Τι είναι η εκπαίδευση; Προς τι οι προπονήσεις; Γιατί χρειάζεται εκπαίδευση
Τι είναι η εκπαίδευση; Τύποι εκπαίδευσης
Η προπόνηση είναι μια από τις σύγχρονες μορφές εντατικής προπόνησης.
Σε όλο τον κόσμο, η εκπαίδευση είναι το πιο αποτελεσματικό και ταχύτερο εργαλείο για ανάπτυξη και εσωτερική αλλαγή.
Συνήθως, η εκπαίδευση διεξάγεται σε μια ομάδα από δύο έως πέντε έως αρκετές εκατοντάδες άτομα. Όλοι τους αλληλεπιδρούν με άλλους συμμετέχοντες, εκτελούν προσωπικές, ομαδικές και γενικές εργασίες κ.ο.κ. Γενικά, ζουν μια συλλογική ζωή.
Πολύ σημαντικοί άνθρωποι που δεν έχουν την πολυτέλεια να γλεντούν ή να προπονούνται σε ένα πλήθος παραγγέλνουν "προσωπική προπόνηση" για τον εαυτό τους. Δηλαδή, ένας προπονητής δουλεύει με έναν μαθητή. Συνήθως αυτή είναι μια πολύ ακριβή διασκέδαση.
Διαφορά από σεμινάρια και τακτική εκπαίδευση
Η εκπαίδευση είναι μια ξεχωριστή μορφή της εκπαιδευτικής διαδικασίας, η ιδιαιτερότητά της είναι η υψηλή ένταση των μαθημάτων και η χρήση διαφορετικών τρόπων για την επίτευξη του δηλωμένου αποτελέσματος ακριβώς κατά τη διάρκεια των μαθημάτων.
Για παράδειγμα, υπάρχει μια τέτοια μορφή εκπαίδευσης όπως ένα σεμινάριο. Κατά τη διάρκεια του σεμιναρίου μπορεί να σας δοθούν πολλές πληροφορίες, αλλά ο συντονιστής δεν έχει στόχο να σας κάνει να κατανοήσετε πρακτικά τι σας είπε. Έχετε λάβει τις πληροφορίες και, στη συνέχεια, είτε τις αφομοιώστε μόνοι σας, είτε επικοινωνήστε με ειδικούς ώστε να σας ελέγξουν και να σας βοηθήσουν να αφομοιώσετε τις αποκτηθείσες γνώσεις - επιλογή σας.
Οι άνθρωποι εγκαταλείπουν την εκπαίδευση έχοντας αποκτήσει πρακτικές δεξιότητες στη χρήση αυτού που αφορούσε η εκπαίδευση. Ή λύνοντας κάποιο προσωπικό πρόβλημα που δεν μπορούσαν να αντιμετωπίσουν μόνοι τους για πολύ καιρό.
Είναι σαφές ότι πρόκειται συνήθως για χαμηλό επίπεδο δεξιοτήτων - λόγω του περιορισμένου χρόνου της εκπαίδευσης. Σίγουρα όμως θα αποκτήσετε την πρώτη εμπειρία πρακτικής χρήσης του εκπαιδευτικού περιεχομένου.
Είδη εκπαιδεύσεων σύμφωνα με τις αρχές πρόσληψης
Σύμφωνα με τις αρχές της πρόσληψης μελών της ομάδας, όλες οι εκπαιδεύσεις χωρίζονται σε ανοιχτές και εταιρικές.
Οι ανοιχτές προπονήσεις είναι εκπαιδεύσεις που συγκεντρώνουν εντελώς διαφορετικούς ανθρώπους που ενδιαφέρονται να αποκτήσουν τις σχετικές δεξιότητες και πλήρωσαν για την εκπαίδευση από δικά τους κεφάλαια.
Πραγματοποιούνται εταιρικές εκπαιδεύσεις με το προσωπικό κάποιου οργανισμού (ομάδας οργανισμών) με εντολή της διοίκησής του. Δηλαδή, οι υπάλληλοι αυτού του οργανισμού απαιτείται να υποβληθούν σε εκπαίδευση προκειμένου να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους. Στις περισσότερες περιπτώσεις πρόκειται για εκπαιδεύσεις δεξιοτήτων (business trainings).
Ο προπονητής πληρώνεται από την εταιρεία.
Τύποι προπονήσεων ανά στόχους.
Γενικά, όλες οι ομαδικές προπονήσεις μπορούν να χωριστούν σε πέντε μεγάλες ομάδες. Ως κριτήριο διαίρεσης χρησιμοποιούνται διάφοροι στόχοι, οι οποίοι πρέπει να επιτευχθούν κατά τη διάρκεια της προπόνησης.
Εκπαίδευση δεξιοτήτων
Ο στόχος της εκπαίδευσης δεξιοτήτων είναι να δώσει στους συμμετέχοντες μια συγκεκριμένη δεξιότητα που θα τη χρησιμοποιήσουν αργότερα στην εργασία ή την προσωπική τους ζωή.
Υπάρχουν πολλές τέτοιες προπονήσεις.
Πρώτα απ 'όλα, αυτό περιλαμβάνει τις περισσότερες επιχειρηματικές εκπαιδεύσεις, όπου δίνουν διάφορες δεξιότητες που μπορούν στη συνέχεια να χρησιμοποιηθούν στις επαγγελματικές τους δραστηριότητες. Για παράδειγμα, αυτό περιλαμβάνει δεξιότητες πωλήσεων, διαπραγμάτευση, δημόσια ομιλία, διαχείριση χρόνου και πολλά άλλα.
Στον τομέα της προσωπικής ανάπτυξης, η εκπαίδευση δεξιοτήτων περιλαμβάνει εκπαίδευση σε ραντεβού, επικοινωνία, διαχείριση άγχους, γρήγορη ανάγνωση κ.λπ.
Αυτές οι προπονήσεις είναι ως επί το πλείστον νοητικές, αφού στοχεύουν στο να βάλουν ορισμένες πληροφορίες στη μνήμη και το υποσυνείδητο ενός ατόμου, οι οποίες στη συνέχεια θα πραγματοποιηθούν μέσω του σώματός του (ομιλία, κίνηση, συμπεριφορά κ.λπ.). Αν και τα στοιχεία της εκπαίδευσης θα απαιτηθούν οι αποκτηθείσες γνώσεις.
Για παράδειγμα, ένας νεαρός άνδρας που φοβόταν να γνωρίσει μια κοπέλα, αφού περάσει την εκπαίδευση στην τεχνολογία γνωριμιών, μπορεί εύκολα να ολοκληρώσει αυτό το έργο που προηγουμένως ήταν άλυτο για αυτόν. Φυσικά, ταυτόχρονα, θα υπάρξουν θετικές εσωτερικές αλλαγές.
Εκπαιδεύσεις μετασχηματισμού (εκπαιδεύσεις προσωπικής ανάπτυξης)
Σκοπός της εκπαίδευσης είναι να βγούμε από μια προβληματική κατάσταση, να ανακαλύψουμε νέες ευκαιρίες.
