite da vam nešto pojasni, morat će se jako napregnuti. I, najvjerojatnije, nakon vašeg pitanja bit će stanka. Koristite ovo kao identifikator. Skačite s teme na temu, a zatim ih zamolite da ponove pojedinosti o čemu ste govorili prije nekoliko minuta. Ali samo to učinite prirodno kako ne biste pobudili sumnju.

• Ponovi pitanje

Kako bi dobio na vremenu, osoba ponavlja pitanje koje joj je postavljeno. Tih nekoliko sekundi obično je dovoljno da se dođe do pristojnog odgovora: onog koji će najviše sličiti istini.

• Ponavljanje iste informacije

Lažljivac će dati sve od sebe da vam usadi svoju nevinost u glavu. I ponovit će to pod različitim formulacijama.

Zapamtite: nevini se nemaju što opravdavati

Kako prepoznati laž po mimici i gestama

• Zatvoreni obrambeni položaji

Ako sugovornik često zauzima zatvorene obrambene poze, prekriži ruke i noge, sliježe ramenima, ima izraz lica koji laže (to je detaljno opisano u nastavku), saginje se, pokriva trbuh, radije ima neki predmet između vas , koristi određene neprirodne pokrete tijela Najvjerojatnije laže.

Stvaranjem dodatne udaljenosti, prepreka i zaštitom vitalnih organa smanjuje se njegov stres. A to je vrlo važno za lažljivca - jer, kao što se sjećamo, on mora jako puno raditi da bi sve prošlo glatko.

• Dodirivanje lica i vrata

Drugi faktor zbog kojeg osoba laže je njegov dodir vrata i lica. Ovo su najčešće geste laganja. Obično izgledaju vrlo neprirodno. Što one znače?

Kada su prsti blizu usana, to najvjerojatnije ukazuje da mu ljudsko tijelo, takoreći, govori: „Prestani lagati! Stop!". Stoga nenamjerno počinje pokrivati ​​vlastita usta rukom.

Kada sugovornik dotakne nos, pokušava maknuti ruke s usta. Tako da izgleda prirodno: “Što? Zasvrbjeo me nos."

Dodirivanje uha ukazuje na to da osoba ne želi slušati njegovu laž. Sve se to događa na podsvjesnoj razini. Odnosno, sve se događa nehotice; kao u pozadini.

Dodirivanje očima je pokušaj izbjegavanja kontakta sa sugovornikom. Ljudi u stresnoj situaciji boje se da im se sve vidi u očima. Stoga se svim silama trude sakriti oči.

• Česta otežano disanje i znojenje

Sjećamo se da je lažljivac podložan ozbiljnom stresu. Stoga njegovo disanje i znojenje postaje kao da se upravo bavio sportom.

Ako osoba govori istinu, nema razloga za brigu. Dakle, ako primijetite ove znakove, razmislite o tome.

• izraz dosade

Iskusne lažljivce nije lako uhvatiti. Nikada nisu previše emotivni. Jedan od trikova kojima se služe je otvoreno izražavanje dosade: otvoreno držanje, zijevanje, smiješak, spor govor.

Ako se osoba inače ne ponaša tako, onda je namjerno “reprogramirala” svoj govor tijela.

• Okretanje glave u stranu

Lažljivac može okrenuti glavu kako bi signalizirao da povlači svoje riječi. Ova skretanja lijevo-desno slična su načinu na koji pokazujemo "ne" (suprotna gesta je kimanje za označavanje "da"), ali malo slabija. Ne tako otvoreno.

• lažan osmijeh

Također, sugovornik se može sakriti iza lažnog osmijeha kako bi smanjio razinu nepovjerenja s vaše strane. Po čemu se razlikuje od uobičajenog? Kada se osoba iskreno smiješi, u kutovima očiju pojavljuju se male bore. A kad je neiskreno - samo su usta uključena.

Kako biste točnije pratili laži po izrazima lica, pokušajte sami provjeriti svaku stavku, pred ogledalom. Na primjer, nasmiješite se sami sebi bez korištenja mišića oko očiju.

Kako prepoznati laži u očima

• Izbjegavanje kontakta očima

Lažljivac će često pokušati izbjeći kontakt očima. Obično će većinu vremena - 60-80% - njegov pogled navodno procjenjivati ​​okolinu, gore - razmišljajući o nečemu ili dolje - "razmatrajući nešto zanimljivo".

• Učestalo treptanje

Ako osoba nema problema s očima, često treptanje ukazuje na njezino uzbuđenje. Ima li on razloga za to? Ako nije, onda je najvjerojatnije ono što govori laž.

• Odglumio iznenađenje

Kad je osoba iskreno iznenađena, obrve joj se podignu. Ako se osoba samo želi pretvarati da mu je drago što vas vidi, tada će se njegova intonacija u glasu samo pojačati.

Kako lažljivca izložiti čistoj vodi

• Zamolite ga da ispriča svoju priču obrnutim kronološkim redom.

Izmišljanje priča je jedna stvar. Ali ako pokušate okrenuti nepostojeću priču naglavačke, najvjerojatnije ćete dobiti nered. Pokušajte sami! Za to je sposobna samo osoba s vrlo brzom brzinom razmišljanja.

• Postavite što više pitanja o detaljima

Kao što smo rekli gore, lažljivci su slabi u izmišljanju detalja. Stoga pokušajte naučiti što više o njima: bojama, predmetima, ljudima, razgovorima – bilo čemu.

• Šutite i izražavajte otvoreno nepovjerenje

Pokušajte dovesti lažljivca u stanje ozbiljnog stresa: otvoreno mu recite da ne vjerujete; šuti i gledaj ga u oči. Pa će vas početi uvjeravati u suprotno. Zahvaljujući tome, otkrit će se mnogi dodatni elementi, po kojima može nasjesti na laž.

Nije uvijek moguće 100% prepoznati laž

Sve što je ovdje opisano nisu 100% znakovi prepoznavanja lažova. Oni samo ukazuju na to da osoba ili pokušava nešto sakriti ili nije sigurna u svoje riječi.

Zapamtite 2 pravila:

1. Niti jedna metoda, niti jedan detalj ne daje točnu informaciju: ni mimika, ni geste, ni uporaba detektora laži.
2. Ne optužujte osobu da laže na temelju nagađanja. Podaci iz članka svojevrsna su smjernica. Može vas samo voditi prema istini.

Ljudski faktor igra veliku ulogu. Stoga je tako teško bilo što dokazati izrazima lica i gestama, glasom ili očima.

Kako doći što bliže istini

Kako biste što točnije svladali vještinu prepoznavanja laži gestama, mimikom i očima, morate naučiti uspoređivati ​​sve faktore na jednoj slici, a ne gledati ih zasebno.

Odnosno, na sve geste laži gledajte kao na jedan mehanizam.

Da biste sve pratili, potrebno vam je puno vježbe i dublje proučavanje teme: čitajte knjige - dobro, sada ih ima ogroman broj na internetu; pregledajte materijale stručnjaka za ovu temu - možete ih pronaći iu javnoj domeni. I uspjet ćete!

Laži su odavno sastavni dio života svake osobe. Prilikom izgovaranja laži ljudi se mogu voditi različitim motivima: obmana može biti svrhovita, usmjerena na ponižavanje osobe, ili može biti nenamjerna, kako bi se spasili odnosi među ljudima.

U ovom ćemo članku razmotriti ne toliko uzroke laži koliko njezine znakove. Naučit ćete kako aktivirati svoj unutarnji "detektor laži" koji će vam pomoći da po izrazima lica i gestikulaciji osobe prepoznate da laže ili govori istinu.

Lice je ogledalo duše.
Marko Tulije Ciceron

Kako prepoznati laž po izrazu lica?

