Strategija i taktika. Koja je razlika i ovisnost? Koja je razlika između taktike i strategije Razlika između taktike i strategije je jednostavna
Za ispravno razumijevanje mnogih procesa koji se odvijaju u vojnim poslovima, politici, poslovanju i nekim drugim područjima ljudske djelatnosti važno je adekvatno koristiti pojmove kao što su taktika i strategija.
Što se podrazumijeva pod taktikom
U ratnom umijeću pod taktikom se obično podrazumijeva skup mjera koje određuju teorijska i praktična obuka za borbu. Uključuje analizu situacije, razradu detalja operacije, mjere za pripremu i provedbu neprijateljstava. Pri tome se uzima u obzir njihova dinamičnost i mobilnost u napadnim i obrambenim operacijama, taktičkim manevrima, izravnom borbenom dodiru s neprijateljem itd.
To se može odnositi na vojne formacije i postrojbe raznih rodova oružanih snaga. Mjesto provedbe taktičkih zamisli mogu biti prostori na kopnu i moru, u svemiru i zraku, kao i informacijski prostor. Taktika mora uzeti u obzir metode djelovanja prikupljene iskustvom, uzimajući u obzir oružje, vojnu opremu, izviđanje i elektroničke protumjere dostupne u arsenalu, te iskustvo zapovjednika.
Primjeri kompetentnih taktika poznati su od davnina. Na mnogo načina, oni su povezani s visokom razinom kulture općenito, fizičkim i duhovnim stanjem trupa. Jedna od drevnih taktičkih tradicija bila je početak neprijateljstava sukobom najboljih boraca strana. Tada su se pojavile male vojske koje su napredovale s konjicom na bokovima, koja je zadala snažan udarac duž cijele fronte. S vremenom su se vojske povećavale i počele su se dijeliti radi lakšeg upravljanja. Pojavile su se specijalizirane jedinice za početak bitke, proboj, pričuva. Taktika je doživjela značajne promjene s razvojem vatrenog oružja.
Ozbiljni taktički uspjesi obilježili su početak 19. stoljeća, kada je Napoleon Bonaparte kreativno promišljao i provodio najbolje taktičke ideje svojih prethodnika. Uspio je spojiti u jednu cjelinu kompetentnu organizaciju borbenog poretka, svoje moćne rezerve, nanijevši snažan udarac u odlučujućem trenutku bitke. Masovno su koristili konjicu, pješaštvo, topništvo. U kritičnim područjima glavnog napada korištena je straža. Svaki udar započinjao je topničkom pripremom iz daljine. Prešao je na salvo i pojedinačnu pješačku paljbu.
Ogroman utjecaj na razvoj taktike imao je taktičko umijeće ruske i sovjetske vojske. Odlikovale su se manevarskom slobodom, kombinacijom različitih oblika i metoda borbenog djelovanja te učinkovitom uporabom topništva i oklopnih vozila te drugih vrsta naoružanja. Značajka suvremene borbene taktike je minimiziranje gubitaka od neprijateljske vatre, suprotstavljanje njegovom izviđanju i učinkovito zapovijedanje i upravljanje jedinicama i podjedinicama. U ovom slučaju, glavna uloga je dodijeljena zaštiti njihovih trupa uz pomoć inženjerskih sredstava. Ovdje se posebna pažnja posvećuje kompetentnom korištenju taktičkih karakteristika terena, mora, zraka, svemira ili kibernetičkog prostora.
Zašto nam treba strategija
Za razliku od taktike, kojom se organiziraju i vode pojedinačne bitke i bitke, strategija je opći plan djelovanja na dulje razdoblje. Strategija je usmjerena na postizanje velikog cilja vojnih ili drugih aktivnosti. Pomaže u dobivanju ratova i predmet je djelovanja najviših državnih organa. Istovremeno se očekuje sustavna provedba kompleksa vojnih, organizacijskih i gospodarskih mjera.
Za njegovu provedbu organiziran strateško izviđanje, izrada potrebnih geografskih karata i drugih dokumenata. Preduvjet za svaku strategiju je prognoza vojnostrateške naravi i na njoj organizirano strateško planiranje. Stvara se odgovarajuće zapovjedništvo koje, radi osiguranja nadmoći nad neprijateljem, osigurava koncentraciju snaga i sredstava, njihovu koncentraciju na strateškom smjeru i komunikaciju postrojbi s organima zapovijedanja i upravljanja. Stealth je osiguran mjerama strateške kamuflaže. Obvezni uvjet svake vojne strategije je formiranje vojnostrateške pričuve.
Ne samo za rat
Posljednjih godina pojam "strategije" sve se više koristi u politici i poslovanju, razvoju gospodarskih sektora i provedbi velikih društvenih projekata, u računalnim igrama i sportu. Općenito govoreći, strategija je umijeće gospodarskog, političkog i društvenog vodstva ljudi, koji određuje glavni smjer, njihov način djelovanja, djela, liniju ponašanja.
U poslovanju je strategija sustav integriranog djelovanja usmjerena na postizanje ciljeva poduzeća, čija je bit paket pravila za donošenje menadžerskih odluka. Koncept investicijske strategije podrazumijeva uspostavu skupa financijskih mjera radi postizanja dugoročnih strateških ciljeva poslovanja. Tržišna strategija podrazumijeva sustav djelovanja poduzeća za povećanje prodaje svojih proizvoda i usluga. Operativna strategija podrazumijeva skup načina i sredstava za postizanje dugoročnih ciljeva poduzeća u njegovim trenutnim aktivnostima. Uspostavlja parametre za standardizaciju i integraciju procesa potrebnih za stvaranje i prodaju proizvedenih dobara i usluga.