Οι μετασχηματιστικές εκπαιδεύσεις περιλαμβάνουν εκπαιδεύσεις που επιτρέπουν σε ένα άτομο να ανακαλύψει, να κατανοήσει ή να συνειδητοποιήσει κάτι νέο στη ζωή του. Συνήθως, ακριβώς κατά τη διάρκεια της εκπαίδευσης, ένα άτομο υφίσταται έντονες εσωτερικές αλλαγές (ανακάλυψη, διορατικότητα, διορατικότητα, συγχώρεση, κ.λπ.), γι' αυτό και ονομάζεται "μετασχηματιστικό".
Φυσικά, στις περισσότερες εκπαιδεύσεις μετασχηματισμού, ένα άτομο λαμβάνει επίσης κάποιες γνώσεις και δεξιότητες, αλλά δεν είναι το κύριο καθήκον της εκπαίδευσης.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, κατά τη διάρκεια της εκπαίδευσης, ένα άτομο δεν λαμβάνει νέες δεξιότητες που θα μπορούσε στη συνέχεια να χρησιμοποιήσει στη συνηθισμένη (εκτός της εκπαίδευσης) ζωή. Αυτό περιλαμβάνει πολλές εκπαιδεύσεις που σχετίζονται με την υπέρβαση φόβων και άλλων εσωτερικών φραγμών. Για παράδειγμα, προπόνηση περπατήματος σε κάρβουνα ή σπασμένα γυαλιά. Ένα άτομο που έχει υποβληθεί σε τέτοια εκπαίδευση έχει συνήθως μια απότομη αύξηση της αυτοεκτίμησης και γίνεται πιο θετικό και αποτελεσματικό άτομο. Αν και η δεξιότητα του περπατήματος στα κάρβουνα είναι απίθανο να του είναι χρήσιμη στο μέλλον.
Οι άνθρωποι πηγαίνουν σε εκπαιδεύσεις μετασχηματισμού για να λύσουν κάποια από τα προβλήματά τους. Πλήρως ικανοποιημένοι άνθρωποι ή άτομα που δεν θέλουν να λάβουν εξωτερική βοήθεια ή που δεν πιστεύουν ότι κάποιος μπορεί να τους βοηθήσει, δεν πηγαίνουν σε τέτοιες εκπαιδεύσεις.
Πληρώνοντας για εκπαίδευση, ένα άτομο επιβεβαιώνει έτσι τη σημασία της απόκτησης νέων γνώσεων ή δεξιοτήτων για τον εαυτό του. Έχει ήδη κίνητρο για προσωπική αλλαγή και ο προπονητής πρέπει απλώς να του δώσει αυτό για το οποίο ήρθε.
Είδη προπόνησης ανάλογα με το βαθμό ακαμψίας
Η μετασχηματιστική εκπαίδευση μπορεί να έχει διάφορους βαθμούς ακαμψίας στις εμπλεκόμενες διαδικασίες.
Οι μαλακές προπονήσεις περιλαμβάνουν εκείνες κατά τις οποίες οι συμμετέχοντες λαμβάνουν νέες πληροφορίες, εκτελούν εργασίες, συμμετέχουν σε παιχνίδια, αναλύουν τις δικές τους και τις καταστάσεις άλλων ανθρώπων σύμφωνα με τους κανόνες που προτείνει ο προπονητής. Και στο τέλος καταλαβαίνουν πώς προέκυψε η κατάσταση που τους οδήγησε στην προπόνηση. Και πώς να βγείτε από αυτό. Έχει γίνει μια εσωτερική μεταμόρφωση.
Υπάρχουν χιλιάδες τέτοιες εκπαιδεύσεις και μπορούν να στοχεύουν στη βελτίωση των σχέσεων μεταξύ των ανθρώπων («Πώς να σταματήσεις να ανησυχείς»), στην αύξηση της αυτοεκτίμησης, στη δημιουργία οικογένειας («Πώς να παντρευτείς»), στην αύξηση της σεξουαλικότητας («Σχολή Γκέισας» ), αλλαγή των σχέσεων με τα χρήματα ( «Πώς να γίνεις μαγνήτης για τα χρήματα»), η αναζήτηση επαγγέλματος («Πώς να βρεις τη δική σου επιχείρηση») και ούτω καθεξής.
Σε προπονήσεις μέτριας σοβαρότητας, χρησιμοποιούνται πιο προκλητικές μέθοδοι - παιχνίδια ρόλων (παιχνίδια όπου πρέπει να λάβετε δύσκολες αποφάσεις που σπάζουν καθιερωμένες πεποιθήσεις όπως "Μπαλόνι", όπου πρέπει να πετάξετε τους συμμετέχοντες στο παιχνίδι), εργασίες για αλληλεπίδραση με δυσάρεστα άτομα (για παράδειγμα, ζητώντας χρήματα από περαστικούς), κάνοντας απλές αλλά προηγουμένως απαράδεκτες ή καταδικασμένες πράξεις, και ούτω καθεξής. Μερικές φορές εισάγονται πολύ αυστηροί κανόνες παρακολούθησης μαθημάτων, επιβάλλονται πρόστιμα για καθυστέρηση. Αυτές οι προπονήσεις συνήθως δίνουν τα καλύτερα αποτελέσματα, αλλά για άτομα με λεπτό ψυχισμό, μπορεί να είναι πηγή μεγάλου άγχους.
Σε προπονήσεις υψηλής ακαμψίας, χρησιμοποιούνται ακόμη πιο προκλητικές τεχνικές, οι οποίες πρώτα βγάζουν ένα άτομο από τη συνήθη κατάσταση εγγύτητας και ελέγχου πάνω από 9
κατάσταση (για παράδειγμα, με άμεσες προσβολές). Και στη συνέχεια, όταν ένα άτομο πετάει τα συνηθισμένα προστατευτικά κελύφη, πραγματοποιείται εργασία μαζί του, οδηγώντας σε έντονες εσωτερικές αλλαγές. Αυτό περιλαμβάνει προπονήσεις σύμφωνα με τη μέθοδο American Life Spring και παράγωγα από αυτές.
Τις περισσότερες φορές, οι μετασχηματιστικές εκπαιδεύσεις διεξάγονται με τη μορφή ανοιχτών εκπαιδεύσεων.
Ψυχοθεραπευτικές εκπαιδεύσεις
Σκοπός της εκπαίδευσης είναι η εξάλειψη μιας δυσάρεστης ψυχικής κατάστασης.
Αυτές οι εκπαιδεύσεις έχουν σχεδιαστεί για να εξαλείψουν κάποιου είδους σταθερές ψυχολογικές αποκλίσεις - αισθήματα ενοχής, αυξημένο άγχος ή καχυποψία, δυσαρέσκεια με τον εαυτό του, φόβους, ανασφάλεια και ούτω καθεξής.
Κατά τη διάρκεια της εκπαίδευσης, οι συμμετέχοντες εκτελούν μια σειρά από εργασίες, το νόημα των οποίων μπορεί να μην είναι σαφές ή προφανές γι 'αυτούς (αναπνέουν εντατικά, σχεδιάζουν, εκτελούν καταστάσεις), αλλά συνολικά, οι διεργασίες που πραγματοποιούνται δίνουν το επιθυμητό αποτέλεσμα - αλλαγές στην ψυχική κατάσταση σε μια πιο ήρεμη και χαρούμενη.