Naravno, možete koristiti takav uređaj kao detektor laži, ali ovo je vrlo skup uređaj, koji je, osim toga, prilično glomazan. Istraživači su identificirali druge načine utvrđivanja laži.

Prema psiholozima, osoba koja želi prevariti nastoji svim silama laž izdati kao istinu. Istovremeno, laž je popraćena određenim gestama, pokretima tijela, specifičnom intonacijom.

Ne postoje apsolutno identični ljudi. Svatko ima drugačiji pogled, svatko se drugačije osjeća. I ljudi lažu drugačije. Međutim, postoji čitav niz znakova prema kojima možemo zaključiti da je pred vama lažljivac.

Simetrija i laži

Čovjek se napne kad laže. I, unatoč činjenici da se jako trudi to sakriti, to ne uspijeva uvijek. Osim toga, varalica gubi samokontrolu. Napetost je primjetna, potrebno je samo promatrati lijevu stranu tijela osobe.

Pitate - zašto iza lijeve?

• Desna hemisfera mozga odgovorna je za ljudske emocije i maštu.
• Lijeva hemisfera odgovorna je za um i govor.

Iz ovoga zaključujemo da je lijeva strana kontrolirana nešto slabije. Međutim, obje hemisfere održavaju bliski kontakt jedna s drugom. Ono što želimo pokazati drugima pojavit će se na desnoj strani, naši osjećaji će biti jasno vidljivi na lijevoj strani.

Što govore emocije i izrazi lica lažljivca?

1. Kada osoba vara, strane njenog tijela nisu iste. Na primjer, vaš protivnik aktivno gestikulira lijevom rukom, ali njegova desna ruka se ne miče. Ovo govori jednu stvar: osoba govori laž. Mozak razmišlja o lažima dok tijelo nije usklađeno.
2. Možda se na našem licu prikazuje čak i više informacija da osoba laže. Asimetrija ukazuje na laž. Varalice trljaju ili donju ili gornju usnu, a mogu i kašljati dok pokrivaju usta rukama.
3. Laži imaju tendenciju da osobu stresiraju. Kada osoba vara, mijenja joj se ten, vjeđe počinju trzati, a učestalost treptanja se povećava. Činjenica je da osoba ima želju zatvoriti oči na sve što se događa. Trljanjem dijelova tijela mozak želi blokirati neistinu. Lagano škiljenje ukazuje na nezadovoljstvo.
4. Većina vjeruje da pomaknute oči govore o nečijoj prijevari. Ali mnogo češće se varalica pokaže onaj tko stalno gleda u oči.
5. U pravilu, geste trljanja ukazuju na nepoštenje. Psiholozi kažu da prevarant koji je zabrinut povlači kragnu svoje odjeće ili jednostavno trlja vrat.
6. Čovjek se izdvaja po položaju u kojem sjedi ili stoji tijekom razgovora. Prisebna osoba može se kontrolirati, ali se može odati naginjući se unatrag. Prevarant ne može pronaći udoban položaj, to ukazuje da mu je ova situacija neugodna.
7. Lažljivac je nervozan i neugodan, što utječe na brzinu govora. Neki varalice govore sporije nego u normalnim okolnostima, drugi ubrzavaju.

Video: Kako znati govori li osoba istinu?

Kako prepoznati laži po gestama?

Svaki prosječan čovjek u običnom životu sklon je pretvarati se, stavljati različite maske, svaki put mijenjajući svoju ulogu. Neki od nas su iskreniji i mijenjaju se samo u formalnom okruženju. A netko je već navikao lagati (i radi to redovitije nego što jede). Ipak, nemojte misliti da nitko neće otkriti laž. Ova činjenica je odmah vidljiva u neverbalnom jeziku ljudskog tijela.

Ima ljudi koji intuitivno osjećaju da su prevareni. No, ne može svatko od nas lako uhvatiti nesklad između riječi i gesta. Kako možete pogoditi što osoba zapravo misli? A je li moguće otkriti lažljivca?

Naravno, možete. Pa čak i potrebno! Upravo je čitanju jezika gesta i mimike posvetio svoju poznatu knjigu “Govor tijela. Kako čitati misli drugih po njihovim gestama", poznati australski pisac. Budući da je prilično mlad, već je uspio zaraditi svoj prvi milijun. Uključujući i zahvaljujući njegovoj sposobnosti čitanja neverbalnog jezika.

Koje su glavne geste i pokreti tijela koji ukazuju na to da sugovornik govori laž?

Korak unatrag

Ako se vaš kolega tijekom razgovora s vama zavalio cijelim tijelom ili samo glavom, ili možda počeo stagnirati u trenutku kada ste mu postavili pitanje, to znači da uopće ne želi odgovoriti. A ako je tako, onda vam je sasvim sposoban lagati.

Dodirivanje lica

Geste povezane s dodirivanjem lica u pravilu nam daju do znanja da osoba govori laž. Ova gesta je vrlo tipična za bebe koje, nakon što su izgovorile laž, vrlo brzo pokriju usta, ponekad prekrižući prste u rukama. Manje primjetne geste također su karakteristične za odrasle koji već imaju samokontrolu, ruke snažno odaju osobu.

Međutim, ne govore sve geste povezane s dodirivanjem lica o prijevari osobe. Uostalom, kihanjem, zijevanjem i kašljanjem također dodirujemo lice. A ova činjenica uopće ne znači da osoba u ovom trenutku laže.

Ako kapija pritisne

Pažljivi ljudi odavno su primijetili da lažljivci koji se boje da će njihove laži biti otkrivene, a drhteći od mogućnosti razotkrivanja, počinju petljati po kopči ovratnika, izbočiti ovratnik odijela ili jednostavno na neki način dodirivati ​​vrat .

Takvi postupci vezani uz vrat, kao i povremeno tapšanje po njemu, također mogu ukazivati ​​na to da je osoba zaboravila ispuniti ono što vam je obećala i sada pokušava pronaći izgovor za sebe.

pretjerivanje emocija

Tijekom razgovora, lice mentalno zdrave osobe uvijek izražava bilo kakve emocije, osjećaje. Iznimno je rijetko lice koje ne izražava baš ništa. Osoba koja govori laž ima lice koje previše živahno pokazuje svoje osjećaje.

Artificijelnost emocija, između ostalog, nadopunjuju pretjerano ekspresivne geste. Cijelo lice svira, ali ne svira. I svatko može primijetiti takvu neprirodnost sugovornika.

U tempu

Osjećaj "izvan mjesta" može utjecati na brzinu govornikova govora. Samo se brzina govora kod nekih usporava, dok se kod drugih naglo povećava. Osim toga, intonacija glasa može se promijeniti: na primjer, varalica može govoriti višim glasom ili, naprotiv, nešto nižim, kašljucavim.

Također je vrijedno obratiti pažnju na glasnoću glasa na kraju izgovorene fraze. Lažljivac počinje govoriti preglasno ili, obrnuto, pretiho.

Kako lažljivca izvesti na čistu vodu i izbjeći pogreške u zaključcima?

Kako ne biste pogriješili, morate proučavati "govor tijela" ne samo u odnosu na geste koje jasno govore da osoba laže. Osim toga, morate znati koji su pokreti tijela karakteristični za osobu koja doživljava strah, dosadu, sumnju u sebe, oduševljenje itd.

Ne vrijedi donositi nepromišljene zaključke na temelju bilo koje od gore navedenih gesti dok ne procijenite ponašanje osobe u cjelini.

Važno je napomenuti da je pretjerana pristranost prema osobi koja nam se ne sviđa često pretjerano subjektivna. Stoga se sve njegove geste mogu protumačiti u negativnom smjeru prema njemu.