Kako bi se spriječila ovisnost o jednom odjelu tvrtke ili grupi roba (usluga), razvija se strategija diverzifikacije. Marketinška strategija poduzima se za provedbu mjera usmjerenih na identifikaciju od strane tvrtke svojih proizvoda (usluga) kao različitih od konkurenata. U sportu se razvijaju strategije igre koje predviđaju međusobno povezane kombinacije, tehnike i poteze, podređene unaprijed razrađenom planu za postizanje pobjede. Postoji politička znanost koja se zove geografska strategija, a predmet je provedba nacionalne strategije, uzimajući u obzir karakteristike ovog prostora.
Koja je razlika
Općenito, strategija uključuje korištenje svih prilika kako bi se postigao glavni cilj. Hitno je potreban u situacijama kada nema dovoljno raspoloživih sredstava za postizanje konačnog rezultata odjednom.
Uz pomoć taktike podređene glavnom zadatku, rješavaju se međuzadaci za postizanje glavnog cilja. Taktika podrazumijeva izradu skupa konkretnih mjera s naznakom nositelja, rokova provedbe i organizacije kontrole. Bez takvih događaja u bilo kojem području djelovanja, strategija se pretvara u deklaraciju. U vojnoj terminologiji, taktika je način da se dobije bitka, a strategija je način da se dobije rat.
Taktika i strategija. Čini se da su ovi pojmovi toliko daleko od života obične osobe da nema smisla ulaziti u njihova obilježja, tražiti sličnosti i razlike.
Zapravo, svatko je od nas dugo i dosljedno bio i strateg i taktičar. Sjetite se kako ste u djetinjstvu odlučili da morate postati, na primjer, liječnik ili inženjer, a onda ste dugo i teško išli prema tom cilju, svladavajući prepreke, pažljivo razmatrajući svaki korak.
Taktika i strategija usko su povezane jedna s drugom. Zapravo, taktika je besmislena u nedostatku strategije, a strategija se nikada neće provesti bez dobro promišljenih taktičkih poteza. Štoviše, ista ideja može djelovati i kao taktika i kao strategija, ovisno o visini s koje se percipira. Ako se taktika promatra u odnosu na podređenu taktiku, onda je u ovom slučaju treba nazvati strategijom. Ista je situacija sa strategijom u odnosu na višu strategiju. Ona postaje taktika. To znači da taktika i strategija nisu samo međusobno ovisni pojmovi, već i međusobno zamjenjivi.
mjerilo
I taktika i strategija svojevrsni su plan kojim se želi postići cilj. Samo je strategija plan bez ulaska u detalje provedbe. Taktika se može nazvati načinom provedbe strategije. Svaka strategija uključuje nekoliko taktičkih odluka.
Vremenski interval
Budući da su strateške ideje većeg opsega od taktičkih poteza, potrebno je puno više vremena za njihovu provedbu.
Značaj
Uspjeh poduzeća ne ovisi samo o pravilnoj strategiji, što je naravno važno, već io načinima njezine provedbe. Čak i najbolja, potencijalno uspješna strategija bit će osuđena na neuspjeh ako taktički koraci nisu dobro promišljeni ili loše izvedeni.
Stoga TheDifference.ru ističe sljedeće razlike između taktike i strategije:
Taktika je sastavni dio strategije, put do postizanja cilja.
Bez dobre strategije, taktika neće funkcionirati, i obrnuto.
Taktike zahtijevaju manje vremena od strategije.
Taktika je dublja od strategije.
Strategija je pojam koji se najčešće koristi u vojnim poslovima, ali se može koristiti iu bilo kojoj drugoj ljudskoj djelatnosti. Ovo je opći plan velikih razmjera, sastavljen s određenim ciljem za dugo vremensko razdoblje. Ovo se koristi kada se opisuju planovi zapovjednika tijekom rata: na primjer, postoji strategija slamanja, strategija iscrpljivanja, zastrašivanja, neizravne akcije i druge. Ovaj izraz možete koristiti u bilo kojem području: u osvajanju ljubavi, u postizanju visina karijere, u ekonomskom planiranju, u organiziranju posla.
Prilikom izrade strategije postavlja se samo konkretan, opsežan cilj, koji se ne dijeli na male zadatke. Strategija ne uključuje detaljan opis, ona samo gradi okvirni plan, točnije tijek akcije.
Strategija je potrebna kada raspoloživi resursi nisu dovoljni za brzo i jednostavno postizanje cilja. Stoga je potrebno osmisliti akcijski plan kako bi se ovi resursi iskoristili ekonomično i učinkovito te dobili željeni rezultat ovisno o situaciji.
Što je taktika?
Taktika se od strategije razlikuje po svom užem fokusu. Zapravo, to je dio strategije, koja ima konkretan, bliži i točniji cilj. Taktika rješava jedan od zadataka potrebnih za postizanje željenog rezultata. Naziva se i alatom za provedbu strategije. U vojnim poslovima, taktika je teorija i praksa vođenja borbe raznih postrojbi u različitim uvjetima. Ali koristi se iu drugim područjima.