Αυτές περιλαμβάνουν προπονήσεις Art Therapy, Helinger αστερισμούς, διαπροσωπική ψυχοθεραπεία, σωματική ψυχοθεραπεία, χορευτική κινητική θεραπεία και ούτω καθεξής.
Κατά τη διάρκεια αυτών των προπονήσεων, οι άνθρωποι συνήθως αποκτούν κάποιες δεξιότητες που μπορούν στη συνέχεια να χρησιμοποιήσουν. Αλλά η απόκτηση συγκεκριμένων δεξιοτήτων είναι μια πρόσθετη λειτουργία της εκπαίδευσης.
Εκπαιδεύσεις πνευματικής ανάπτυξης
Σκοπός της εκπαίδευσης είναι να δώσει μια νέα κοσμοθεωρία, ένα νέο σύστημα αξιών.
Κατά τη διάρκεια της εκπαίδευσης δίνονται κάποιο νέο φιλοσοφικό ή φιλοσοφικό-θρησκευτικό μοντέλο της παγκόσμιας τάξης και πρακτικές δεξιότητες ύπαρξης στα πλαίσια αυτού του μοντέλου. Συχνά τέτοιες εκπαιδεύσεις βασίζονται σε διάφορες εσωτερικές θεωρίες.
Για παράδειγμα, η γιόγκα που δίνεται σε γυμναστήρια είναι μια συνηθισμένη άσκηση ευεξίας. Και η γιόγκα, η οποία δίνεται από Δάσκαλους που έχουν εκπαιδευτεί στην Ινδία και έλαβαν την ευλογία να κάνουν εκπαίδευση, δίνει στους μαθητές τους όχι μόνο ένα σύνολο σωματικών ασκήσεων, αλλά και μια ολιστική εικόνα της παγκόσμιας τάξης και συστάσεις για τη ζωή στον κόσμο, συμπεριλαμβανομένου ενός συστήματος διατροφής, συμπεριφοράς, συστήματος στόχων και οτιδήποτε άλλο.
Οι προπονήσεις που σχετίζονται με εκπαιδεύσεις πνευματικής ανάπτυξης μπορούν εύκολα να αναγνωριστούν από τα ονόματά τους. Συνήθως οι τίτλοι περιέχουν κάποιους υψηλότερους στόχους που διαφέρουν πολύ από τους στόχους της εκπαίδευσης αρκετά εφαρμοσμένων δεξιοτήτων, για παράδειγμα. Τυπικοί τίτλοι προπονήσεων για πνευματική ανάπτυξη: «Σύστημα Εξελικτικής Ανάπτυξης», εκπαίδευση «Ταξίδια έξω από το σώμα. Εκπαίδευση σε πρακτικές δεξιότητες», εκπαίδευση «Τρίτος δρόμος» και ούτω καθεξής.
Η ιδιαιτερότητα της εκπαίδευσης είναι ότι έχει περιορισμένο χρονικό διάστημα. Εάν σας προσφέρεται ένας μακρύς κύκλος μαθημάτων, τότε αυτό δεν είναι πλέον εκπαίδευση, αλλά κάτι άλλο.
Εκπαιδεύσεις ευεξίας και ανάπτυξης
Σκοπός της εκπαίδευσης είναι να δώσουμε δεξιότητες για να αυξήσουμε τις δυνατότητες του σώματός μας.
Αυτό δεν περιλαμβάνει την εκπαίδευση των αθλητών - έχει ως στόχο να κερδίσει τον διαγωνισμό.
Κατά τη διάρκεια των προπονήσεων για τη βελτίωση και την ανάπτυξη της υγείας, οι συμμετέχοντες εκτελούν μια σειρά από εργασίες και βασικές ασκήσεις για την εργασία με το σώμα τους, οι οποίες στη συνέχεια μπορούν να εκτελεστούν ανεξάρτητα.
Κατ 'αρχήν, αυτό είναι συνήθως ένα είδος εκπαίδευσης δεξιοτήτων, αλλά έχει έναν συγκεκριμένο τομέα εφαρμογής - το δικό του σώμα. Μερικές φορές οι προπονήσεις για τη βελτίωση της υγείας δεν παρέχουν δεξιότητες για επακόλουθη ανεξάρτητη χρήση, καθώς η άσκηση μπορεί να πραγματοποιηθεί μόνο σε ομάδα (εκπαίδευση ψυχοθεραπείας σώματος, για παράδειγμα).
Οι προπονήσεις για την υγεία και την ανάπτυξη περιλαμβάνουν διάφορες πρακτικές αναπνοής, δυναμικούς διαλογισμούς Rajneesh, ενεργειακές πρακτικές, σεξουαλικές εκπαιδεύσεις («Αρσενική Δύναμη») και ούτω καθεξής.
Αυτό ολοκληρώνει την ταξινόμηση των πιο δημοφιλών ομαδικών προπονήσεων.
Αφενός, οι εξεταζόμενες εκπαιδεύσεις συνοδεύονται από διάφορα εκπαιδευτικά προγράμματα όπως ατομικά σεμινάρια, προγράμματα κατάρτισης σε μια ειδικότητα ή προχωρημένη εκπαίδευση. Σε αυτά τα προγράμματα, οι εκπαιδεύσεις μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως ξεχωριστό στοιχείο εντατικής εκπαίδευσης και ενστάλαξης πρακτικών δεξιοτήτων.
Από την άλλη πλευρά, διάφορες θρησκευτικές και πνευματικές διδασκαλίες μπορούν να επισυναφθούν σε εκπαιδεύσεις, οι οποίες δεν είναι εκπαιδεύσεις, αλλά μπορούν να χρησιμοποιήσουν ορολογία εκπαίδευσης και ονόματα για να προσελκύσουν ανθρώπους. Αυτό περιλαμβάνει τις διδασκαλίες πολλών Ινδών Δασκάλων, τη σχολή Γκουρτζίεφ ή διάφορες ομάδες που μελετούν ανατολικές ή σλαβικές πνευματικές και θρησκευτικές πρακτικές.
πρόσεχε
Και επιπλέον. Σήμερα, έχουν εμφανιστεί αρκετά ενεργές θρησκευτικές οργανώσεις, οι οποίες, υπό το πρόσχημα της εκπαίδευσης για προσωπική ανάπτυξη ή πνευματική ανάπτυξη, μπορούν να σας παρασύρουν σε αυτόν τον οργανισμό.