Važne bilješke:

• Mnogo je lakše analizirati ponašanje osobe ako ste s njom više puta komunicirali. Ako se nešto promijenilo u njegovom ponašanju, to će se odmah primijetiti, iako ne uvijek. Dešava se da se već pri prvom pogledu na osobu uočavaju neslaganja u pokretima tijela i riječima.
• U prirodi ponekad postoje tako vješti lažljivci s najvećom samokontrolom da ih je gotovo nemoguće dokučiti.

Izgovorena riječ je bila, i da, i ne, ali napisana živi vječno

Tijekom raznih istraživanja neverbalnog jezika komunikacije znanstvenici su zaključili da ljudi najčešće lažu jedni drugima preko telefona, a zatim slijedi statistika zlih razgovora oko u oči. A ponajmanje ljudi lažu jedni drugima pismeno. Uostalom, ono što je napisano perom ne može se sjekirom sasjeći.

SAŽETAK: 30 glavnih znakova laži

Svi želimo znati razlikovati laži od istine. Uostalom, tako često postajemo žrtve prijevare kada to uopće nismo očekivali. To je tako neugodno! Nemojte više nasjedati na ovu udicu – lažljivci se prepoznaju, sami se odaju! Vaše oružje je znanje.

Sakupili smo za vas u jednu listu 30 glavnih znakova laži. Obavezno ih pročitajte i zapamtite, svatko ih mora znati.

Važno pojašnjenje:
Jedan od ovih znakova nije dovoljan da se osoba optuži za laž. Stoga, da biste bili sigurni, morate otkriti barem nekoliko znakova odjednom.
A ako u osobi vidite 5 ili više od dolje navedenih znakova, onda je to već ozbiljan signal da vas vara.

1. Najlakši način da testirate osobu na istinu je da joj postavite pitanje, na primjer: "Jeste li to učinili?" a ako jasno odgovori "ne", onda najvjerojatnije govori istinu. A ako nejasno odgovori "Kako si mogao pomisliti da sam to učinio", "Misliš li da sam sposoban za ovo?" - takvi odgovori vjerojatnije ukazuju na laž sugovornika.
2. Sljedeća omiljena tehnika lažljivaca je da se nasmiju pitanju. Postavite mu neugodno pitanje na koje on ne želi odgovoriti, a on se izvuče sa šalom.
3. Lažljivci vole isticati svoju iznimnu iskrenost: stalno će izgovarati fraze “Kunem ti se”, “Dajem ti ruku da odsječeš”, “Ali istina je, jer te nikad nisam prevario!”, itd.
4. Kontakt očima. U normalnoj komunikaciji ljudi u prosjeku održavaju kontakt očima 2/3 cjelokupnog vremena komunikacije. Ali kada osoba laže, najvjerojatnije će vas gledati mnogo rjeđe.
5. Želja za izazivanjem simpatije i suosjećanja. Recimo, reći će: “Imam ženu i djecu”, “Imam”, ili “Ja sam isti kao ti, i ja tebe razumijem”...
6. Odgovaranje pitanjem na pitanje. Pitate ga, ali on ne želi konkretno odgovoriti i postavlja kontra pitanja. "Uspjeli ste? - Zašto pitaš?".
7. Sljedeći znak lažljivaca je da može odbiti odgovoriti bez vidljivog razloga. Čini se da je pitanje bezazleno, ali on samo "zastaje" i odbija razgovarati s vama.
8. „Usporene“ emocije. Normalno je da čovjek dobije neku šokantnu vijest i on na nju odmah reagira svojim emocijama. Ali ako je lažljivac znao za to unaprijed, onda, naravno, neće uspjeti uvjerljivo odglumiti emocije. Stoga obratite pozornost ako njegova emocionalna reakcija ne uslijedi odmah, nego s odgodom od nekoliko sekundi.

   Na primjer, ukrao vam je novac i sumnjate da bi to mogao biti on. Kažete: “Zamislite, moj novac je ukraden!”. I tek nakon 2-3 sekunde napravit će nevjerojatnu grimasu, jer jednostavno je trebalo vremena da shvati što učiniti. Normalan čovjek bi odmah reagirao.

9. Sljedeći način za razlikovanje lažnih emocija je obraćanje pozornosti na njihovu dugotrajnost. Ako su emocije umjetne i simulirane, onda će vrlo često trajati više od pet sekundi. Činjenica je da se u stvarnom životu ljudske emocije mijenjaju vrlo brzo, ali ako se osoba pretvara da je iznenađena i pretvara se da je iznenađena, onda će se to povući prilično dugo.
10. "Suhi gutljaj". Lažljivci imaju vrlo suho grlo i piju vrlo primjetan gutljaj. Možete čak gledati kako se njihova Adamova jabučica pomiče. Stoga, ako osoba često guta i kašlje tijekom razgovora, to znači da je jako zabrinuta da će biti ugrizena.
11. Asimetrija izraza lica. Kod normalne osobe u mirnom stanju, izrazi lica uvijek su simetrični. Odnosno, ako se smijemo, smiješimo se na isti način s obje strane. Ali kada primijetite da u osobi jedna od strana djeluje jače od druge, tada je najvjerojatnije ta emocija simulirana.
12. Često ponavljanje pitanja koje ste postavili. Kad je osoba iskrena, stalno koristi različite oblike riječi. Ali kada osoba laže, najvjerojatnije će ponoviti vaše pitanje i vaše fraze i riječi.
13. Promjena brzine govora. Na primjer, govorio je normalno, a onda je naglo usporio. Također, znak laži je takozvano trzanje tijekom razgovora.
14. Neprijateljski ton. Sugovornik odgovara vrlo grubo i neadekvatno: “Nisam ti dužan odgovoriti!”, “Ne želim s tobom razgovarati!”, “Neću odgovoriti takvim tonom!” - sve je to pokušaj bježanja od neugodnog pitanja.
15. Lažljivac se suzdržava kada odgovara na pitanja: prisiljen je kontrolirati se kako ne bi previše izbrbljao.
16. Ako protivnik uvijek čeka nekoliko sekundi da razmisli prije nego što odgovori, onda je najvjerojatnije samo razmišljao o tome kako se izvući iz ove situacije i uvjerljivo lagati.
17. "Suzne oči- klasičan znak laži. Čini se da osoba istražuje cijelu prostoriju.
18. Često se od vas traži da "razjasnite" pitanje. Ovo nije ništa drugo nego isti pokušaj da se dobije na vremenu za razmišljanje o daljnjim akcijama.
19. Maskiranje suštine odgovora masom informacija koje nisu vezane uz pitanje. Grubo rečeno, kada pitate za "Fomu", dobijete detaljan odgovor o "Yeryoma".
20. Lažljivac u pravilu ne može dati detaljno objašnjenje i izbjegava iznositi detalje. A ako zaronite u detalje, on će se općenito početi zbunjivati ​​u njima.
21. Ako je sugovornik isprva odgovarao na pitanja, ali je odjednom izgubio svaku želju da govori, to znači da se jednostavno umorio od laganja.
22. Jedan od omiljenih pokušaja lažljivaca je prelazak na drugu temu.
23. Još jedan znak laganja je da će se lažljivac suprotstaviti vašem pokušaju da uđete u srž problema. Samo ćete osjetiti da on ne želi da dođete do dna istine.
24. Kako se osoba kreće prema vama. Ako je osoba iskrena i ništa ne skriva, tada će vam se na podsvjesnoj razini sve više približavati. A ako protivnik laže, razumije to i boji se otkriti, onda se, naprotiv, malo udaljava od vas, pokušavajući na taj način pobjeći od problematične situacije što je prije moguće.
25. Pokušaji nanošenja izravne uvrede. Ovo ukazuje na VRLO nervozno stanje.
26. Koračanje s noge na nogu također će ukazivati ​​na nečije laži.
27. Pokriva dlanom lice, čelo ili vrat.
28. Češe nos ili ušnu resicu.
29. Pojava drhtanja u glasu. Možda čak i pojava mucanja, ako ga ranije nije bilo.
30. Ako vaš sugovornik laže, često se na njegovom licu pojavi blagi osmijeh, a ovaj osmijeh ima 2 razloga:
    Način za oslobađanje od stresa.
    Maskiranje pravih emocija.