Taktika je uvijek specifičnija, detaljnija i kratkotrajnija od strategije, ali ta dva pojma zapravo postoje samo u međusobnom odnosu. Razlike se najbolje očituju u vremenskim intervalima. Na primjer, kada organizirate tjedan, plan za dan će biti taktika u odnosu na strategiju, ali u isto vrijeme, zadaci za sljedeća dva sata su taktika u odnosu na strategiju dana.
Također, ova dva pojma mogu biti prema stupnju svoje specifikacije. Na primjer, žena sebi postavlja cilj privući pozornost muškarca. Analizirajući situaciju - svoje resurse (izgled, inteligenciju, snage i slabosti), uvjete okoline (okoliš, ponašanje čovjeka, njegove sklonosti), ona razvija strategiju za postizanje svog cilja, na primjer, uz pomoć ljepote.
A taktika u ovom slučaju bit će njezine specifične radnje: korištenje određene kozmetike, odjeća koja privlači pažnju, skup mjera za poboljšanje figure. Ali ako posljednji zadatak smatramo zasebnim ciljem - na primjer, trebate izgubiti težinu, tada će strategija u ovom slučaju biti odabrani smjer: uz pomoć dijete ili
Koja je razlika između dobre i loše strategije? – Ovo je jedno od najčešćih pitanja koje čujem u konzultantskim projektima i na predavanjima na poslovnim školama. I, možda, ovo je jedno od najvažnijih pitanja.
Doista, teško ga je precijeniti. Moje iskustvo komuniciranja s menadžerima u raznim industrijama sugerira da je broj ljudi koji jasno razumiju po čemu se dobra strategija razlikuje od loše izuzetno mali. O tome pišu i američki autori, primjerice Richard Rumelt. Ne morate ići daleko da biste potvrdili valjanost teze – dovoljno je pogledati oko sebe i zapitati se koliko se tvrtki aktivno razvija, raste i osvaja vodeću poziciju na tržištu, a koje vegetira, jedva spaja kraj s krajem i, na kraju, zatvara. Očito je da je broj prvih depresivno nizak.
Ovoj tužnoj statistici doprinose i neke poslovne škole. Podučavajući ljude alatima strateškog upravljanja, oni često ne formiraju svoje razumijevanje suštine jake strategije i ne objašnjavaju kako se ona razlikuje od slabe.
Kako ne bismo napravili istu pogrešku, posvetimo, dragi čitatelju, ovaj članak ovom pitanju. Formulirati ćemo 9 i pol znakova snažne strategije koji će vam omogućiti da svoju stratešku misao usmjerite u pravom smjeru. Također ćemo raspravljati o tipičnim pogreškama i zabludama koje strategiju čine "slabom" ili nam ne dopuštaju reći da tvrtka ima barem neku vrstu strategije. Ova će rasprava, ako nije zajamčena, uvelike povećati vaše šanse za razvoj strategije koja će vas dovesti do uspjeha na tržištu.
Nije lako formulirati opće karakteristike dobre strategije. Doista, čovjek je toliko zanimljivo biće da redovito izmišlja nove načine rješavanja problema s kojima se suočava. Kao što se ne umara izmišljati sve nove gafove i gluposti. U oba slučaja ljudi pokazuju zavidan entuzijazam. Ipak, pokušao sam sistematizirati učinkovite pristupe strateškom planiranju i identificirao neke pogreške.
Znak dobre strategije #1 - Strategiju ne zamjenjujete ciljevima i odgovorom na pitanje "kako".
Vjerojatno najčešća pogreška u izradi strategije je kada strategija podrazumijeva formuliranje ciljeva. Mnogi menadžeri vjeruju da je razvoj strategije postavljanje ciljeva koje poduzeće mora postići u određenom vremenskom razdoblju. Zapisuju popis ciljeva, zatim ga prenose svojim podređenima i vjeruju da je to strateško planiranje. “To apsolutno nije istina. Mora se shvatiti da je strategija jasan odgovor na pitanje "KAKO ćemo postići naše ciljeve?". Da, nema strategije bez ciljeva, ali sami ciljevi nisu dovoljni. Ako strategija Vaše tvrtke ne daje jasne i detaljne odgovore na pitanje KAKO će ostvariti svoje ciljeve, onda tvrtka nema strategiju. U tom će slučaju postavljeni ciljevi vjerojatno ostati neispunjeni. Ljudi uopće nisu titani misli i ako im nešto nije jasno, sigurno neće sjediti i razmišljati o tome kako mogu postići ciljeve koji su im postavljeni. Većina će jednostavno ignorirati neshvatljivo. Ako nije jasno kako postići ciljeve, onda se sa stajališta ljudi čini da oni ne postoje. Ako im o tome ne kažete, ako to u strategiji ne objasnite na najdetaljniji način, nitko neće ništa učiniti. Zapamtite jednostavno pravilo: strategija je odgovor na pitanje: "KAKO ćemo postići naše ciljeve?".
Znak dobre strategije #2 - Pokazujete ambiciju za vodstvo.