Δηλαδή, με κάποιο τρόπο βρίσκεις μια διαφήμιση για μια εκπαίδευση σχετικά με την εκμάθηση ενεργειακών πρακτικών, την τέχνη της τάντρα ή τον έλεγχο του φενγκ σούι και πηγαίνεις εκεί. Υπάρχει πραγματικά μια τέτοια εκπαίδευση, αλλά οι εκπαιδευτές θα σας προσκαλέσουν ανοιχτά ή κρυφά να εξοικειωθείτε με την Αλήθεια, να δοξάσετε κάποιον Δάσκαλο ή να πάτε στο άσραμ τους. Όλα αυτά συνήθως κρύβονται πίσω από εσωτερικούς όρους και αναφορές σε μυστικές γνώσεις που λαμβάνονται από τον Δάσκαλο.
Το πιθανότερο είναι ότι θα εμπλακείτε πολύ προσεκτικά και επαγγελματικά σε μια κλειστή θρησκευτική οργάνωση, με όλες τις επακόλουθες συνέπειες.
Επομένως, να είστε προσεκτικοί, να χρησιμοποιείτε τις υπηρεσίες μόνο εκείνων των προπονητών και των κέντρων εκπαίδευσης για τα οποία μαθαίνετε από απολύτως αξιόπιστες πηγές. Διαφορετικά, αντί για την επιθυμητή πνευματική ανάπτυξη, μπορεί να πάθεις ένα μεγάλο πνευματικό τραύμα.
Η κύρια διαφορά μεταξύ της κατάρτισης και της ακαδημαϊκής (διαλέξεις, λογοτεχνική) εκπαίδευση είναι ότι οι δεξιότητες και οι ικανότητες κατακτώνται στην πράξη και όχι στη θεωρία.
Εάν θέλετε να μάθετε πώς να σηκώνετε μια μπάρα, είναι χρήσιμο να διαβάσετε γι 'αυτό ή να ακούσετε διαλέξεις.
Αν θέλετε να σηκώσετε τη μπάρα, πρέπει να ξεκινήσετε την προπόνηση.
Πολλοί άνθρωποι θεωρητικά ξέρουν πώς να πουλάνε, να δουλεύουν ομαδικά, να διαχειρίζονται.
Είναι δύσκολο να βρεις άντρα που δεν ξέρει τι να κάνει για να γνωρίσει μια κοπέλα.
Πολλοί διαβάζουν πώς να απαλλαγείτε από το άγχος και να χτίσετε καλές σχέσεις.
Υπάρχουν άνθρωποι που πιστεύουν σοβαρά ότι δεν υπάρχει τίποτα να μάθουν, και δεν υπάρχει τίποτα να μάθουν στο μάρκετινγκ δικτύου ...
Ωστόσο, όταν πρόκειται για κάτι τέτοιο, κάποιοι τα καταφέρνουν πραγματικά, ενώ άλλοι είτε τα παρατάνε (εξηγώντας στον εαυτό τους και σε άλλους γιατί δεν το χρειάζονται τώρα, αν και στην πραγματικότητα, φυσικά, μπορούν...), είτε μπορούν μην αντεπεξέλθεις στην κατάσταση. Ως απάντηση, προκύπτουν ψυχολογικά εμπόδια, φόβος μελλοντικής αποτυχίας κ.λπ., που οδηγούν ένα άτομο σε έναν φαύλο κύκλο και αποθαρρύνουν την επιθυμία να πάρει ρίσκα και να επιτύχει αποτελέσματα. Ταυτόχρονα, η ζωή είναι γεμάτη κινδύνους. και, κλείνοντας τα μάτια μας σε αυτό, δεν λύνουμε προβλήματα, αλλά μόνο τα αναβάλλουμε.
Ταυτόχρονα, μπορείτε να μάθετε πώς να επικοινωνείτε, και να «πωλείτε», και να χτίζετε μια επιχείρηση, και γενικά, την ικανότητα να γίνετε επιτυχημένοι. Για αυτό, υπάρχουν ειδικά αναπτυγμένα προγράμματα κατάρτισης.
Μερικές φορές συγχέουν την προπόνηση και την «προπόνηση για το αποτέλεσμα». Συμβαίνει ψυχολόγοι, προπονητές επιχειρήσεων να κατηγορούνται ότι σχεδόν «ζομβοποιούν» το κοινό.
Εγώ ο ίδιος διάβασα ένα άρθρο στο οποίο ένας δημοσιογράφος ρώτησε με αγωνία: «Ποιος μου επέτρεψε να ανακατευτώ στην κοσμοθεωρία των απλών Ρώσων κατοίκων; Ποιος;..” Η απάντηση εδώ είναι απλή - αν κάποιος ερχόταν στην προπόνηση, είχε βαρεθεί να είναι λαϊκός! Και βαρέθηκα να είμαι «απλή».
Ο ΑΝΘΡΩΠΟΣ ΘΕΛΕΙ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΟΣ!
Μόνο και όλα.
Είναι εύκολο να γίνει διάκριση μεταξύ επαγγελματικής κατάρτισης και κάποιου είδους «ζόμπι» - εάν η εκπαίδευση σας κάνει πιο επιτυχημένους στην επίτευξη των στόχων που έχετε θέσει για τον εαυτό σας, τότε αποκτήσατε δεξιότητες που είναι χρήσιμες για τη ζωή, σωστά; ..
Το πώς θα αποκτήσετε αυτές τις δεξιότητες εξαρτάται από τον επαγγελματία προπονητή. Το κύριο πράγμα είναι ότι η εκπαίδευση είναι επιτυχής, ώστε να αποκτήσετε χρήσιμες δεξιότητες σε αυτήν. Και εμείς οι ίδιοι είμαστε αρκετά ικανοί να το αξιολογήσουμε αυτό.
Οι προπονήσεις έχουν σχεδιαστεί για να ξεκαθαρίσουν τι θέλετε. Γιατί το χρειάζεσαι και πώς το πετυχαίνεις και, το πιο σημαντικό, εξασκηθείτε στο να το πετύχετε πραγματικά.
Ανάλογα με το ποια πτυχή της ζωής σας σας απασχολεί πλέον περισσότερο, μπορείτε να επιλέξετε την κατεύθυνση στην οποία θα «εκπαιδευτείτε» – σας ενδιαφέρει η προσωπική εξέλιξη ή η επιτυχία στις επιχειρήσεις.
Οι εκπαιδεύσεις είναι κατά κύριο λόγο χρήσιμες για άτομα που συνειδητοποιούν ότι έχουν κάτι να μάθουν, που προσπαθούν να επενδύσουν στην εκπαίδευσή τους, εκπαίδευση σε συγκεκριμένες δεξιότητες.
Η εκπαίδευση είναι απίθανο να δώσει πολλά σε ένα άτομο που είναι σταθερά πεπεισμένο ότι "ήδη έχει καταλάβει τα πάντα στη ζωή του", έχει τη δική του (σίγουρα και κατηγορηματικά σωστή! :) γνώμη για τα πάντα.
Αλλά η εκπαίδευση θα κάνει ένα τέτοιο άτομο να σκεφτεί: τα κάνω όλα σωστά;
Αν είμαι τόσο "σούπερ" - γιατί άλλοι είναι πιο επιτυχημένοι;..
Υπάρχουν «επιχειρηματίες από τον Θεό», υπάρχουν «γεννημένοι πωλητές», υπάρχουν «τυχεροί εκ γενετής». Όλα αυτά, αν και σπάνια, αλλά συμβαίνουν.