Dobar dan, dragi čitatelji! Danas vam neću reći ništa korisno. A ovo je laž. S lažima se susrećemo na poslu, kod kuće, u školi, s prijateljima. Neugodno je i odvratno biti prevaren. Predstavljam vam detaljne upute o tome kako prepoznati laž: 10 pogrešaka lažljivca.

Bajka je laž, ali u njoj postoji nagovještaj

Koliko ste puta u životu naišli na osobu koja vam se činila čudnom, osjećali ste da nešto ne govori, neiskreno. Jeste li primijetili da podsvjesno ne vjerujete njegovoj mimici, gestama, govoru?

Ali kako prepoznati prijevaru i ne pasti na mamac lažljivca?

Ako želite postati stručnjak u ovom području, onda svakako pročitajte Paula Ekmana "Psihologija laži" i Pamela Meyer "Kako prepoznati laž".

Sada ćemo razmotriti najčešće znakove pomoću kojih možete dovesti lažljivca u čistu vodu. Upamtite da puno ovisi o kontekstu, neće uvijek određena gesta značiti laž. Budite oprezni i budni.

Pogreška #1 "Lijeva strana"

Govor tijela često govori mnogo glasnije od ljudskog govora. Dešnjaci obično imaju dobru kontrolu nad desnom stranom tijela. Pratite smjer desne ruke i noge. Neobuzdanu ruku možeš lako podjarmiti.

Stoga stručnjaci za detekciju laži savjetuju da pažljivo pogledate lijevu stranu osobe. Lijeva će mu ruka nasumično visjeti, aktivno gestikulirati, dodirivati ​​lice i tako dalje.

Lijeva strana našeg tijela pokazuje naše stvarne emocije, iskustva i osjećaje. Uz kvalitetno promatranje jasno se vide znakovi laži.

Pogreška br. 2 "Ruke u lice"

Dobro obratite pažnju na geste vašeg sugovornika. Znakovi laganja - pokrijte usta, protrljajte nos, držite se za vrat ili češkajte po vratu, pokrijte uho, govorite kroz zube. Sve će to uz opetovano ponavljanje praktički vrištati da se čovjek vara.

Ovdje je važno ne brkati takvu gestu s običnim češanjem ugriza, na primjer. Ili ovo ponašanje može biti karakteristično za vašeg sugovornika.

Imam prijatelja koji stalno češka nos. Nije važno govori li istinu ili laže. Žene pribjegavaju dodirivanju vrata ili kose kako bi pokazale interes za muškarca. Stoga s takvim signalima budite izuzetno oprezni.

Pogreška #3 "Govor"

Ako se želite uvjeriti u prijevaru neke osobe, pažljivo pratite njegov govor. U razgovoru s lažljivcem primijetit ćete dosta potcjenjivanja, zgužvan ritam govora, zatim govori brzo, zatim sporo. Najčešće govor lažljivca počinje sporo, ali se onda, zbog straha od otkrivanja, ubrzava, a može i naglo završiti svoju priču.

Lažljivci često koriste puno pauza u svojoj priči. To im daje vremena za razmišljanje, procjenu vaše reakcije. Osim toga, primijetit ćete fluktuacije u govoru. Da bi sebi olakšali, lažljivci ponavljaju vaše riječi. Na primjer, kada postavite pitanje, on će brzo ponoviti zadnje riječi. "Gdje si bio prošli tjedan?" “Prošli tjedan sam bio...”

Pogreška #4 "Oči"

Nije ni čudo što kažu da su oči ogledalo duše. U slučaju susreta s lažljivcem, oči će biti jedan od glavnih faktora pomoću kojih ga možete izvesti na čistu vodu. Varalice pokušavaju ne gledati izravno u sugovornika, cijelo vrijeme skrećući pogled.

Možete čak tražiti da vam prepriča priču, gledajući u oči. Lažljivac će biti zbunjen, posramljen i svejedno će pokušati skrenuti pogled.

Pogreška broj 5 “Emocije”

Mimika lica, kao sastavnica govora tijela, govori mnogo toga što bi čovjek želio prešutjeti. Najčešći primjer je kada vam osoba kaže da mu je drago što vas vidi, ali se samo trenutak kasnije nasmiješi.

Prave emocije izražavaju se paralelno s govorom. Ali fiktivna emocija se na licu prikazuje sa zakašnjenjem.

Pogreška #6 "Sažetost"

Kada lažac smisli svoj govor, trudi se da bude što kraći i koncizniji. Rijetko ćete čuti detaljnu i opširnu priču iz usana profesionalnog lažljivca.

Kratkoća vam omogućuje da brzo izložite svoju verziju i procijenite reakciju protivnika. Je li vjerovao? Ali onda se dogodi sedmi promašaj.

Pogreška #7 "Nepotrebni detalji"

Kada vam osoba ukratko iznese bit svoje lažne priče, ali počne sumnjati u vašu lakovjernost, odmah uljepša priču detaljnim, nepotrebnim, ponekad i pretencioznim detaljima. Na taj način pokušava svoju priču učiniti vjerodostojnijom.

Obratite pozornost na koje točke osoba počinje dodavati detalje i detalje. Jesu li potrebni u priči, jesu li potrebni i važni u vašem razgovoru.

Pogreška #8 "Zaštita"

Još jedan lažov potez je obrana od vaših sumnji. Čim izrazite nevjericu, odmah ćete čuti “Misliš li da izgledam kao lažljivac? lažem li ti? Vi mi ne vjerujete?" i tako dalje.

Lažljivci mogu koristiti sarkazam i šale kako bi prikrili svoje laži. Nemojte brkati s normalnim ljudskim ponašanjem.

Postoje drugovi koji uvijek pokušavaju impresionirati sugovornika svojim smislom za humor.
Osim toga, sarkazam i grubost između muža i žene mogu značiti da imaju ozbiljne probleme s poštovanjem.

Pogreška #9 "Sabranost"

Prevarant će vrlo pažljivo promatrati vašu reakciju. Najmanju promjenu izraza vašeg lica pripisat će nepovjerenju ili svojoj potpunoj pobjedi. Čim se malo namrštite, odmah mijenja taktiku, jer to smatra znakom nepovjerenja.

Osoba koja govori istinu bit će više zainteresirana za svoju priču nego za vašu reakciju na nju. A lažljivac će pokušati shvatiti jeste li progutali njegov mamac ili ne.

Pogreška #10 "Zbunjenost"

Ako zamolite sugovornika da ispriča priču unazad, osoba koja govori istinu lako će izvesti ovaj trik. Ali lažljivac će se početi zbunjivati, prisjećati se što vam je rekao i na kraju možda neće dati nikakav odgovor.

Osim toga, u govorima lažljivaca mogu postojati nedosljednosti u datumima, vremenima, mjestima. Ako pažljivo pratite priču, možete pronaći par sličnih trenutaka,

Rezimirati

Ne donosite brze zaključke. Ako primijetite jedan ili dva od gore opisanih znakova, to neće uvijek značiti da vam osoba laže. Ispravniji pristup bio bi naučiti vidjeti ukupnost ovih znakova.

Kada sa sigurnošću znate da vam neka osoba laže, nemojte o tome odmah govoriti. Vježbajte svoju sposobnost promatranja. Proučite njegove izraze lica i geste. Postavljajte pitanja koja nemaju željeni odgovor.