Želja da se tvrtka dovede do lidera jedan je od ključnih znakova dobre strategije. Istodobno, ova značajka nije toliko posljedica ambicija uprave tvrtke koliko zdrave logike strateškog planiranja. Činjenica je da želja da se tvrtka pretvori u lidera postavlja njen razvoj na dobar tempo, a njeni poslovni procesi podižu odgovarajuću razinu. Postoje jasne smjernice. Očito, po značenju zadatka, govorimo o tempu koji je ispred konkurenata i procesima koji nadmašuju njihove procese. Upravo te stope i procesi su neophodni kako bi tvrtka pokazala rast koji nadmašuje dinamiku tržišta. Liderske ambicije mogu biti različite i, naravno, moraju odražavati postojeće realnosti, odnosno moraju u potpunosti zadovoljiti zahtjeve primjerenosti. Međutim, jedno je jasno - čak i ako je vaša tvrtka malo poduzeće - takve bi se ambicije trebale provlačiti kao crvena nit kroz vašu strategiju. I oni bi trebali biti fiksirani u obliku odgovarajućih ciljeva i aktivnosti. Ovdje su dobri primjeri liderskih ambicija koje mogu biti prikladne za tvrtke različitih veličina (jedno ili više najrelevantnijih za određeni slučaj može biti uključeno u strategiju): vodstvo u tržišnom udjelu, vodstvo u proizvodu (tehnološka izvrsnost), vodstvo u zadovoljstvu kupaca (mjereno na temelju posebno stvorenih indeksa zadovoljstva, ne smije se brkati s NPS - Net Promoter Score), vodstvo u troškovima, vodstvo u brzini i više.
Znak dobre strategije #3 - Vi ste paranoični.
Iznenađujuće, toliko menadžera vjeruje da su njihovi konkurenti potpune budale i lijeni. Da će samo tako sjediti i dati tržište u ruke tvrtke. Ponizno će promatrati kako tvrtka uzima njihove kupce i zarađuje na njima. Takvi lideri vjeruju da rade u vakuumu i nitko se neće miješati u provedbu njihovih briljantnih planova. Jasno je kao dan da to nije tako. Ako vaša strategija ne polazi od činjenice da će se konkurenti miješati na sve moguće načine, da će se svim silama truditi zaraditi svaki novčić na ovom tržištu, otimajući ga iz vaših sporih ruku, ako ne polazite od teze da ćete se tijekom implementacije strategije susresti s najozbiljnijim konkurentskim otporom, ako nemate jasan odgovor na pitanje kako ćete pobijediti svoje konkurente, tada vaša tvrtka ima lošu strategiju. Ovdje je sve jasno - bit ćete ometani i trebali biste imati jasne planove što ćete s tim učiniti. Sigurno ste paranoični - stalno računajte moguće poteze konkurenata i predviđajte svoje odgovore na njih. Ako to ne učinite, promašit ćete kritični pogodak i vaša strategija ide uzalud. Zapamtite: konkurenti nisu glupi i najvjerojatnije će također poduzeti aktivne, pa čak i agresivne akcije. Morate biti spremni na to, izračunati sve moguće opcije za radnje protivnika i unaprijed predvidjeti svoju reakciju na njih. I još bolje - igrajte ispred krivulje.
Znak dobre strategije #4 - Koncentrirate se.
Čak i najjača osoba, ako započne borbu s više protivnika u isto vrijeme, vjerojatno će biti poražena. Jednostavno će ga zgnječiti masom, koliko god je dobar. Nasuprot tome, osoba s nešto iznad prosječnim sposobnostima, naizmjenično birajući pojedinačno ili male grupe protivnika, u stanju je baciti cijelu gomilu na zemlju. Potpuno isto vrijedi i za poslovanje. Ako planirate igrati protiv cijelog tržišta, nećete pobijediti. Tako se stvari ne rade. Dobra strategija je kada igrate protiv određene grupe ili čak jednog protivnika, znajući da takva formulacija pitanja povećava vaše šanse za uspjeh i omogućit će vašoj tvrtki rast, uzeti OKO dobiti tržišni udio i postati jači. Da zatim identificira već moćnije konkurente kao metu i uhvati ih u koštac. Ova teza, naravno, ne znači da ne možete odmah napasti najdebljeg od njih – naravno da možete, ako mislite da za to imate dovoljno snage i pameti. No, evo što definitivno ne trebate učiniti, a to je razbiti se protiv cijele gomile odjednom.
Teza o koncentraciji ima drugi zvuk. Dobra strategija također se fokusira na izbor prioriteta. Dobar ste strateg ako odvajate važnije od sporednog, znate odbiti beznačajno u korist postizanja onih pokazatelja koji će unaprijed odrediti vašu pobjedu. Zapamtite, kronično nemate dovoljno resursa, pa ih koristite mudro kako biste postigli točno one metrike koje su stvarno važne.
Opisane teze u punoj mjeri uključuju strategije "odbijanja konkurencije", tj. plavi oceani. Nenatjecanje nikad nije apstraktno – uvijek je nenatjecanje s nekim određenim. Zapravo – preigravanje zbog odlaska u druge niše.
Znak dobre strategije #5 - Težite minimalnoj ovisnosti o određenim ljudima.
Zaboravite priče o tome kako su ljudi ključna vrijednost vašeg poslovanja. Ovo je naivan i "slab" pogled na stvarnost poslovanja. Iskusni i mudri menadžeri i HR-ovi znaju da to nikako nije tako – ljudi ne bi trebali biti glavna vrijednost vašeg poslovanja. Jer ako tako postaviš pitanje, to znači da si rob svog naroda, ovisan o njegovom hiru i dobronamjernosti, držiš ljude uz sebe pod svaku cijenu. U ovom slučaju ne možete ni sumnjati da će vam zaposlenici početi diktirati svoju volju i da to neće imati previše veze sa strateškim ciljevima koje želite postići.