Δεν υπάρχουν «γεννημένοι χαμένοι». Υπάρχουν άνθρωποι που (συχνά με μεγάλη επιτυχία) πείθουν τον εαυτό τους ότι «δεν θα τα καταφέρω», «Δεν χρειάζομαι πολλά, μόνο για να ζήσω» και ούτω καθεξής.
Αλλά αυτό που είναι ενδιαφέρον είναι πώς να γίνεις ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας (τι είναι δουλειά σε μια εταιρεία αν όχι συνεχής εκπαίδευση στις επιχειρηματικές δεξιότητες;), και ένας επιτυχημένος πωλητής (που είναι ευπρόσδεκτος σε κάθε οργανισμό) και ένας «τυχερός» που είναι πάντα τυχερός (γιατί ξέρει να κάνει αυτό που οδηγεί στην επιτυχία!), - μπορείτε να μάθετε!
Δεν έχετε παρά να ευχηθείτε!
Η ζωή είναι μια αλυσίδα συνεχών αλλαγών. Το να μην τους φοβάσαι, αλλά να ανταποκρίνεσαι επαρκώς στις αλλαγές είναι ο μόνος τρόπος για να πετύχεις.
Μερικές φορές ένα άτομο λέει: «Μου ταιριάζουν όλα. Είμαι ευχαριστημένος με τη ζωή».
Είναι έτσι? Η προπόνηση συχνά βοηθά να σκεφτόμαστε: - Είστε ικανοποιημένοι με τα πάντα;
Είναι πάντα χαρούμενο;
Δεν θα αλλάξετε τίποτα στη ζωή σας - θα είστε ικανοποιημένοι με τη ζωή σε ένα μήνα; Ετος? 5 χρονια? Είστε ικανοποιημένοι - αλλά θα είναι ικανοποιημένα τα παιδιά σας με τη ζωή; Κοντοί;
Ανοίγουμε τηλεόραση και βλέπουμε τις απεργίες πείνας των οικογενειών των εργαζομένων... Να πληρωθούν!
Αλλά γιατί, για να πάρουν τα χρήματα που έχουν κερδίσει, πρέπει να βασανίσουν τον εαυτό τους; ..
Γιατί δούλευαν για έξι μήνες - ένα χρόνο - ενάμιση χρόνο χωρίς να λαμβάνουν μισθό; ..
Την απάντηση δίνει αμέσως, σε συνέντευξή της, η σύζυγος ενός εκ των εργαζομένων: «Δεν μπορούμε να κάνουμε τίποτε άλλο… Έχουμε δουλέψει στο εργοστάσιο όλη μας τη ζωή…»
Αλλά… Ο χρόνος αλλάζει, η ζωή γύρω αλλάζει.
Δεν είναι καιρός να αλλάξουμε τον εαυτό μας, να αρχίσουμε να κάνουμε κάτι για το μέλλον;..
Και πάλι, η εκπαίδευση σάς επιτρέπει να αξιολογήσετε: πόσο επαρκής είμαι σε αυτόν ή αυτόν τον τομέα, χρησιμοποιώ όλες τις ευκαιρίες;
Ένα πολύ σύντομο παράδειγμα από την τελευταία εκπαίδευση: το καθήκον ήταν να εκτελέσετε μια συγκεκριμένη ενέργεια (με κλειστά μάτια! - αυτή είναι η μόνη προϋπόθεση). Ο εθελοντής εκτελεί… εκτελεί δεύτερος, τρίτος εθελοντής, όλα με διάφορους βαθμούς επιτυχίας. Μετά από αυτό τίθεται το ερώτημα:
? Και γιατί δεν ζητήσατε βοήθεια, συμβουλές από τους παρευρισκόμενους;
? Ήταν όμως δυνατό;
? Υπήρχε προϋπόθεση να σιωπήσω;
Σε κάνει να σκέφτεσαι, έτσι δεν είναι;
Οι διανομείς που δημιουργούν μεγάλες λειτουργικές δομές δεν είναι σε καμία περίπτωση άνθρωποι «επτά ανοίγματα στο μέτωπο» - απλώς χρησιμοποιούν στο μέγιστο όλους τους «πόρους» που διαθέτουν. Γιατί;.. Γιατί ξέρουν πώς (έμαθαν!) να το κάνουν.
Είναι φυσικό για ένα άτομο να ζητά βοήθεια εάν υπάρχει ανάγκη - και να παρέχει βοήθεια.
Ωστόσο, πολύ συχνά ένα άτομο αποφεύγει να ζητήσει βοήθεια, προφανώς, εσωτερικά φοβούμενος την απόρριψη, κάτι που θα είναι δυσάρεστο ...
Αλλά οι ιδιαιτερότητες της επιχείρησης δικτύου και, συγκεκριμένα, της εργασίας στην Oriflame, είναι ότι μόνο βοηθώντας τους διανομείς μας, μπορούμε να αναπτυχθούμε ως επαγγελματίες. Αυτό ισχύει για τους διανομείς σε όλα τα επίπεδα - τόσο εκείνους που έχουν δημιουργήσει δομές όσο και εκείνους που εργάζονται μόνο και αποκλειστικά μόνοι τους. Εάν χρειάζεστε βοήθεια, εάν είστε έτοιμοι να εργαστείτε, αλλά δεν ξέρετε "πώς", δεν έχετε αρκετή εμπειρία - σπουδάστε, επικοινωνήστε με τον χορηγό σας. δεν θα βοηθήσει, - σε ανώτερο χορηγό, ζητήστε βοήθεια από συναδέλφους - σίγουρα θα σας βοηθήσουν! Δεν υπήρξε ποτέ περίπτωση που κάποιος διανομέας απευθύνθηκε σε εμάς για βοήθεια στην εργασία και του αρνήθηκαν.
Να θυμάστε πάντα - η ευημερία, η ευτυχία και η επιτυχία σας και της οικογένειάς σας είναι στα χέρια σας!
Όλοι έχουμε όλους τους πόρους που χρειαζόμαστε για να ευδοκιμήσουμε - ας τους αξιοποιήσουμε στο έπακρο!
Ή: - Γιατί δεν έδωσες απάντηση, τον ήξερες, έτσι δεν είναι;
- Λοιπόν ... δεν ξέρω ... δεν είμαι ο μόνος που ήξερα ...
Μια καλή έκφραση έρχεται αμέσως στο μυαλό: «Η σεμνότητα είναι μια ιδιότητα που μόνο πολύ επιτυχημένοι άνθρωποι μπορούν να αντέξουν οικονομικά».
Δηλαδή μην είσαι τόσο σεμνός που δεν θα πετύχεις!