Jedan od mojih prijatelja smislio je spektakularan manevar. Tijekom govora namjerno je glasno kihnuo kada je htio uvjeriti sugovornika da je u pravu. I uz riječi "Kihnuo sam, znači da govorim istinu", svečano se nasmiješio.

Sve najbolje!

Uputa

Kad čovjek laže, najčešće ga odaju oči. Možete naučiti kontrolirati pokrete, možete naučiti smišljati uvjerljive laži. Ali kontrolirati pokrete očiju je vrlo, vrlo teško. U trenutku laganja osoba se osjeća nelagodno, pa skreće pogled s očiju sugovornika. Prema e, gdje je pogled sugovornika usmjeren, ako vas tvrdoglavo ne gleda u oči - to je prvi znak laži.

Ljudi koji poznaju ovaj znak ponekad rade suprotno. Odnosno, gledajte osobu u oči. A drugi znak laži je izravan, netremice pogled ravno u oči. U pravilu, ljudi se u ovom trenutku pokušavaju obijeliti, pa je njihov izgled previše iskren.

Lažljivoj osobi se zbog neugodne situacije mijenjaju oči. I nemoguće ga je uopće kontrolirati. Zjenica se naglo smanjuje u veličini. Gledajte sugovornika u oči. Ako je zjenica sužena, vjerojatno laže.

Kad čovjek laže, krv malo više juri u lice. Oko očiju pojavljuju se mikroskopske crvene mrlje. Ponekad se može vidjeti golim okom. Pažljivo promatrajte kožu oko protivnikovih očiju. Ako ste vidjeli male točkice koje su se pojavile, tada najvjerojatnije osoba govori laž.

Pogledajte na koju stranu osoba gleda dok govori. Ako pogleda udesno, laže. Ako osoba pogleda udesno i gore, u tom trenutku dolazi do slike, slike. Ako gleda udesno i ravno naprijed, tada vrti zvukove u glavi, bira fraze. Ako pogleda udesno i dolje, to znači da je završio s razmišljanjem o situaciji i spreman je ispričati je.

Primijenite ova pravila ako ste sigurni da je osoba dešnjak. Ako je ljevak, onda će gledati ulijevo kada govori laž. Imajte to na umu kada deklasificirate osobu.

Ponekad se laž može definirati i na drugi način. Gledajte protivnikove oči. Ako mu je pogled počeo brzo prelaziti s jednog predmeta na drugi, i on se može posumnjati da laže.

Povezani Videi

Bilješka

Nemojte žuriti optužiti osobu za laž. Ako vas tijekom razgovora ne gleda u oči, već gleda negdje u daljinu, to također može značiti da je iza vaših leđa TV koji prenosi nogomet.

Koristan savjet

Ne postoji niti jedna radnja koja bi pokazala da osoba laže, 100%. Na temelju ovih znakova može se samo pretpostaviti da osoba u ovom trenutku nije posve iskrena.

Na primjer, ako postoji potreba za lokacijom drugoga, nije vam potreban dug i zbunjen razgovor, bit će dovoljno da se samo nasmiješite i pogledate ga u oči.

Pretjeranu nervozu, uzbuđenje odaju sljedeće poze: skupljena koljena, ruke pritisnute na prsa i još mnogo toga. Neodlučnost, slabost i nesigurnost očitavaju se po vrpoljenju na stolici, povlačenju olovke i sitnih predmeta u rukama, pomicanju pogleda.

Samopouzdano ponašanje vidljivo je iz očitog bušaćeg pogleda sugovornika, zavaljenog položaja na naslonu stolice u uredu voditelja.

Prijevarno ponašanje karakterizira nekontrolirano dodirivanje lica, brade, ušnih resica, ovratnika, neupadljivo tapšanje. Neusklađenost pokreta tijela s izgovorenim riječima, na primjer, ako sugovornik odmahuje glavom u trenutku kada nešto odobrava.

Trljanje dlanom ukazuje na neverbalni prijenos pozitivnog trenutka. Ako osoba trlja dlanove, u iščekivanju je pobjede u nečemu. Osim kad osoba zimi na autobusnoj stanici pažljivo trlja ruke, to uopće ne znači da govor tijela sugerira da se veseli autobusu. Očito mu je postalo hladno i na taj način pokušava ugrijati svoje promrzle ruke.

Ne potpuno prekrižene ruke - jedna ruka se nalazi preko tijela, držeći se za drugu. Ovako se ljudi ponašaju kada su u društvu stranaca. Gesta im pomaže da osjećaju određeno samopouzdanje.

Ruke iza leđa govore o pretjeranom samopouzdanju osobe, čak i nekom osjećaju nadmoći nad svima ostalima. Kao što eksperimenti pokazuju, u stresnoj situaciji (tijekom razgovora, odlaska stomatologu, tijekom pregleda), takav položaj ruku doprinosi samopouzdanju, pomaže u oslobađanju od napetosti i postaje moćniji nad situacijom.

Ruke iza leđa sa stisakom na zglobu govore da je osoba vrlo uznemirena, pokušava se pribrati, smiriti, a također pokušava izbjeći udarac.

Povezani Videi

Ponašanje lažljive osobe uvijek se razlikuje od ponašanja iskrene. Mali detalj, koji ponekad može primijetiti samo iskusni psiholog, ipak će odati varalicu, ma kako se maskirao: to mogu biti izrazi lica, pantomima, držanje. Pogled sugovornika također može otkriti govori li istinu.

Uputa

Prvi znak laži je odvratan pogled. Ali to nije apsolutna brojka. Neki ljudi i u običnom, iskrenom govoru ne gledaju u sugovornika, već se okreću u stranu, pa im je lakše pronaći riječi i geste. Takvi ljudi, varajući, naprotiv, mogu pogledati u vaše oči i gledati čak i s nekim izazovom.

Promjena izraza očiju. Lažljiva osoba se u pravilu ipak boji da će biti otkrivena, otuda i pomalo prestrašen izraz lica. Ipak, nemojte brkati strah od otkrivanja prijevare i uobičajenu neugodu pred nepoznatom osobom ili neobičnom situacijom.

Povezani Videi

Bilješka

Oči nisu jedini pokazatelj laži. Kada analizirate ponašanje, gledajte cijelu sliku: geste, izraze lica, držanje. Analizirajte sve informacije koje znate o osobi: odgovaraju li riječi onome što znate i onome što vidite?

Komunikacija među ljudima odvija se verbalnim i neverbalnim metodama. Često se riječi sugovornika razlikuju od informacija koje nam osoba prenosi svojim gestama. U takvim trenucima, ne znajući u što točno vjerovati: riječima ili vanjskim znakovima - počinjemo se gubiti, sumnje nas svladavaju. Najistinitije informacije sugovornik prenosi gestama, jer ih često ne može kontrolirati u trenutku verbalne komunikacije.

Uputa

O tome da sugovornik sumnja u istinitost vaših riječi govorit će blago primjetno slijeganje ramenima, kao i pogled koji luta prostorijom. Ako osoba nesvjesno pogleda prema izlazu, onda vas više ne zanima i odlučio je otići u bilo kojoj zgodnoj prilici.

Je li vaš sugovornik prekrižio ruke na prsima? Ovo je zatvoreno držanje koje govori da osoba ne prihvaća vaše gledište, te trebate ili promijeniti temu ili pružiti uvjerljive dokaze da ste u pravu. Ako sugovornik ne pokazuje nikakve posebne geste, a prostor ispred njega je otvoren, onda staje na vašu stranu i potpuno vam vjeruje.

Povezani Videi

Znakovi će vam pomoći da utvrdite laže li osoba ili ne - budite pažljiviji prema sugovorniku, gledajte njegov govor tijela, slušajte njegov ton glasa - sve će to pomoći da se utvrdi laž. Ali nemojte mu zamjeriti što laže ni pri najmanjoj sumnji, jer za laganje možda postoje dobri razlozi.