Ljudi su resurs, jedan od tri glavne vrste oskudnih resursa. I upravo tako trebate percipirati svoje osoblje - to je ispravan pristup koji menadžeru omogućuje kreiranje strategije čiji uspjeh minimalno ovisi o lojalnosti, sposobnostima i hirovima pojedinih zaposlenika. Imajte na umu da u ovom tumačenju nema ničeg pogrešnog i nemoralnog – percepcija ljudi kao resursa ne znači da se prema njima trebate odnositi prezirno, pokazivati nepoštovanje, nedostatak pažnje i sve to. Nipošto, upravo suprotno, morate ostati osoba s kojom ljudi žele raditi, moraju cijeniti priliku da rade pod vama u vašoj tvrtki. Ali potreba za stvaranjem ugodne i zanimljive atmosfere za osoblje, međutim, ne bi trebala pomutiti vaš um - znajte da što više ovisite o određenim ljudima u svom timu, veća je vjerojatnost da će vaša strategija propasti. Ljudi nisu roboti – oni imaju brojne slabosti. Trenutak kada će netko od ključnih zaposlenika patiti, pa će se početi ponašati drugačije od onoga što od njega očekujete, samo je pitanje vremena. Tako je bilo, tako jest i tako će biti – to su ljudi i njihova priroda je kontradiktorna i nestalna. Ako se vaša strategija temelji na činjenici da njezin uspjeh ovisi o određenoj osobi ili većem broju ljudi, tada vlastitim rukama pripremate neuspjeh. Pametan strateg radi drugačije – on voli ljude, ali ne vjeruje u njih (ali to drži u tajnosti!). Razvija strategiju koja minimalno ovisi o određenim ljudima, što osigurava visok stupanj preživljavanja čak iu uvjetima u kojima se ljudi ponašaju neprimjereno.
Znak dobre strategije #6 - Vi stvarate učinkovit poslovni model .
Ovo je možda jedan od najvrjednijih savjeta koje ti mogu dati, dragi čitatelju. Nažalost, malo ljudi zna i razmišlja o tome. U međuvremenu, ovo je izuzetno važno. Dakle, imate dobru strategiju ako je njen sastavni dio stvaranje učinkovitog poslovnog modela. Zapamtite, gore smo se složili da je strategija odgovor na pitanje "KAKO?" – Dakle, odgovor na ovo pitanje ne podrazumijeva samo popis aktivnosti koje će vašu tvrtku dovesti do željenih ciljeva. Ovo je također obavezno! - i odgovor na pitanje o Kako vaša će tvrtka zaraditi radeći to pametnije i učinkovitije od konkurencije. Znajte da ako očekujete da ćete prestići svoje konkurente zarađujući novac na isti način kao oni, to jest, jednostavno radeći više, nećete postići uspjeh. Uspješne tvrtke smišljaju odličan, učinkovitiji način rada. A vi kao pametan strateg morate razmišljati u ovom smjeru: kako proizvoditi jeftinije od konkurenata, kako proizvoditi bolje od konkurenata, kako uspjeti preživjeti u tržišnim uvjetima koji su za konkurente nepodnošljivi, kako se promovirati učinkovitije od konkurenata. , kako raditi brže od njih. Ova i druga pitanja zahtijevaju najveću pozornost u razvoju strategije. Ako se poslovni model vaše tvrtke ne pretvori u učinkovitiji od konkurentskih implementacijom strategije, takva strategija nije potpuna, neće vam moći osigurati održivu nadmoć nad konkurencijom. O potrebi za takvom superiornošću - sljedeći znak.
Znak dobre strategije #7 - Postižete nadmoć nad konkurentima.
Dominacija nad konkurentima nije konkurentska prednost. Posljedica je to vještog korištenja postojećih konkurentskih prednosti, što vašoj tvrtki osigurava prednost u odnosu na konkurenciju u područjima značajnim za poslovanje. Imati konkurentsku prednost i koristiti je za ostvarenje svoje nadmoći nad konkurentom nije isto. Na primjer, možete postići najniže troškove kroz pristup jeftinim sirovinama. Jeftine sirovine same po sebi nisu jamstvo najniže cijene. Barem zato što možda imate zaostale tehnologije koje vam ne dopuštaju jeftinu proizvodnju. Ili nema razumnog upravljanja troškovima. Ali kao dio strategije, gradite niz aktivnosti koje ovu konkurentsku prednost pretvaraju u nadmoć nad konkurencijom.
Ili već imate vlastiti patentirani znanstveni razvoj. Imaju potencijal pretvoriti vaš proizvod u najnapredniji proizvod na tržištu. Ovi razvoji su konkurentske prednosti vaše tvrtke. No, kako bi se oni doista ostvarili i postali prava nadmoć nad konkurentima, morat ćete pokušati. To bi trebao postati bitan dio vaše strategije - uvođenje razvoja u stvarnu proizvodnju, postizanje nadmoći nad konkurentima na njihovoj osnovi.
Takvo tumačenje - podjela konkurentskih prednosti i nadmoći nad konkurentima - netipično je za strateški menadžment. Često se ta dva pojma brkaju i ne razdvajaju. Toplo preporučujem da jasno razlikujete jedno od drugoga, to će vaš pristup razvoju strategije učiniti mnogo svjesnijim. Konkurentska prednost je osnova na koju se možete osloniti, to je vaš potencijal. Ako ga implementirate, tada će vaša tvrtka imati nadmoć nad konkurencijom. Ako ne, bit će malo smisla od vaše konkurentske prednosti. Naša zemlja, Rusija, u tom je smislu, nažalost, dobra ilustracija pravednosti te ideje. Imajući mnoge konkurentske prednosti u usporedbi s drugim zemljama: ogromne prirodne resurse, veliku populaciju, razvijenu znanost, mi ipak ne možemo postići nadmoć nad našim protivnicima u područjima koja su za nas značajna ...