Η προπόνηση είναι μια λέξη που είναι στα χείλη όλων αυτές τις μέρες. Η προπόνηση είναι μοντέρνα. Είναι μοντέρνο. Αυτό είναι ήδη αναπόσπαστο μέρος της ζωής γενικά, και της εκπαίδευσης ειδικότερα. Τι είναι λοιπόν η εκπαίδευση;
Το ιστορικό της εκπαίδευσης
Ο ίδιος ο όρος "εκπαίδευση" μας ήρθε από τον αγγλόφωνο κόσμο. Ένας από τους σημαντικούς υποστηρικτές και διανομείς της ως διδακτικής μεθόδου ήταν ο Dale Carnegie, ο οποίος στις αρχές του 20ου αιώνα δημιούργησε ένα εκπαιδευτικό κέντρο με το όνομά του, όπου δίδασκε με περισσότερο από επιτυχία δεξιότητες ρητορικής και άλλες κοινωνικά σημαντικές δεξιότητες σε όσους το επιθυμούσαν.
Αλλά η εκπαίδευση γέννησε την πραγματική της ψυχολογία χάρη στις δραστηριότητες του διαβόητου Kurt Lewin, ο οποίος, με τους υποστηρικτές του, δημιούργησε ομάδες εκπαίδευσης για άτομα που παραπονιούνταν για χαμηλές επικοινωνιακές δεξιότητες στη δεκαετία του '40 του περασμένου αιώνα. Η μορφή των μαθημάτων του έδειξε τόσο εντυπωσιακά αποτελέσματα που σύντομα δημιουργήθηκε μια ολόκληρη εκπαιδευτική ακαδημία στις ΗΠΑ. Έκτοτε, αυτή η μέθοδος αποτελεί αναπόσπαστο μέρος τόσο της εκπαιδευτικής διαδικασίας όσο και της προσωπικής ανάπτυξης σε διάφορους τομείς της ζωής, για παράδειγμα, στις οικογενειακές σχέσεις και στις επιχειρήσεις.
Προπονητικά χαρακτηριστικά
Τι είναι το coaching και σε τι διαφέρει από άλλες μεθόδους διδασκαλίας; Αρχικά, πρέπει να καταλάβετε ότι η προπόνηση δεν είναι απλώς μια προπόνηση ή μια διάλεξη, είναι κάτι περισσότερο. Ταυτόχρονα όμως περιλαμβάνει και τα στοιχεία τους. Το εκπαιδευτικό πρόγραμμα είναι τέτοιο που περιλαμβάνει τόσο θεωρητικό υλικό όσο και πρακτικό μέρος, σχεδιασμένο για να ενσταλάξει και να αναπτύξει ορισμένες δεξιότητες και ικανότητες σε ένα άτομο. Στο τελευταίο δίνεται η κύρια προσοχή. Η εκπαίδευση είναι πάντα πρακτική, τα καθήκοντά της είναι ζωτικής σημασίας, σχεδιασμένα να εφαρμόζονται στην καθημερινή πραγματικότητα. Σε αυτό διαφέρει από μια διάλεξη, όπου λέγεται μόνο «πώς να». Στην εκπαίδευση διαμορφώνεται μια κατάσταση, η οποία παίζεται αμέσως από τους συμμετέχοντες και στη συνέχεια συζητείται. Εξαιτίας αυτού, οι θεωρητικές πληροφορίες επεξεργάζονται σε πραγματικό χρόνο, με αποτέλεσμα ο συμμετέχων, εκτός από γνώση, να αντλεί και πραγματική εμπειρία.
Ένα σημαντικό χαρακτηριστικό της εκπαίδευσης είναι ότι διεξάγεται πάντα σε ομάδα. Αυτή η κατηγοριικότητα στην υποχρεωτική αλληλεπίδραση των ανθρώπων βασίζεται σε μια σειρά ψυχολογικών νόμων. Μια ομάδα δεν είναι μόνο λίγα άτομα, είναι ένας ενιαίος οργανισμός με τη δική του συλλογική μνήμη. Επομένως, χάρη στις μεθόδους που περιλαμβάνει η εκπαίδευση, η ανάπτυξη και η ανάπτυξη του ατόμου προχωρά πιο γρήγορα. Αυτό εξηγείται από το νόμο της συνέργειας, που κάνει τη μάθηση πολλές φορές πιο αποτελεσματική από ό,τι με την ατομική μάθηση.
Ταξινόμηση των προπονήσεων
Στη σύγχρονη επιστήμη δεν υπάρχει ενιαίο σύστημα ταξινόμησης των προπονήσεων. Εδώ θα ακολουθήσουμε τις πιο κοινές έννοιες και θα χωρίσουμε το εκπαιδευτικό σύστημα σε τρεις ομάδες ανάλογα με τον τύπο εστίασής τους. Επιπλέον, οι προπονήσεις μπορούν να χωριστούν ανάλογα με τους στόχους που θέτουν για τους συμμετέχοντες.
Έτσι, οι προπονήσεις είναι των εξής τύπων:
Επιχειρηματικές εκπαιδεύσεις.
Ψυχολογικές εκπαιδεύσεις.
Προσωπικές προπονήσεις.
Όσον αφορά τους στόχους, σύμφωνα με αυτό το κριτήριο, μπορούν να διακριθούν μόνο δύο κατηγορίες:
Ενόργανη εκπαίδευση.
Βασική εκπαίδευση.
Τρεις τύποι προπόνησης
Το πρώτο είδος εκπαίδευσης σχετίζεται με τις επιχειρήσεις. Το καθήκον του είναι να εκπαιδεύει επιχειρηματίες, διευθυντές και διευθυντές εμπορικών επιχειρήσεων σε διάφορες τεχνικές και μυστικά επιτυχημένης διαχείρισης επιχειρήσεων, επιβίωσης σε ανταγωνιστικό περιβάλλον, επίλυσης συγκρούσεων, κινήτρων προσωπικού και άλλα παρόμοια.
Τι είναι η ψυχολογική εκπαίδευση; Πρόκειται για μια εκπαίδευση, στόχος της οποίας είναι η αναβάθμιση ενός ατόμου στον τομέα των επικοινωνιακών δεξιοτήτων, της κοινωνικής προσαρμογής και, γενικά, η ενστάλαξη κοινωνικά χρήσιμων ατομικών δεξιοτήτων σε έναν άνθρωπο. Για παράδειγμα, η εκπαίδευση στην επικοινωνία με υπαλλήλους της κρατικής επιθεώρησης κυκλοφορίας ή η εκπαίδευση σε τεχνικές πωλήσεων θα ονομάζεται ψυχολογική, καθώς, σε αντίθεση με την πρώτη, εργάζονται για ένα άτομο και όχι για μια εταιρεία. Ωστόσο, στην αρμοδιότητά τους εξακολουθούν να υπάρχουν τέτοιες ιδιότητες που εκδηλώνονται σε κοινωνική, επαγγελματική ή σε κάποια άλλη κοινωνική δραστηριότητα. Επομένως, υπάρχουν και personal trainings ή personal training trainings. Αυτά στοχεύουν επίσης στην αναβάθμιση του ατόμου, αλλά συνεργάζονται με τον εσωτερικό κόσμο του ατόμου - κόμπλεξ, ψυχολογικά μπλοκ, φόβους και άλλα «καλά» που κουβαλάμε μαζί μας καθημερινά σαν περιττό βάρος και δεν μπορούμε να το πετάξουμε. Ανάμεσα σε τέτοιες εκπαιδεύσεις μπορεί να υπάρχει και εκπαίδευση επικοινωνίας, για παράδειγμα, με άτομα του αντίθετου φύλου - προκειμένου να ξεπεραστεί οποιοδήποτε εσωτερικό εμπόδιο, ίσως φόβος ή αμηχανία.