Trebat će vam

• Promatranje
• Uvid
• pribranost
• Strpljenje

Uputa

Uočite nedosljednosti i nedosljednosti u onome što vam osoba govori. Zapamtite sve - vremenski okvir opisanog događaja, pogreške i miješanje detalja, različite interpretacije iste priče. Sve ove stvari pomoći će u otkrivanju laži.

Jasan znak kojim se može odrediti laž je nespremnost osobe da odgovori na bilo kakva pitanja. Ako se agresivno ponaša na pitanja, najvjerojatnije nešto skriva.

Ako vas sugovornik pokušava optužiti za laž, a za to nema očitih razloga, to može značiti da vas on vara. Okrivljujući vas, on projicira svoje emocije prema van, smanjujući tako osjećaj krivnje.

U nekim slučajevima, intuicija pomaže odrediti laž, koja vam govori da osoba laže. Ali ne pokušavajte odmah skočiti u optužbe, opravdajte svoje osjećaje i nagađanja uz pomoć dokaza.

Pitajte sugovornika izravno laže li ili ne. Mnogi ljudi se osjećaju užasno kad ih uhvate na djelu i žele si olakšati dušu priznanjem.

Ljudi uvijek žele znati istinu o ovom ili onom događaju. Ali često se oni koji su zainteresirani prevare. Ne postoji osoba koja ne bi lagala roditelje, srodnu dušu ili prijatelje. Slažem se, svatko od nas sanja da zna govori li nam naš sugovornik istinu u ovom trenutku. A utvrditi to nije tako teško, dovoljno je pogledati neke detalje ponašanja govornika.

Trebat će vam

• - Knjiga "Novi govor tijela. Proširena verzija", A. Pease, B. Pease, 2006.

Uputa

Između izgovorenih riječi pojavljuje se nešto više prostora nego inače. Također, ovaj interval može biti popraćen nekim izrazima lica (na primjer, pohvaliti nekoga i shvatiti što smo rekli, najvjerojatnije ćemo se nasmiješiti). Ako ne laže, emocije će se pojaviti paralelno s riječima, jer. nema potrebe razmišljati o tome.

Njegov izraz lica možda ne odgovara onome što govori. Obično je kod izražavanja emocija uključeno cijelo lice. Na primjer, usta, mišići obraza, oči, nos, a ponekad čak i uši uključeni su u iskrenost. Oči također izražavaju ljubav. Ako je osmijeh neiskren, možda nisu uključene sve njegove komponente.

Psiholozi kažu da je osoba pri izgovaranju laži obično uštipnuta, pokreti su joj malo sputani. Neiskusan lažljivac neće moći pogledati u vaše oči, počet će izbjegavati izravan pogled, potpuno okrenuti glavu ili tijelo.

Neke geste također mogu ukazivati ​​na iskrenost izgovorene informacije. Brojni dodiri po nosu i ušima, a ponekad i po predjelu srca, ukazuju da govornik laže.

Taktika razgovora može se dramatično promijeniti. Lažljivci su više obrambeni nego uvredljivi, vjerojatnije je da će odgovoriti na pitanja nego što će ih postaviti i mogu se nesvjesno ponavljati.

Lažljiva osoba, a da toga nije svjesna, može odabrati mjesto za razgovor s nekim predmetima i učiniti da predmet služi kao neka vrsta barijere između vas.

Prevarant će uvijek odgovoriti na pitanje vašim riječima, tako da odgovor bude najrelevantniji za pitanje, ali nikada neće prvi ulaziti u detalje dotičnog slučaja.

Dvosmisleni odgovori, nedostatak konkretnosti - jasan znak laži. Osoba koja je sigurna u ono što govori sve će reći jasno, jasno i jasno.

Još jedan znak laži je nedostatak intonacije u glasu, izostavljanje riječi, kršenje strukture izgovorenog i pravila ruskog jezika. Osobito iskusni, kako bi vas doveli u zabludu, mogu namjerno brkati rečenice.

Ako sumnjate da vam netko laže, pokušajte promijeniti temu. Nečist sugovornik će je rado zamijeniti, napetost će splasnuti, ponašanje će se jako promijeniti. Osoba će početi govoriti previše, stalno nešto dodavati. Šutnja u razgovoru također razbjesni lažljivca.

Izvori:

• Reiki međunarodni centar za iscjeljivanje

Naše ponašanje možemo podijeliti na verbalno i neverbalno. Neverbalno ponašanje koje nije povezano s riječima ili govorom ponekad je važnije od onoga što osoba govori. To uključuje izraze lica, geste, pogled, držanje osobe. Sve to može puno reći, pogotovo geste.

Uputa

Da biste u potpunosti razumjeli znakovni jezik, morate razumjeti njegove specifičnosti. S jedne strane, svaka država ima svoj znakovni jezik. Negdje ljudi uopće rade bez gesta, negdje ne mogu izraziti svoje misli bez njih. S druge strane, svaka osoba ima svoje posebne geste, svojstvene samo njemu ili kopirane od nekoga. I na kraju, postoje dobro uhodani znakovni sustavi, poput jezika gluhonijemih, koji im je potreban za komunikaciju s drugim ljudima. Što točno podrazumijevate pod gestama na znakovnom jeziku koje vas zanimaju - odlučite sami.

Ako odlučite savladati znakovni jezik određene zemlje kako ne biste imali incidente, tada prvo proučite specifičnosti neverbalnog ponašanja u ovoj zemlji. Primjerice, u Italiji vas ljudi najvjerojatnije neće ni razumjeti ako ne gestikulirate. Ali značenje nekih gesti upadljivo se razlikuje od značenja koje mi ulažemo u te geste, na primjer, istureni palac (kreta koju koriste autostoperi) bit će tu doživljena kao nepristojna.

Postoje sve geste koje obavljaju funkciju zamjene određene riječi ili izraza. Na primjer, kada od osobe trebamo doznati koliko je sati, a ne možemo je pitati naglas, pokažemo na zglob lijeve ruke sa stražnje strane - gdje se obično nalazi brojčanik sata. Ako trebamo, recimo, ušutkati osobu, stavimo kažiprst na ispružene usne. Ovaj znakovni jezik je univerzalan, ali se također može razlikovati od zemlje do zemlje.

Znakovni jezik svojstven slovima ruske abecede. Malo je vjerojatno da ćete imati priliku komunicirati s gluhonijemima ako već nemate takva poznanstva: mnogima je neugodno zbog njihovog nedostatka i jednostavno neće uopće "razgovarati" s vama. Osim toga, mnogi se psiholozi protive takvom znakovnom jeziku jer izolira gluhonijeme osobe od ostatka društva.

Povezani Videi

Izvori:

• Govor tijela i geste zaljubljenog muškarca - kako razumjeti signale

Živimo u društvu i često komuniciramo s različitim ljudima. Ako je za vas istinita izjava "osoba je otvorena knjiga", onda ste pažljivi i pažljivi. No, mnogima od nas blisko je nešto drugo: „Čovjek je misterij, misterij obavijen tamom“. Kako razumjeti tko je ispred vas i razotkriti osobu?

Uputa

Pažljivo pogledajte, razmotrite detalje i nijanse. Važno je ne ići predaleko i ne biti namjeran ili nametljiv. Obratite pozornost na to kako je odjeven - koje boje ili nijanse prevladavaju u njegovom ormaru, kakve stvari nosi, što se može reći o tkaninama, stilu i etiketi koju bira? Na primjer, svijetle boje odjeće mogu ukazivati ​​na ono što osoba voli privlačiti. Etikete često označavaju ovisnost o javnom mnijenju i određenoj skupini ljudi. Ako je odjeća staromodna, osoba koja je nosi može biti konzervativna ili imati financijskih poteškoća.