Dobra strategija uvijek se odnosi na superiornost. Nadmašivanjem konkurenata u značajnim karakteristikama vaša tvrtka je ispred njih na tržištu. Dakle, ako ste dobar strateg, onda je značajan dio vaše strategije posvećen tome kako postojeće konkurentske prednosti pretvoriti u nadmoć nad konkurentima u područjima koja su značajna za vaše poslovanje.
Znak dobre strategije #8 - Usredotočenjem se razlikujete kako biste prebrodili teška vremena.
Diferencijaciju u strateškom smislu ne treba brkati s marketinškom diferencijacijom, o kojoj je pisao drug Jack Trout u svojim spisima o pozicioniranju. U ovom slučaju govorimo o nečem sasvim drugom. U strateškom smislu, diferencijacija znači stvaranje poslovnog modela poduzeća koje je otporno na vanjske šokove i sposobno se razvijati i rasti čak iu nepovoljnim vanjskim uvjetima. U pravilu je riječ o ciljanom smanjenju ovisnosti o jednom tržištu, jednom proizvodu ili drugom važnom čimbeniku, odnosno o smanjenju rizika povezanih s takvom prekomjernom ovisnošću. To se postiže sustavnim radom na ulasku na druga tržišta, po mogućnosti s drugačijim makroekonomskim modelom od domaćeg tržišta (na primjer, ako je domaće rusko tržište izrazito osjetljivo na fluktuacije cijena ugljikovodika, onda bi drugo ciljno tržište trebalo malo ovisiti o stanje cijena za ovu grupu proizvoda). U tom će slučaju pad jednog tržišta kompenzirati prisutnost drugog tržišta za poduzeće i neće biti koban za njega. Također, diferencijacija se provodi uz pomoć ciljanog širenja portfelja proizvoda, tj. lansiranje novih proizvoda na tržište koji su drugačiji i nisu povezani s onim proizvodima koji osiguravaju glavni financijski tok poduzeća. Razlozi su isti - pretjerana ovisnost o jednom proizvodu može dovesti do katastrofe u slučaju naglog pada potražnje ili cijena za njega. Kriza posljednjih godina jasno je pokazala da većina ruskih tvrtki uopće nije razmišljala o diferencijaciji.
Jaki stratezi uvijek razmišljaju o mračnim vremenima i stavljaju slamku unaprijed. Čak i kada se očekuje rast tržišta!
Znak dobre strategije #9 - Imate više izbora, uvijek postoji plan "B".
Kao što znate, strateško planiranje treba se temeljiti na scenarijima. To znači da menadžment tim mora odrediti različite scenarije razvoja važnih događaja za tvrtku, tržišnu dinamiku, ključne vanjske i interne čimbenike te na temelju tih scenarija graditi svoju stratešku logiku. Identificiraju se najmanje 3, a često 5 ili više mogućih scenarija. Na primjer: osnovni (realističan), optimističan, superoptimističan, pesimističan i superpesimističan. Ovakvim pristupom strategija postaje fleksibilna i održiva – tvrtka ima akcijske planove za različite okolnosti.
Međutim, ovdje stvari nisu tako očite. Često scenariji rezultiraju prilagodbom strateških ciljeva za različite scenarije. Određena razina ciljeva postavljena je za glavni scenarij, a zatim se, ovisno o sadržaju ostalih scenarija, vrijednosti tih ciljeva sukladno tome povećavaju ili smanjuju. Na primjer, u scenariju je predviđen rast tržišta – rast prodaje je postavljen kao cilj, u drugom scenariju je postavljen čak i veći rast tržišta – ciljni obujam prodaje se istovremeno povećava. Scenarij pretpostavlja manji rast tržišta – ciljna prodaja se smanjuje i tako dalje. – Ova logika se prenosi na sve ili gotovo sve vrste ciljeva.
Opisani pristup ima značajnu manu - zapravo, razvijač strategije u njemu postavlja ovisnost tvrtke o vanjskim okolnostima. Sve će biti u redu - i tvrtka će se razvijati pristojnom brzinom, sve će biti loše - i tvrtka će, u najboljem slučaju, zaustaviti svoj razvoj. I s tim se slaže i strateg!
Koncept multivarijantnosti proizlazi iz scenarija i daje mu pravo strateško značenje. Osmišljen je kako bi eliminirao pogrešnu ovisnost strateške misli o vanjskim okolnostima i natjerao razvijača strategije da razmišlja o tome kako postići postavljene ciljeve u bilo kojem vanjskom okruženju. Jednostavno rečeno, poduzeće ima zadatak ne pasivno promišljati vanjske uvjete, već ostvariti svoje ciljeve, uzimajući u obzir te okolnosti. To znači, primjerice, da što je scenarij »teži«, to je više mjera predviđeno za postizanje postavljenih ciljeva. U tom slučaju cilj, u pravilu, ostaje nepromijenjen ili predviđa nekritične prilagodbe. Uz multivarijantnost, tvrtka uvijek ima rezervne planove za postizanje postavljenih ciljeva. Oni su sastavni dio strategije.