Δύο προπονητικοί στόχοι
Τι είναι η εκπαίδευση όχι από την άποψη της μορφής, αλλά από την άποψη του σκοπού; Είναι μια μέθοδος μάθησης που βοηθά ένα άτομο να λύσει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα. Και το κάνει με δύο τρόπους. Πρώτον, παρέχοντας σε ένα άτομο μια εργαλειοθήκη που του επιτρέπει να επιτύχει το επιθυμητό αποτέλεσμα με τη βοήθειά του, ξεπερνώντας όλα τα εμπόδια. Σε αυτή την περίπτωση, η εκπαίδευση θα ονομάζεται ενόργανη. Δεύτερον, η εκπαίδευση μπορεί να στοχεύει στην ενστάλαξη των δεξιοτήτων μιας γενικής θεώρησης του προβλήματος και στην αφομοίωση των βασικών μηχανισμών εμφάνισης και λύσης του για μια ανεξάρτητη επαρκή επιλογή συγκεκριμένων εργαλείων. Με άλλα λόγια, δεν δίνεται σε ένα άτομο ένα συγκεκριμένο «χάπι» για ένα πρόβλημα, αλλά μια κατανόηση της έννοιας - γνώση του πώς, πότε και τι είδους «χάπι» σε κάθε κατάσταση ξενοδοχείου χρειάζεται να παρασκευαστεί και να ληφθεί. Αυτό είναι που η εκπαίδευση ονομάζεται θεμελιώδης.
Σήμερα συζητήσαμε το ζήτημα που έθεσε ένας συνάδελφος σχετικά με την ανάγκη να μπορούμε να διεξάγουμε σκληρές διαπραγματεύσεις και τη σημασία της εκπαίδευσης για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ.
Η συζήτηση ξεκίνησε με την ακόλουθη ερώτηση ενός συναδέλφου:
Συμφωνώ, η ερώτηση είναι πρακτική και η πρακτικότητά της είναι λιγότερο ενδιαφέρουσα από το πρόβλημα που τέθηκε σε μεγαλύτερη κλίμακα.
Γιατί τόσες προπονήσεις;
Ναι, γιατί είναι λίγοι αυτοί που διδάσκουν και αυτοί που θέλουν να μάθουν. Η εκπαίδευση είναι μια μακρά διαδικασία, η διαδικασία διέγερσης της ενεργούς εκπαιδευτικής και γνωστικής δραστηριότητας για ανεξάρτητη κατάκτηση γνώσεων, δεξιοτήτων και ικανοτήτων. Αυτό είναι μακρύ και βαρετό!Ως εκ τούτου, οι "προπονήσεις" ανθίζουν - η πρακτική της εξάσκησης μηχανικών δεξιοτήτων, μέσω της προπόνησης. Η βασική αρχή της εκπαίδευσης είναι να κάνω όπως κάνω εγώ. Η αποτελεσματικότητα της εκπαίδευσης μετριέται από πραγματικές αλλαγές στη συμπεριφορά του ασκούμενου. Ως αποτέλεσμα, έχει νέες δεξιότητες που δεν είχε πριν από την προπόνηση και ξαφνικά μια αίσθηση του "ναι, τώρα μπορώ να το κάνω" εμφανίστηκε ξαφνικά από κάπου.
δίνει τη δυνατότητα να διαβάσουν τουλάχιστον κάτι για το μάρκετινγκ, σε όσους έχουν ακριβώς τόσο χρόνο να μελετήσουν αυτό το θέμα όσο ταξιδεύει το τρένο.
Όλα είναι τα ίδια με τις προπονήσεις - εάν δεν υπάρχει χρόνος και επιθυμία να διαβάσετε, να συγκρίνετε διαφορετικές γνώσεις, να βυθιστείτε στις αιτίες ορισμένων γεγονότων και φαινομένων, τότε είναι ευκολότερο να πάτε σε μια εκπαίδευση όπου ο πλοίαρχος, χρησιμοποιώντας τα δικά του παραδείγματα, εκπαιδεύει τους ακροατές να εκτελούν καθαρά μηχανικά σωστές κινήσεις.
Προπόνηση με κατανάλωση
Ξέρετε τι είναι η κατανάλωση; Αυτή η λέξη μας ήρθε από την Ανατολή, η οποία, όπως ξέρετε, είναι μια «λεπτή υπόθεση» και η κατανάλωση εκεί σημαίνει την υψηλή ικανότητα της γυναίκας να γυρίζει έναν άντρα με βαριά έξοδα.- Δωρεάν διαδικτυακά σεμινάρια, σκοπός των οποίων είναι οι οδηγοί που είναι απαραίτητοι για μεταγενέστερη εργασία για να τους παρασύρουν σε ήδη πληρωμένη εκπαίδευση.
- Προπόνηση όπου ο προπονητής διαφημίζει το νέο του βιβλίο που μόλις κυκλοφόρησε.
- Εταιρική εκπαίδευση στην οποία ο εκπαιδευτής πείθει το κοινό να αγοράσει συμβουλευτικές υπηρεσίες από αυτόν.
Όλα αυτά λέγονται προπόνηση, μοιάζουν με προπόνηση και η ουσία όλων είναι η κατανάλωση.
Υπάρχουν πολλές τέτοιες "εκπαιδεύσεις" λόγω του τεράστιου αριθμού ανθρώπων που θέλουν να κερδίσουν χρήματα από την πώληση βιβλίων ή να χρησιμοποιήσουν αυτό το εργαλείο ως μέθοδο δικής τους προώθησης. Πολλοί πωλητές – πολλές «προπονήσεις»!
Αγαπήστε την παράσταση - πηγαίνετε στην προπόνηση
«Γιατί τέτοια δραματουργία;» ρωτάει ένας συνάδελφος. Ξέρετε γιατί πολλοί άνθρωποι αγαπούν την προπόνηση; Είναι αστείο! Είδα ένα τρίωρο βίντεο από το πάρτι της «Επιχειρηματικής Νεολαίας» (ας το πούμε) ... Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι ομιλητές γνωρίζουν το αντικείμενο της εκπαίδευσης. Βρήκα πολλά χρήσιμα πράγματα. Όλα αυτά χρήσιμα από ώρες βίντεο χωράνε σε 15 λεπτά. Τα υπόλοιπα είναι μια παράσταση με δυνατότητα κράτησης της αίθουσας και του Θεάτρου Τέχνης της Μόσχας παύση, γέλια και στάσεις («ποιος έχει ήδη κάνει παρόμοια πορεία, σηκώστε τα χέρια ψηλά; Λοιπόν, ένα, δύο, τρία ...) . .. πίσω στα ηχεία, λάμψεις και λάμψη... Συνάδελφοι, τρεις ώρες παράστασης και τίμια υποκριτική δουλειά από τα πολλά χρήματα που πληρώθηκαν για την εκπαίδευση! 