Obratite pozornost na izgled osobe - držanje, sposobnost ponašanja, izraz lica, urednost, njegovanost. Da bismo razumjeli što čovjek osjeća, ponekad je dovoljno zauzeti isti položaj u kojem se on nalazi. Bez znanja sugovornika, kopirajte njegov položaj tijela. Analizirajte kakve osjećaje imate, je li vam udobno ili neugodno u ovom položaju?

Pogledajte koje geste osoba najčešće koristi. Ako pokrije usta tijekom razgovora, onda je rekao informacije koje se ne mogu distribuirati. Često dodirivanje nosa tijekom razgovora može značiti laž. A otvorene geste karakteristične su za prijateljski raspoloženu osobu koja od vas nema što skrivati.

Saznajte njegove interese. Ponekad je dovoljno vidjeti kakve knjige čita, kakva se slika nalazi na ekranu mobitela. Često možete pogoditi interese po stilu i slici osobe ili predmeta u njegovim rukama.

Započnite apstraktni razgovor s osobom o temi koja vas zanima. Nemojte govoriti konkretno o vama, jer osjetljive informacije može biti teško otvoreno reći. Razgovarajte o priči koja se dogodila vašem prijatelju ili o nečemu iz TV priloga. Analiziraj odgovor. Indikator može biti veliki detaljan odgovor, koji pokazuje da osoba ima svoje mišljenje, ili nedostatak opcija. U drugom slučaju, osoba može biti vrlo sramežljiva ili nema što reći.

Prilikom analize situacije izbjegavajte jednoznačna tumačenja. Samo nekoliko detalja u kombinaciji može dati jasnu sliku. Provjerite svoje pretpostavke kako ne biste razmišljali u klišejima. Slušajte upute svoje intuicije.

Povezani Videi

"Svi lažu!" - kaže jedan liječnik iz poznate televizijske serije. No, trenuci istine postaju tim vrjedniji kada sugovornik ne laže, ne uljepšava i ne izmiče. Morate naučiti to primijetiti kako ne biste slučajno uvrijedili osobu svojim nepovjerenjem.

Uputa

Druga varijanta je laž prikrivanja. U gotovo svakom slučaju, informacije se mogu prezentirati na način da će vam odgovarati, a pritom sakriti manje detalje.

Laž za crvenu riječ je uljepšavanje svojih postupaka kako bi se steklo poštovanje prema sebi.

Manipulativna laž je prijevara u uobičajenom smislu te riječi, s ciljem da se uz pomoć laži postigne neka akcija od protivnika. A provokativna laž je dizajnirana da je koristi sugovornik.

Laži imaju svoje. Tijekom razgovora pažljivo promatrajte sugovornika. Treptat će češće nego inače, glas će mu postati monoton i čak pomalo pospan. Neće vam gledati u lice, već malo u stranu. Prije nego što laže, osoba će zastati.

U posljednje vrijeme u knjigama i na internetu bilo je dosta sličnih informacija o tome kako prepoznati lažljivca. Naravno, neki se ljudi pokušavaju kontrolirati. Ali i takve se laži lako prepoznaju. Imajte na umu da će samokontrolirani lažljivac imati neprirodan osmijeh, napeto lice i sužene zjenice (uostalom, pokušava vas pogledati u oči, iako želi okrenuti glavu). Vaš će sugovornik iznijeti mnogo činjenica koje dokazuju da je u pravu, a koje ne bi izgovorio da su njegove riječi stvarnost.

Obratite pažnju na intonaciju sugovornika. Obratite pažnju na visinu fraze u kojoj osoba sigurno nije lagala (npr. prije nego što je započeo razgovor vaš prijatelj je rekao da se nedavno vratio s godišnjeg odmora ili da je kupio novi džemper). I na temelju intonacije zaključite laže li vaš sugovornik. Uostalom, čak i fraza "Volim te" može se izgovoriti takvim tonom da postane jasno da znači upravo suprotno.

Geste mogu puno reći. Teško je vjerovati osobi koja kaže da zna što joj je činiti, a pritom se češka po potiljku.

Međutim, ne biste trebali odmah zaključiti da osoba laže, na temelju pauza u govoru, promjena u intonaciji i gestama. Osoba može biti zabrinuta, možda joj se dogodio neki važan događaj prije susreta s vama, a još uvijek osjeća emocije zbog toga. Na kraju, vašeg sugovornika može jednostavno zasvrbjeti nos. Ali širom otvorene oči okrenute prema vama, smiren glas i opušteno držanje mogu odmah reći da vam osoba govori istinu.

Povezani Videi

Prema sloganu vrlo poznate televizijske serije – svi lažu. U svakodnevnom životu ljudi zaista rijetko govore čistu istinu, nešto skrivajući ili uljepšavajući. No, kada je riječ o ozbiljnim problemima, i najmanja prijevara može biti kobna, a svaka osoba treba imati osnovne vještine "prepoznavanja" laži.

Uputa

Analizirajte geste govornika. Laganje je neprirodno ljudskoj prirodi, pa svaki put kada se kaže lažljivac, govornik se osjeća nelagodno. Prije svega, to se izražava u instinktivnom "skrivanju lica" - govornik može dotaknuti nos, uši, usta i vrat. Osim toga, lažljivac će vas stalno i samouvjereno gledati u oči kako bi provjerio vjerujete li u prijevaru i trebate li promijeniti taktiku dijaloga. Obratite pozornost i na smjer dlanova: iskrenost i otvorenost instinktivno se pojačavaju podignutim dlanovima, dok skrivene ruke znače prikrivanje namjera.

Pratite konstrukciju prijedloga. Laži (pogotovo ako su loše pripremljene) uvijek se temelje na osnovnim činjenicama i snažno izbjegavaju detalje, pa će priča koja sadrži nepotrebne sitnice vjerojatno biti istinita. Međutim, ako ima previše sitnica, a one doslovce "zdrobe" odgovor na vaše izravno pitanje, tada treba dovesti u pitanje istinitost govora. Ne bi bilo suvišno obratiti pozornost na formulaciju: osoba je više zauzeta izmišljanjem priče, tako da neće moći graditi lijepe i duge fraze. Možda će jednostavno ponoviti vašu formulaciju: "Jeste li bili u bifeu, pogledali?" - "Da, otišao sam u bife, pogledao ...".

Potražite nedosljednosti. Na primjer, ako osoba pokazuje prstom u stranu i ne prati vlastiti pokret očima, smatra se da je sugovornik previše koncentriran na ono što govori. Slično, ako se potvrdna fraza pojačava odmahivanjem glave u različitim smjerovima, gesta je jasno u suprotnosti s onim što je rečeno, a jedna je stvar pogrešna.

Lažljivac pokušava ojačati prostor oko sebe. Može sjesti za stol, otići do prozora, pomaknuti se u kut, uzeti knjigu - učiniti nešto što će mu pomoći da se izolira od vas, proširi vlastito područje udobnosti. Ovakvo ponašanje osigurava da tema razgovora bude neugodna sugovorniku, iako on to možda i nije. Pripazite na druge znakove.

Povezani Videi

Koristan savjet

O mehanici laganja detaljnije se govori u knjizi Allana Peasea "Govor tijela".

Poznata narodna izreka “oči su ogledalo duše” ima duboko značenje. Iz očiju se može puno reći o osobi. Pokreti kapaka, očnih jabučica, obrva, naginjanje glave govore o sugovorniku i njegovim emocijama više od riječi.

Uputa

Znajući neke tajne, po očima možete odrediti je li osoba iskrena s vama ili ne. Odavno je primijećeno: ako se osoba osjeća krivom, onda ih spušta (ponekad dolje i na stranu). Da biste točno saznali što vaš sugovornik proživljava, dovoljno je takav pokret očiju usporediti s kontekstom razgovora.