Multivarijantnost u strateškom smislu ima još jedno važno tumačenje. Pravilo dobrog strateškog tona je imati nekoliko paralelno razvijanih koncepata (grupa aktivnosti) koji poduzeće vode prema postavljenim ciljevima. Razlog tome je dobro poznati aksiom da svaka strategija već u fazi razvoja sadrži grešku, iako nitko ne zna o čemu se točno radi. Zato se preporučuje istovremena implementacija različitih koncepata, od kojih će svaki omogućiti postizanje postavljenih ciljeva. U procesu izvođenja strategije postaje jasno gdje je bila pogreška i utvrđuje se ispravan koncept koji se pretvara u glavni. Na primjer, prilikom planiranja uključujete 1,5 puta više aktivnosti nego što je potrebno za postizanje ciljane količine prodaje. Čineći to, znate da neki dio njih neće raditi, štoviše, ne zna se koji. Ali namjerno obećana marža omogućit će tvrtki da postigne željeni cilj. Naravno, ovo razumijevanje multivarijantnosti ne bi trebalo biti u suprotnosti sa strateškim zahtjevima za koncentraciju i mora polaziti od ograničenih resursa dostupnih poduzeću.
Znak dobre strategije #9 ½ - Razmišljate o mogućoj prodaji tvrtke - posljedica provedbe strategije trebala bi biti povećanje njezine vrijednosti.
Ovaj posljednji znak nije toliko znak same strategije, koliko važan strateški koncept koji bi dobar strateg trebao imati na umu. Čak i ako ne razmišljate o prodaji svoje tvrtke, uvijek biste trebali založiti priliku za sebe. Dobra strategija i dobro poslovanje umijeće je stvaranja (da, stvaranja!) i iskorištavanja prilika, stoga morate sami sebi stvoriti priliku da prodate tvrtku po dobroj cijeni. Hoćete li ga koristiti povremeno ili ne, ovisi o vama. Ali lišiti se takve prilike unaprijed, bez razmišljanja o tome, nije dalekovidno.
Iz ovoga slijedi nekoliko praktičnih savjeta koje mogu dati pažljivom čitatelju.
Prvi. Tijekom izrade strategije odlučite o pristupu mjerenja vrijednosti poduzeća. Takvih pristupa ima dosta, a nije činjenica da će se potencijalni kupac složiti s onim koji ste za sebe odabrali kao prioritet. No, unatoč tome, u početku vam je potrebna jasna mjerila i jasna metodologija procjene. Moja omiljena je tehnika diskontiranog novčanog toka, koja određuje vrijednost tvrtke kao zbroj budućih zarada tijekom određenog broja razdoblja, diskontiranih na tekući dan. Kao smjernicu, stavio sam iznos dobiti za 7 godina, netko može povećati ovo razdoblje, netko ga može smanjiti. Ovo je stvar ukusa i cjenkanja s potencijalnim kupcem.
Drugi. Općenito, vaša bi strategija trebala biti usmjerena na povećanje profita, a ne prihoda. Ako u nekoj od godina u horizontu planiranja dopustite smanjenje dobiti, onda to treba imati jasno strateško opravdanje i biti kompenzirano dobitima budućih razdoblja. Ovdje je najvažnije razumjeti da investitor najčešće kupuje buduću dobit, odnosno želi dobiti prihod, nadoknaditi troškove kupnje vaše tvrtke i zaraditi više od toga. Ovdje će se, naravno, netko buniti, navodeći brojne primjere internetskih tvrtki koje već nekoliko godina ne ostvaruju dobit, a ostvaruju enormne prihode. I prodaju se / kupuju za basnoslovan novac. Međutim, kupnja takvih tvrtki vrlo je rijetka, a još uvijek je uvjetovana očekivanjem budućih profita od strane investitora, koji bi trebali rasti iz impresivne veličine poduzeća. Ako takva tvrtka u budućnosti ne bude mogla svoje velike prihode pretvoriti u opipljivu dobit, neizbježno će se ispuhati, kao i svaki tržišni balon.
Treći. Ključ kod pregovaranja o prodaji je sposobnost da potencijalnom kupcu dokažete da su vaše prognoze očekivane dobiti u budućim razdobljima točne i da će se s velikom vjerojatnošću ostvariti. Ovdje je ključ uspjeha, tj. Ključ za povećanje vrijednosti tvrtke je sposobnost prodavača da pokaže valjan analitički model. Riječ je o modelu tržišta, kao i sustavu predviđanja rezultata koje poslovni model poduzeća pokazuje u usporedbi s predviđenim rezultatima poslovnih modela konkurenata. Demonstracija takvog modela i sustava, te kako je funkcionirao u prošlosti, uvelike povećava vjerodostojnost prodavateljevih predviđanja očekivanih budućih zarada. Sukladno tome, Vašem poduzeću je potreban sustav statističkog prikupljanja podataka i redovita prilagodba/poboljšanje ovog modela i sustava. Sama metodologija, kako nastaju takva analitička rješenja, detaljno je opisana u mojoj knjizi o strateškoj analitici.
Naravno, u ovom članku nisam opisao sve znakove dobre strategije. Ima i drugih. Ali nemoguće je pokriti sve u jednom članku. Preostale znakove, možda ću opisati u zasebnom članku.
Richard Rumelt u svojoj knjizi "Dobra strategija. Loša strategija", Izdavačka kuća Mann, Ivanov i Ferber, Moskva 2014.
Jack Trout "Pozicioniranje. Bitka za umove!", Izdavačka kuća "Piter", St. Petersburg, 2007.