Όποιος θέλει να διασκεδάσει - πάει στο τσίρκο, όποιος θέλει να μάθει - ανοίγει βαρετά βιβλία.
Γιατί η εκπαίδευση είναι άχρηστη χωρίς σύστημα γνώσης;
Για να εκπαιδευτούν για να διασχίσουν το δρόμο "στο πράσινο", τα παιδιά διδάσκονται αυτό ακόμη και στο νηπιαγωγείο. Ταυτόχρονα, δεν τους λένε: για την απόσταση πέδησης, την υδρολίσθηση του αυτοκινήτου και τη φυσική της αδράνειας. Για το τίποτα! Αυτές οι πρωτόγονες μηχανικές δεξιότητες μπορούν να εκπαιδευτούν χωρίς συστημικές γνώσεις. Ήρθε, τον εκπαίδευσαν... γιατί έτσι; Και οι λόγοι; Τι έπεται? Τι γίνεται με το μάρκετινγκ; Και η πρακτική των πωλήσεων, ώστε να μπορείτε να εκπαιδεύσετε;Ποιος έχει τη γνώση και το σύστημα - εκπαιδεύει στους πελάτες. Όσοι δεν έχουν σύστημα δεν μπορούν να εκπαιδεύονται με πελάτες - οι πελάτες τους πατάνε την χαζή πίτσα τους με τα πόδια τους. Είναι οι πεπατημένοι που πάνε να διασκεδάσουν με τους προπονητές. Είναι πιο εύκολο να διασκεδάζεις παρά να μελετάς. Είναι πιο εύκολο όταν κάθεσαι, και η γνώση «έρχεται», και ακόμη και ένας αξιοπρεπώς ντυμένος άνθρωπος, που απεικονίζει έναν κλόουν, πηδάει γύρω από τη σκηνή με ένα μικρόφωνο και ένα μαρκαδόρο. Εκτός όμως από τις εντυπώσεις, τι θα αφαιρέσεις από μια τέτοια προπόνηση; Μπορείτε να καταλάβετε τι είπε, δεν είπε ή δεν σας είπε ο προπονητής, μόνο όταν καταλάβετε ήδη τι έπρεπε να σας είχε πει. Χωρίς βάση γνώσεων, η προπόνηση είναι σαν την άμμο μέσα από τα δάχτυλά σας ή για τα παιδιά - για το πράσινο.
Γιατί τόσες πολλές σκληρές εκπαιδεύσεις διαπραγματεύσεων;
Η ζήτηση δημιουργεί προσφορά! Ωστόσο, αυτές οι εκπαιδεύσεις δεν είναι τίποτα περισσότερο από την εκπαίδευση άλλων μηχανικών δεξιοτήτων. Σήμερα, τα «σενάρια διαπραγμάτευσης» είναι στριμωγμένα, εκπαιδεύονται στο να παρακάμπτουν γραμματείς, να ζητούν συναντήσεις, να εκπαιδεύονται για να ξεπερνούν τις αντιρρήσεις, να απομνημονεύουν μηχανικά κόλπα NLP κ.λπ.Ξέρετε γιατί οι πελάτες είναι τόσο σκληροί στις διαπραγματεύσεις; Zadolbali ... spammers και έμποροι που τρέχουν παντού, ελάχιστη κατανόηση του θέματος των διαπραγματεύσεων και των αναγκών των πελατών! Ξέρετε γιατί οι προπονήσεις «σκληρής διαπραγμάτευσης» είναι τόσο δημοφιλείς; Ναι, γιατί όλα είναι δύσκολα! Πρέπει να πουλήσετε αύριο και απλά δεν υπάρχει χρόνος για γνώση συστήματος. Είναι πιο εύκολο να γαμήσεις γρήγορα έναν «δύσκολο» πελάτη μόνος σου παρά να διδάξεις ψυχολογία, να ξέρεις το αντικείμενο των διαπραγματεύσεων και να καταλάβεις τον πραγματικό λόγο του ενδιαφέροντος του vie-for-vie για το θέμα των διαπραγματεύσεων! Η εκπαίδευση είναι κατάλληλη για αυτό!
Λοιπόν, όλοι αγαπούν την παράσταση, όταν η καλή στιγμή συνδυάζεται τέλεια με την ευκαιρία να πάρετε ένα άλλο μικρό κομμάτι χαρτί για την παρουσία σε οποιαδήποτε θεματική εκδήλωση, και επιπλέον, αυτό σας επιτρέπει να ξεφύγετε από τη δουλειά, κάτι που είναι γενικά υπέροχο.
Ωστόσο, χρειάζεται εκπαίδευση.
Απαιτείται εκπαίδευση εάν:- Οι εκπαιδευόμενοι έχουν γνώσεις και πρέπει να διορθωθούν από την πρακτική. Καλό θα ήταν να καταλάβετε πώς η πρακτική του προπονητή αντιστοιχεί στις γνώσεις σας και οι περιπτώσεις του προπονητή θα είναι από την αγορά σας.
- Εάν ο εγκέφαλος είναι σε θέση να ξανασκεφτεί την παράσταση με την κατανάλωση και να απομονώσει εκείνες τις αρχές που ο εκπαιδευτής επεξηγεί με παραδείγματα.
- Εάν ο εκπαιδευτής σας παραπέμψει στις πρωτογενείς πηγές, όπου θα μάθετε πολύ περισσότερα από ό,τι από το πρόγραμμα εξπρές εκπαίδευσης.
- Εάν αυτό που έχει μαθευτεί από την εκπαίδευση χρησιμεύει ως λόγος και λόγος για περαιτέρω μελέτη του θέματος.
- Εάν ο εκπαιδευτής δεν είναι μόνο ένας ομιλητής ομιλητής που μελέτησε το θέμα της εκπαίδευσης λίγο νωρίτερα από τους πελάτες του, αλλά και επαγγελματίες, τουλάχιστον στο παρελθόν.
- Εάν δεν λυπάστε για τα χρήματα που μπορείτε θεωρητικά να αφαιρέσετε από την εκπαίδευση.
- Η εκπαίδευση μηχανικών δεξιοτήτων είναι ένα στοιχείο στο σύστημα εκπαίδευσης ή προπόνησης από τον ίδιο πλοίαρχο.
ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ. Αγαπητοί προπονητές, ό,τι γράφεται είναι η γνώμη του κόσμου. Νομίζω ότι πρέπει να ξέρετε τι σκέφτονται τα άτομα που προσκαλείτε στις προπονήσεις. ίσως το γραπτό θα σας επιτρέψει να προετοιμάσετε το περιεχόμενο και την ίδια την παράσταση με υψηλή ποιότητα και, ως εκ τούτου, να κερδίσετε χρήματα. Λοιπόν, γενικά, όλα τα ονόματα είναι πλασματικά, οι συμπτώσεις είναι τυχαίες, τίποτα από αυτά που γράφονται σε αυτό το άρθρο δεν έχει δοκιμαστεί σε ζώα.