Mnogi ljudi lažu, šute, uljepšavaju stvarnost i izglađuju neugodne trenutke uz pomoć ne sasvim istinitih riječi. Takva je psihologija. Za neke je laž nepromjenjivi i poznati suputnik života, zgodno oruđe za manipulaciju ljudima. Netko se, nakon što je prevario, osjeća krivim i kaje se.

Kako prepoznati laž po očima, izrazu lica, gestama i ponašanju osobe? Zapravo, nije teško ako ste pažljivi i naučite pratiti znakove ponašanja karakteristične za lažljivce.

Izgled ne vara

Oči se ne nazivaju uzalud ogledalom duše. Iz njih možete odrediti psihološko raspoloženje osobe i shvatiti govori li on istinu u ovom trenutku. Kada sumnjate u informacije koje vam sugovornik daje, pratite njegov pogled. Vjerojatnije je da vas lažu ako se dogodi sljedeće:

• osoba izbjegava izravan kontakt očima, stalno gleda u stranu, pretvara se da gleda predmete interijera ili "kopa" po mobilnom telefonu;
• sugovornik često i brzo trepće;
• prije nego što odgovori na neugodno pitanje, podigne oči i pogleda udesno (u psihologiji se taj nehotični pokret očiju smatra jasnim znakom laži).

Ponekad je vrijedno obratiti pažnju na stanje zjenica sugovornika u trenutku kada vam on nešto govori, a vi sumnjate u njegovu istinitost. Ako su malo prošireni, tada osoba najvjerojatnije govori istinu. Opušten je, uronjen u sjećanja i strastven u svom pripovijedanju. Sužene zjenice s "trčećim" očima ukazuju na unutarnju nelagodu i strah da će biti uhvaćeni u laži.

Provjerena recepcija. Neka vam navodni lažljivac počne pričati priču, čak i ako u nju ne vjerujete. Slušajte mirno, s vremena na vrijeme odjeknite i zadržite pomalo odsutan pogled. Neka osjeti da vas je već prevario i opustite se. Čim se to dogodi, brzo postavite pitanje razjašnjavajući neki detalj, uhvatite pogled i pažljivo pogledajte u oči. Ako osoba pokazuje sve gore navedene znakove, onda barem nešto prešućuje!

Iskren sugovornik će reagirati otprilike ovako:

• odgovorit će na pitanje, ali će biti pomalo iznenađen što je prekinut;
• priznaje da se ne sjeća takvih detalja i smiješi se.

Pritom će njegov pogled biti miran i uprt u vas.

Osmijeh ili gađenje?

Postoje i drugi načini prepoznavanja laži po izrazima lica, jer svaku emociju prati i određeni izraz lica. Čak i pokušavajući sakriti prave osjećaje, obična osoba neće moći u potpunosti kontrolirati sve reakcije. U psihologiji je široko korištena metoda koja propisuje obraćanje pozornosti na suptilne promjene na licu sugovornika prije nego što odgovori na "opasno" pitanje.

• Usne se na trenutak stisnu, a kutovi usana se spuste. Ovakav izraz lica tipičan je za osobu koja pred sobom vidi nešto odvratno ili osjeća loš miris. Laganje je uvijek neugodno. Stres koji prethodi lažnim riječima djeluje poput ružnog prizora na izraze lica. Čak će se i strastveni lažljivac odati prije nego što ima vremena staviti spokojan izraz lica.
• Osoba se smije jednim kutom usana, dok drugi može biti povučen prema dolje. Takav iskrivljeni smiješak svjedoči o unutarnjem neskladu, o nedosljednosti izgovorenih riječi sa stvarnošću. Za iskren osmijeh nije potreban napor, naprotiv – teško ga je zadržati!
• Sugovornik se nasmiješio samo usnama. Psiholozi kažu da se zaista možete nasmiješiti samo "cijelim licem", dok se uz oči pojavljuju karakteristične smiješne bore. To sugerira da emocija nije umjetna, te da su u osmijeh uključeni oni mišići lica koji se prirodno zatežu kada se zabavljamo.

Nategnut osmijeh, simulirani, namjerno glasan smijeh, teško prikrivena nesklonost temi razgovora ili sugovorniku – sve su to znakovi besramne laži!

Geste govore više od riječi

Kako prepoznati laž ako je osmijeh u razgovoru jednostavno neprikladan, a oči osobe skrivene su iza naočala? Kada se razgovara o ozbiljnim ili čak neugodnim stvarima, tada je nezadovoljan izraz lica i iritacija normalna reakcija i nerazumno je zbog toga sumnjičiti prijatelja, rođaka ili kolegu da lažu. Čudno je ako, obavještavajući vas o nečem lošem, sugovornik izgleda opušteno i mirno. Ovdje su sumnje sasvim prikladne.

Ako izrazi lica odgovaraju prirodi razgovora, ali vas nejasne sumnje i dalje muče, usredotočite se na geste sugovornika. Trebali biste biti svjesni sljedećeg:

• osoba nesvjesno prekriva usta rukom (to sugerira da se može iznutra oduprijeti potrebi da laže);
• sjedi nasuprot vama (na primjer, s druge strane stola), stavlja predmete između vas, kao da se želi odvojiti i zaštititi od vaše velike pažnje;
• sugovornik povlači vrh nosa ili trlja čelo, uklanja trun iz oka (psiholozi vjeruju da se na taj način želi zatvoriti, ostati neprobojan, već ga muči krivnja);
• osoba neprestano pokušava odvratiti vašu pozornost svojim postupcima (beskonačno dugo briše naočale, briše nevidljive čestice prašine s odjeće, vrti kosu oko prsta ili poravnava kravatu);
• prekrižene ruke ili noge također govore o napetosti i želji osobe da se pokrije.

U takvim slučajevima, pustite ga da radi što god smatra prikladnim, ne prekidajte ga i slušajte, gledajući u oči. Ako ste prevareni, to će se jasno vidjeti. Sugovornik će postati sve nervozniji, možda želi piti vodu ili počinje prekapati po ladicama stola.

Pokušajte mu postaviti pitanje o nekoj stranoj temi. Lažljivac će biti oduševljen mogućnošću da prekine neugodan razgovor i počet će govoriti s entuzijazmom. Osoba koja govori neugodnu istinu bit će ljuta ili posramljena zbog prekida, a vaše će pitanje smatrati neprikladnim i nepravodobnim. Nije mu lako nastaviti ovaj razgovor, ali bi ga najradije doveo do kraja.

Govor, glas, intonacija - pokazatelji istinitosti

Razgovarajući opušteno iu bliskom, poznatom krugu, ljudi ne razmišljaju o tome kako govoriti, kako se njihov glas mijenja ovisno o emocijama. Koriste riječi i izraze na koje su navikli. Stoga, kada morate lagati, govor se mijenja, jer sada morate paziti da drugi ne posumnjaju u prijevaru! Što prirodnije i prirodnije lažljivac pokušava govoriti, to se jasnije ispostavlja suprotan učinak:

• pojavljuju se nelogične pauze između riječi (uostalom, treba ih odabrati!);
• glas se primjetno podiže (utječe uzbuđenje) ili postaje insinuirajući (ovako djeluju iskusni lažljivci);
• riječi prebrzo pljušte, priča je prepuna nepotrebnih detalja (lukavac pokušava sve uvjeriti u svoju istinitost);

Ako je sve to popraćeno nervoznim smijehom ili nevještim šalama, onda nije sve izgubljeno: vaš sugovornik još nije naučio profesionalno lagati. Recite mu o tome, nasmijte se i najvjerojatnije će mu biti neugodno i pocrvenjeti. I lagati (barem vama) više neće biti.