Kako se taktika razlikuje od strategije?
Strategija i taktika su, naravno, vojni pojmovi, ali, općenito, primjenjivi su na sve sfere života. Na primjer, žena razvija plan za osvajanje muškarca. Da bi to učinila, ona ima želju osvojiti ga ljepotom. Ovo je njezina strategija. Taktika će se očitovati u tome koju će kozmetiku žena koristiti, u koje vrijeme, u kojoj količini.
Ako žena želi osvojiti muškarca svojim tijelom (odnosno drugačijom strategijom), onda će taktika biti drugačija - nosit će bluze s dubokim dekolteom, suknje s prorezom ili minice.
Postoje žene koje biraju strategiju osvajanja muškarca svojim kulinarskim umijećem. Sukladno tome, taktika će ovdje također biti drugačija. Već neću pomno opisivati koji, ali žene to jako dobro znaju.
Dakle, strategija i taktika uvijek idu jedna uz drugu, kao različite razine konkretizacije rješenja problema.
Taktika je u biti strategija. Razlikuju se po tome što je strategija globalnije, šire shvaćanje taktike. Strategija je kada osim taktike nešto gradite i ciljate u budućnost.
Ukratko: strategija je plan djelovanja, taktika je način djelovanja. Prvi je proces razmišljanja (kao: strateški pristup poslu), drugi je proces ponašanja (kao: taktična komunikacija s ljudima).
Taktika i strategija su pojmovi koje koristi zapovjedništvo stožera. Pretpostavimo da se rat sastoji od nekoliko bitaka, a zbroj tih bitaka naziva se kampanja. Možete izgubiti bitku, glavno je pobijediti u vojnoj kampanji. Na primjer, stožer je dobio zadatak, kao što je bilo u filmu Vrata oluje, s malom vojskom, recimo 50 ljudi koji su bazirani na planini, namamiti veliku grupu neprijatelja, a onda bi stožer poslao helikoptere. i uništiti neprijatelja - to je bila strategija stožera, naravno, oni zapovjednici koji su bili na planini nisu znali te planove strategije i morali su primijeniti borbenu taktiku kako izdržati dok ne stignu pojačanja, jer bilo je loše vrijeme i nisu poslali gramofone, poslali su podršku pješice.
Strategija je globalniji koncept od taktike. Strategija je zajednički cilj ili plan za postizanje cilja. A strateški zadatak možete izvršiti koristeći razne taktike, na sve načine.
Taktike su izravno podređene odabranoj strategiji, one su poput načina provedbe globalnog plana.
Strategija je analiza radnji općenito koje će se poduzeti kako bi se nešto postiglo. Odnosno progresivna i skrupulozna analiza.
Taktika je oblik u kojem će se sve to provoditi, npr. napadački ili obrambeno.
Taktika je sastavni dio strategije. Taktika se razlikuje od strategije mjerilo i dubina vremena.
Povijesno gledano, taktika je umijeće borbenog formiranja. U modernom smislu riječi, taktika je planiranje te provedba planova u ograničenom opsegu i na kratko vrijeme.
Strategija To također podrazumijeva dugoročno planiranje, postavljanje krajnjih ciljeva, čije se postizanje provodi rješavanjem taktičkih problema.
U poslovanju se strateško planiranje obično provodi u razdoblju od tri do deset godina. Istodobno se postavljaju sukcesivni ciljevi i određuju rokovi za njihovo postizanje. Potom se plan rastavlja na zadatke i određuju resursi potrebni za njihovo rješavanje. Dakle, evo slijeda rješavanje problema je taktika, A postizanje ciljeva je strategija.
Da dodam malo jednostavniji primjer. Drugi svjetski rat je u toku. Taktika - zadatak je pobijediti ovdje i sada, po mogućnosti uz male gubitke, na određenom sektoru fronte. Na primjer, u bitci kod Kurska. Strategija je zadatak dobiti rat. Globalna taktika, da tako kažem, na duži period. Broji druge brojeve. Ako u taktici djeluju s dijelovima postrojbi, onda su u strategiji brojke već reda veličina veće. Nešto kao ovo.
Postoje preporuke kada koristiti taktiku, a kada strategiju. Taktika je prikladnija u razumljivim situacijama, kada krajnji cilj ima jasne nacrte, kada se problem ne rješava prvi put, tj. prije toga već je bilo sličnih situacija. A strategija je prikladna za nejasne ciljeve, pod složenim i kontradiktornim okolnostima. Strategija je temelj poslovanja. Važno je da za kvalitetnu provedbu strategije izvođaču treba i skup taktika. Ukratko, uspjeh cijelog posla ovisi o znanju i vještinama u oba područja.
Mislim da je strategija neka globalna ideja, dugoročni plan za provedbu i rješavanje problema ili ideje. A taktika, to je uži pojam. Može se reći Metode, Načini, Prima ... itd., uz pomoć kojih ćete ovu svoju zadanu strategiju provesti. Općenito, strategija koja definira globalnije i na velikoj razini, recimo vaše ponašanje, u velikim vremenskim razmacima, uključuje genski plan, neke ključne točke koje morate izvršiti u određeno vrijeme. A taktika... Možemo reći da ide u prilog strategiji, tako i uz pomoć čega svoju strategiju, svoju zadaću provodite izravno u životu, u stvarnim okolnostima. Možemo reći da su Strategija ciljevi i ciljevi, a taktika načini i metode rješavanja tih problema. Taktički primovi dobro su poznata fraza.
